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作者 | 李东阳

封面 I 华为终端

机圈的战争，还在继续。

随着小米15的发布，万众期待的华为Mate70 十一月中旬即将迎来终极亮相。

这是一道奇观，当手机行业迈入“夕阳产业”，但小米和华为却以各自的方式成为这个时代的顶流。

而它们的营销方式除了是一场卷入社会舆论的全民动员，其中也有不少点令人印象深刻。

其一是小米15发布会上，小米15 Pro抗压测试本以为是手机摔到地上完好无损，实则是用整个手机吊起一把椅子和一个人，不得不让人直呼666。

其二就是2个月前和iPhone16打擂台完胜的华为MateXT非凡大师限时返场，时隔近2个月开启见非凡品牌计划，首期嘉宾居然是跳水皇后郭晶晶。

从发布会之前邀请全明星阵容的“抽象”营销到这次逼格拉满讲述华为Mate XT 非凡大师的“一屏一故事”，让人不得不感叹，搞营销这一块，余承东都快赶上雷总了。

01

全明星阵容是面子

郭晶晶才是里子

和当年OV两大厂商“批发”流量明星的策略不同，当下的手机品牌对请明星代言这件事儿上似乎都非常谨慎。

尤其是对于小米、华为这种自带流量的品牌，面对明星们的塌房潮，很大程度上来说，明星代言更像是一颗定时炸弹模样的“累赘”，而非加分项。

但华为MateXT非凡大师似乎始终走的都是明星策略，除了品牌大使刘德华，更在发布会开始前发布前一口气官宣了杨幂、于和伟、许昕、樊登、尼格买提五位非凡见证官。

图源：华为终端

不过对于华为的这一策略也并不难理解，毕竟相较于较为成熟的单屏旗舰手机类型，“三折叠”确实需要更积极的市场教育。

这一点其实从发布会之前那充满抽象色彩的“无实物表演”功能广告就能看的出来。

从最终的结果来看，显然是华为想要的，直接让华为MateXT非凡大师的广告词“怎么折，都有面”成为网路热梗。

图源：华为终端

但时隔近2个月，随着华为见非凡品牌计划第一期嘉宾郭晶晶的登场，华为完全又转换了一种截然不同的营销风格，尤其是从广告片的内容风格来看，更加符合其商务机的品牌定位。

“所谓的天才，就是天天训练，努力成才。”

图源：见非凡品牌计划第一期节目

从小就展现出的惊人天赋，到真正成长为“跳水女皇”，你能从郭晶晶身上感知到与华为Mate XT 非凡大师的产品理念不谋而合。

如何压住人生的水花？

“走板起跳、翻腾入水、从容出水、非凡上场”这既是郭晶晶人生的非凡写照，也是裹挟现实之下与华为Mate XT 非凡大师的某种耦合。

图源：见非凡品牌计划第一期节目

“拿到冠军的那一刻，不是终点，而是新的起点”既是郭晶晶对自我的总结，也是华为Mate XT 非凡大师当下面对的真实境遇。

在我看来，如果说发布会之前的全明星阵容是华为聚合外在流量的面子，那通过郭晶晶之口表达的才是华为的里子和内核。

02

华为三折叠

从一片水，游向更广阔的海

时至今日，华为Mate XT 非凡大师“全球第一款商用”三折叠手机的含金量还在上升。

这首先表现在消费者的热情，虽然有着高达2万元的起售价，但这依然阻挡不了曾有超640万人在华为官网预约购买，开售后全部型号瞬间售罄的“豪气”。

IDC发布最新数据报告，2024年第三季度，中国折叠屏手机出货量达到223万台。

其中华为稳居中国折叠屏手机市场份额第一，达41.0%，实现断层式领先。

图源：华为终端

IDC还提到，华为新推出的三折产品开辟了新的赛道。

而这在《时代周刊》的报道里也得到了佐证。

《时代周刊》将华为Mate XT 非凡大师推选为2024年度最具创新消费电子产品大奖。并点评道：“华为超越全球竞争对手，成为首家推出三屏折叠手机的公司，其展开时，拥有10.2英寸显示屏，厚度仅3.6毫米，令人印象深刻。”

图源：it之家

1492年8月3日，哥伦布搭载着三艘小船从西班牙港口城市帕洛斯出发，向着西方航行，踏上了一次充满未知和冒险的旅程。

不过不同于哥伦布开启大航海时代在后知后觉中被赋予了宏大的意义，华为成为科技大航海时代领航者的身份在当下似乎就已经明确。

尤其是站在当下的视角去审视网络曝光的苹果四折叠专利，更有了一丝诡吊的意味。

不同于过去很多年苹果都是以一个行业领航者的姿态走在前列，我们在此番苹果的折叠屏专利创新中更多感受到的是一个跟随者的不知所措。

虽然我在此前的文章《苹果四折叠曝光，iPhone的最后一根稻草》曾说，无论创新还是跟随，其实苹果都有一套自洽的逻辑。

图源：AI渲染图

因为天才“发明家”乔布斯早就在毕加索的名言中找到了自我说服的理由——“好的艺术家懂得复制，伟大的艺术家则擅长偷窃”，而我们不羞于窃取伟大的想法。

但不同于乔布斯时代iPhone每一次迭代给大众创造的惊喜足以忽略每一个创新的来源。

今时今日，苹果一次次的创新乏力早已让大众失去了耐心。

大众允许天才陨落，但无法容忍一个科技引领者就此变得“平庸”。

好在时代的聚光灯正从苹果照向华为。

如今的华为三折叠正在“重复”苹果来时的路——一条创新之路。

今年9月2日，余承东曾在发布会预告中说：“华为最具引领性、创新性、颠覆性的产品来了！这是别人想到但做不到的划时代产品，5年的坚持与投入，我们将科幻变成了现实。”

图源：见非凡品牌计划第一期节目

的确，五年磨一剑，隐藏在三屏态手机奇观背后的，是再一次的体验革命，是新一轮的产业进化。

15世纪的大航海时代，欧洲的航海家们驾驶帆船穿越未知海域，促进东西方间的贸易与文化交流，对当今世界格局仍有深远影响。

21世纪的今天，华为正从一方水池，游向更广阔的大海。

只是华为Mate XT 非凡大师为折叠屏开辟的全新航线，能激起多大的波澜还需要时间的检验。

03

创造“华为时刻”

2007年1月9日，乔布斯手持iPhone惊艳亮相，金属机身，电容屏幕，多点触控，全新的交互方式，初代iPhone技惊四座，由此创造了苹果的“iPhone时刻”。

此后的很多年苹果都在为如何创造另一个“iPhone时刻”而苦恼不已。

2023年3月23日，在英伟达的GTC大会上，英伟达CEO黄仁勋借由ChatGPT的成功向世界展示了一个无限宽广的AI未来图景，并将之称为“AI的iPhone时刻”。

时代的风潮转变，荣光早已不再属于苹果。

去年8月Mate60首次亮相，背后承载的大国博弈早已让Mate60超脱了一台手机的意义。

今年9月华为MateXT非凡大师登场，以“科技新物种”之姿将iPhone16映衬的黯淡无光。

图源：华为终端

10月22日，纯血鸿蒙亮相，作为一个投入了2万多名研发工程师，囊括上万家应用合作伙伴的操作系统，HarmonyOS NEXT的构建工作被视为“堪比两弹一星的大型工程”。

当操作系统重构AI时代的数字秩序，以HarmonyOS NEXT为代表的全场景操作系统，通过软硬芯云的垂直整合又将开启一个全新的生态繁荣。

一个越发显著的感知是，华为的“华为时刻”正在到来。

2001年，乔布斯在采访中说道，互联网是没有感情的，互联网只是信息。苹果希望站在技术和人性的交叉口，把人性的元素带给这些科技工具。

沿袭着这样的价值指向，苹果在过去的很多年都是科技与人文结合的集大成者。

而今时今日，华为也不甘止于在科技上的探索，意在人文上有所建树。

今年9月，华为见非凡品牌盛典上，刘德华分享了他的“非凡”感悟：“纵使历尽一切曲折，身段永远是平的；纵使走过所有路、见过所有人、知道所有事，还能简单如一。心有三千大世界，做好一个平常人，一开一合间，从容有度，非凡如一。”

10月31日，郭晶晶在见非凡品牌计划第一期节目中又说：“从容有度，非凡如一，保持一颗起跳的心，压住人生的水花。”

这是一个科技品牌的人文底色，也是创造“华为时刻”的必经之路。