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作者｜李东阳

封面 I 苹果发布会

早买早享受，晚买享折扣，是消费产品一句无可奈何的逻辑自洽。

放在手机圈，这就是真爱粉和冤大头的一念之差。

要知道在早几年的机圈，首发党拥有朋友圈最通用的炫耀资本，最快尝鲜、极速体验的满足感无可比拟，如iPhone等热门机型甚至会形成溢价，买到就是赚到。

但现在，还没等新机捂热，小甜甜就悄无声息成了牛夫人，以往浓眉大眼的iPhone走上了降价的不归路。

双十一的第一波大促刚开始，苹果就献上了标准的跳水姿势，“iPhone16全系降价”等话题迅速冲上热搜，编辑部一位抢首发的同事是咬着牙点进去的。

刚刚发布一个月的新机，不惜顶着骂声给消费者上了惨痛的一课，良苦用心真哭死！

讨伐大军里还有熟悉的身影——黄牛，不少从业多年的黄牛纷纷送上了自己的告别宣言，向iPhone的黄金时代致谢。

苹果的未来在哪，或许真的成为了当下最震耳欲聋的一句呐喊！

01

iPhone 16首批机主，急需后悔药

近几年的iPhone系列，与“保值”这个词渐行渐远。

据Apple Store天猫官方旗舰店双11优惠，iPhone 16系列产品可使用500元苹果惊喜券，最高优惠1600元，享受12期免息分期。

图注：天猫截图

不少消费者表示已经脱敏，这一次抢首发是留给iPhone系列最后的温柔。

对于逢新机必抢的用户而言，这类“背刺”行为会更加熟悉，今年1月份，苹果降价的新闻就充斥整个机圈，彼时的iPhone 15选择在发布四个月后，送上500元迎新春限时优惠。

如今苹果彻底摊牌，仅用一个月就推翻了其保值率高的神话。

有趣的是，在今年6月份，苹果在一份白皮书中主动谈起了保值率。

苹果表示，相较于安卓手机，iPhone保值率至少高出40%。随着机型老化，旧款iPhone与同期安卓手机之间的保值差距逐渐扩大。

理由很简单，苹果奉行一年一代的精品化策略，且官方很少实施降价计划，品牌和生态的护城河优势显著。

看着是不是有种身处平行时空的错乱感，那三番五次掀起价格战的那个人是谁？

其实iPhone的保值率早些年确实遥遥领先，当年一机难求的盛况甚至被称为“肾机”，只是机圈科技大踏步的前行，使得其他品牌迎头赶了上来。

翻看近几年苹果最坚挺的系列产品，iPhone 13算是保持住体面的一代，“13香”的口号真不是随便说说，但也与彼时的供货短缺问题有关。

随后的几代机型，让苹果一度背上了失去创新力的苛责，消费者换机动力下降，保值率自然也站不住脚。

图源：小白测评

归根结底，iPhone系列近些年的低迷表现让苹果慌了神，奉上降价诚意容易刺伤品牌信仰和消费者忠诚度，如若不作为赤裸裸的销量榜单则显得格外刺眼。

一个不得不考虑的后果是，降价魔力还能维持多久，以价换量的“自杀式袭击”打出着眼短期牺牲长期的策略是否正确？

几天前，苹果公布了2024 财年第 4 财季财报，共计营收 949.3 亿美元，同比增长 6%。其中大中华区 2024 财年第 4 财季收入为 150.33 亿美元，而去年同期为 150.84 亿美元，同比下降 0.34%。

又到了全世界只有大中华区不买苹果账的经典环节，要知道这已经是这块区域连续第五个季度收入下滑，iPhone 16依旧没能扭转这一颓势。

如何挽回国内消费者的芳心，成了苹果不得不慢下来思考的关键问题。

只靠降价，恐怕会造成顾此失彼的窘态，反而吃力不太好。

编辑部还有位果粉同事，其悲惨经历令人“同情”，由于没抢到首发只好选择了预定，最后造成了既没体验首发乐趣又错失优惠的局面，成了受伤最严重的机主。

02

果粉倦了，黄牛的黄金时代落幕

消费者的心拔凉，黄牛们同样如掉进了冰窟窿，透心凉。

要知道二级市场的底气往往来源于一级市场的疯狂，如今年的华为三折叠，屡屡在闲鱼标出高价，归根结底还是因为产品足够硬。

而以往让黄牛们赚的盆满钵满的iPhone系列，伴随着今年iPhone 16的表现，彻底让这个狂飙多年的行业失去了光彩。

不少从业多年的黄牛宣布退场，这也是iPhone黄金时代结束的又一证明。

在iPhone系列最风光的那几年，黄牛们甚至经历过高达2000元的溢价，日流水到达过百万，撑起了一个庞大的二级消费市场。

如今，有黄牛称一部iPhone 16只赚200块，而且还是特定顶配机型，其他产品根本没得赚。

其实这一代的iPhone16曾制造抢购热潮，发售日官网崩了、电商平台缺货给人一种繁荣的景象，不少黄牛正是看着这一波热潮选择了压货。

图源：微博@东方财经

但随后，苹果“挤牙膏、没创新、缺乏诚意”等质疑开始发酵，罗永浩、周鸿祎、贾跃亭等人更是直接开麦锐评，丝毫不留情面。

市场是直白且残酷的，价格的标注不会掺杂科技情怀的水分，黄牛们深知这个道理，但没想到回旋镖来的这么快。

在10月21日，淘宝和京东苹果官方旗舰店就开始降价，任意机型直降500元，突如其来的背刺让黄牛们慌了神，因为优惠价比收货价还要低，这已经是赔本的买卖了。

可以说，活在过去的黄牛，已无法再适应新时代。

以前的黄牛生意是妥妥的金饭碗，随着iPhone4的推出，“抢iPhone”成了许多人稳定十几年的生财之道。

每逢新机发布，苹果专卖店门口总少不了黄牛的身影，甚至有人远赴香港、澳门，买到就是赚到。

但现在，电商平台和苹果都对黄牛有所防范，如部分电商平台严格监控账号抢货情况，躲过平台监控的成本越来越高；而苹果最近几代产品都采用大量提前发货的措施，果粉对于黄牛的依赖性在下降。

当然最重要的，还是“失去创新力”的口号刺痛了消费者，产品升级缓慢的现实让用户对加价购买手机变得理性。

消费者对于苹果的热情退却，从销量端的不断下滑就足以说明。

不得不承认，靠着倒卖iPhone吸金的日子正成为过去，时代又为苹果画上了浓浓的一笔。

03

苹果的下一次大件事在哪?

满足预期和制造预期，是两条并行不悖的道路。

iPhone16挖的坑，需要救火队员来填平，iPhone17自然承担起了这个角色。

最近不少媒体爆料了有关iPhone17的消息，其中包括超透镜技术、超薄机型、外观创新等，使得消费者重新燃起了兴趣。

但另一方面，这些虚实飘渺的猜测，更加坐实了iPhone16系列冷淡的市场现状，而且如今苹果给人们留下的创新空白，不是靠一代产品就能抹去的。

甚至市场还响起了苹果四折叠的呼喊，畅想更多弯道超车的可能性。

不过现在的国产厂商，早已不是曾经亦步亦趋的跟随者，在市场普遍把2024年视作“AI手机元年”的情形下，各家都将其作为押注未来的稻草。

今年已发布的各大旗舰基本都带着AI的噱头，而且各品牌甚至渴望AI重构操作系统，能感受到其中有一种清晰的紧迫感：

正值苹果AI动身缓慢，国产厂商不愿意错过这个难得的窗口期，毕竟这次错过很可能就是一辈子。

图源：微博@界面新闻

除此之外，国产厂商开始啃食苹果最坚实的生态系统，不少旗舰都拿出了与苹果类似的功能，甚至直接摊牌与苹果生态互通。

如发布没多久的小米，强调HyperConnect全面支持苹果设备，突出小米手机与苹果设备的生态适配性，摊牌不装了。

VIVO和OPPO同样直接，不少生态功能都与苹果类似，不少消费者直言今年的“果粉”十足。

不过，即便国产厂商百般示好，用惯了苹果生态的消费者短期内还是难有大的阵营转变，但这仅仅只是个开始，动摇基本盘是需要长期坚持的事情。

值得关注的是，苹果会拿出怎样的表现应对，毕竟自己在AI领域画的饼，友商已经提前实现了；放弃了研发数年的汽车项目，小米却成功靠汽车跑出了优势；号称开启空间计算时代的苹果头显，面临停产。

苹果的下一场大件事在哪，成了一句没有回应的空响。

但这个科技巨兽能否找回曾经的创新荣光，是值得期待的，毕竟时代颠簸，有急有缓。

正如企业家稻盛和夫说过：当遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而恰是重新开始的起点。

是鸡汤还是预言，还得看接下来苹果的表现。