本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)
作者 | 苏子秋
记得去年李佳琦直播间卖售价229元男士内裤时,弹幕区大批老婆、女友刷屏“他不配”,即使折扣价是128元三条。
更有人扎心地表示“他只适合10块钱3条的”。
当时这件事在网络引发了争议,有人认为是李佳琦刻意引导,有人封李佳琦“裤衩子一哥”,但其背后折射出的是一个常见的消费论调,男人的消费力最低,连狗都不如。
万万没想到,一年过去了,男人终于靠着在内裤上的购买热情,为自己的消费能力正了名,还带火了一个抖音直播间——澳门coco姐。
01
“虫草内裤”,卖爆了
近日,随着话题#8块8的虫草内裤直播间卖了250万元#登上微博热搜,人们对男士内裤又打开了新世界大门。
李佳琦直播间的高价内裤,卖点还是“透气”、“给小兄弟一室一厅”,主打的是实穿性。
“澳门coco姐”的男士内裤已经升级到了玄学层面,因为它们的名字是“虫草内裤”、“金腰带内裤”、“人参内裤”,仿佛穿了就会拥有某种特异功能。
网络流传的一支直播切片中,“澳门coco姐”推荐的内裤上有6个圆形装饰品,号称“6颗按摩颗粒,6颗能量奇石”,再加上一句“野蛮男人谁不爱”,恐怕没有男人能够拒绝。
▶ 图源:川观新闻
另一支视频中,“澳门coco姐”介绍称,“满满的虫草精华,带蜂窝轮,温感的,个位数,到手两条.......礼盒包装。”
带货激动时,“澳门coco姐”会把内裤往空中一抛,旁边助理伸手没接住,内裤不偏不倚地落到了后面一位助手的头上,引来了旁边老外助手的一脸懵逼,和直播间粉丝的爆笑。
▶ 图源:抖音
一句“给你的弟弟安排个豪宅”的炸裂形容,更是让不少人直接入坑。
但众所周知,弟弟是真弟弟,所谓“豪宅”却经不起推敲,因为产品走的是低价路线。
8.8元两条的虫草内裤,17元三条的人参内裤,18.8元三条的金腰带内裤,让人联想到的只有城市的“老破小”。
也并非没有人对宣传噱头产生怀疑,有网友问“穿了会长虫,还是长草?”“这内裤是泡水还是干吃?”
有人质疑“用料卫生是否达到”。
但也有人表示,即使不含虫草,这内裤价格也很划算。
正是这看似划算的“地板价格”,让满怀疑虑的人们放下了戒心,毕竟这点小钱,试错成本还是很低的,“就8块钱的玩意,无所谓”。
也正是巧妙抓住了消费者的这种心理,“澳门coco姐”的男士内裤卖爆了,几款产品月销售额都超过了250万元。
02
带货近1亿,“男装一姐”杀出重围
“一句话,让男人为我花了1个亿。”
这句在短视频中相当狗血的话,在“澳门coco姐”的直播间照进了现实。
能让大批男人拜倒在她的石榴裙下,首先在于“澳门coco姐”直播间定位的独特性。
不同于很多女主播的“柔美风”,“澳门coco姐”走的是“大佬风”。
从妆容上,“澳门coco姐”给人一种霸气侧漏的感觉,小黑裙、烟熏妆,不屑一顾的表情,时不时来一句“没点实力敢叫一姐吗?”“有没有实力?兄弟们说句话!”气场直冲1米8。
再加上身后黑西装、白手套的男助手一字排开,“女大佬”的气势更是十足,仿佛不是在带货,而是要谈几千万的生意。
▶ 图源:“澳门coco姐”直播间
而且,“澳门coco姐”从来不会柔声细语地详细介绍产品,而是表现出“我的产品最牛X,下单就完事了”的自信。
这种短平快的带货节奏,往往让人来不及思考,一定程度上提高了粉丝下单的迫切性。
“澳门coco姐”直播间让人上头的第二个亮点,是反差感。
高端大气的直播间、气场强大的女大佬,但“澳门coco姐”带货商品客单价往往在10-50元之间。
但即使是售卖几块钱的产品,她也能营造出一种高大上、买到就是赚到的氛围。
比如在带货一款牙刷时,先是男助理推出一个盖着黑色绒布的箱子,BGM烘托出非常紧张的气氛。
就在大家对盒子里的商品产生好奇时,“澳门coco姐”一把掀开黑色绒布,掏出一把牙刷,喊着“纳米级别的,很软很糯”的卖点,再比出价格一块八的手势,背后的助理都表现出被惊到的夸张表情。
▶ 图源:“澳门coco姐”直播间
如果弹幕敢刷“浮夸”,“澳门coco姐”会马上回怼,“兄弟,有什么浮夸的?不敢买吗?一块八,我一姐一单亏多少钱!”助理们齐声大喊,“哇,太狠啦!”
内裤、牙刷、香水、墨镜等等,任何男士用品,“澳门coco姐”都能卖出你宁愿上当也要下单的价格,甚至还有9.9元的金色奥特曼手办来拿捏男人喜好。
广大男性靠着自己的好奇心和购买力,屡屡把“澳门coco姐”送上男装品类带货榜TOP1,成为名副其实的“男装一姐”。
据第三方数据平台显示,10月13日、10月16日的销售额均在1000万元—2500万元,最近30天内的销售额更是逼近1亿元。
03
“中年男人”的消费陷阱
事实上,男性消费力正呈现出让人刮目相看的增长趋势。
QuestMobile数据显示,男性用户的消费能力和消费意愿正在持续提高,千元以上消费能力占比已经接近69%,中高消费意愿用户占比超过了七成。
去年双11,男性消费者的消费力正式超过了“宠物狗”,打破了消费能力排行榜中“女人>小孩>老人>宠物>男人”的性别歧视。
今年《黑神话:悟空》爆火,游戏与瑞幸咖啡的联动周边被抢空,更引发瑞幸CGO惊叹,男性购买力颠覆团队认知了。
专门收割男性的直播间,有了蓬勃发展的土壤。
“澳门coco姐”直播间72%的男性占比,就足以说明这一点,并且,粉丝年龄主要集中在31-40岁,正是拥有强消费能力的年龄段。
和“澳门coco姐”一样走“女大佬”路线的还有一位“豪情四姐”。
这位四姐的装扮更像是一位澳门威尼斯的“荷官”,还故作神秘地称“都问我是做什么的,我不能在直播间讲啊!”
她的直播间金碧辉煌,女助理貌美如花,但卖的同样是连三位数都不到的低价货。
▶ 图源:“豪情四姐”直播间
数据显示,“豪情四姐”粉丝中72.5%为男性,41.6%的观众年龄处于31—40岁,23.7%的观众年龄处于41—50岁。
过去提及男性和女性的消费特点,我们常说女性更感性、冲动,男性更理智。
而在直播套路前面,似乎人人都成了被操控的傀儡,主播一声“321上链接”,你就毫不犹豫地交出了自己的钱包和真心。
这些男人钟爱的直播间,谁能说不是为他们设计好的消费陷阱呢?
比如“虫草内裤”的评价区,很多人在拆开快递的那一刻,就知道自己被忽悠了。
《人性的弱点》中有这样一句话,“如果可能,应该比别人聪明,但绝不能对人说你比他聪明。”
可惜,那个聪明人是屏幕里的主播,而不是为“虫草内裤”买单的你。
人喜欢
人收藏
0人觉得好看
爱你么么哒!
我将会为更多用户推荐此文章
累计评论 0 条
写评论