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作者微信公众号：李东阳朋友圈（ID:LDYMarketing）

作者 | 李东阳

封面 I 疯狂小杨哥微博

朋友们，昨日的中外网络齐发出一句“今夕是何年”的感慨！

阔别三年的李子柒，连更三条视频宣告回归，带着同样的静谧与美好。短短数小时，席卷各大平台热搜，在她的YouTube频道，汇聚了英语、汉语、西班牙语等不同语种的归来祝福。

一个最深刻的体会是，在网红这个词逐渐走向负面化时，广大网友对于好的内容创作者和优质内容仍然留有期待。

这个时间点回归，无疑是对混乱野蛮的短视频行业，以及走向下坡路的网红经济，一针最好的强心剂。

毕竟在此之前，网红舆论场中悬而未决的焦点话题还是小杨哥何时归来。

刚刚过去的双十一，交个朋友、东方甄选未进销售榜单前十引起讨论，缺少小杨哥的大促节热闹和疯狂都少了许多。

不过，有迹象显示，小杨哥正在加速布局海外市场，意图将成功模式在海外完成复刻。

伴随着如今国内电商市场的降温，以及屡屡碰壁的遭遇，或许更加坚定了其“出走”海外的决心。

01

加速海外电商，能否焕发第二春

海外市场，还散发着掘金时代的疯狂气息。

据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。

尚未被直播电商之势冲洗的年轻人，在短视频和直播的热潮下，渐渐显露出一颗躁动的心。

尤其在草莽的东南亚，根据Milieu Insight的调研报告，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，曾在直播间买过东西的比例达到63%。

在一个个海外电商快车道业务中，国内各大MCN机构的名字被屡屡提及，如交个朋友、谦寻文化、东方甄选等都有各自的海外业务布局。

姗姗来迟的李佳琦，在今年9月宣布美ONE正式启动出海业务布局，不甘落于人后。

网红为何如此迫切出海，背后原因不难理解。

一方面，在直播带货流量见顶，竞争趋于饱和的大背景下，这是寻找新增量市场的“正义之举”。

另一方面，鸡蛋不能放在一个篮子里的含金量还在提升，当翻车成为网红经济的伴生品，需要给自己留有退路。

而小杨哥早已参透了出海的真谛，一直以来对这项业务摩拳擦掌、热情满满。

最近，第三方招聘软件显示，三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚运营，职位经验要求并不高。据字母榜介绍，招聘人员表示这份工作是面向东南亚市场，但是在国内工作，主要负责运营TikTok小店，负责与达人进行建联，进行短视频和直播带货，投流以及数据监控等。

图源：BOSS直聘

11月11日，抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”发布招聘信息，招募短视频带货剪辑师，也就是俗称的切片带货，并向其提供投流支持与主播素材。

图源：TikTok事业部（三只羊）抖音

事实上，对于海外电商小杨哥一直是一副势在必得的姿态，2023年，其在直播中提到：“要挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商”。

不到一年时间，三只羊就完成了对新加坡、马来西亚、泰国、越南等地的电商市场布局。

今年8月，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议，出海业务再添重磅砝码。

除了东南亚这块香饽饽，美国市场同样是三只羊计划的一部分，卢文庆曾透露，美国公司计划在9月份左右能开好。

一切皆是欣欣向荣之态，但最大的风浪没发生在海上，而是在陆地大本营，三只羊被立案事件引发了网红圈大震荡，直至今日旗下大主播仍没有回归直播间的迹象。

这一连串的“蝴蝶效应”，一度让市场担忧其出海业务受到牵连，停下脚步，不过从近日的各种动作来看，三只羊出海仍然在紧锣密鼓的进行中。

“疯狂”结束还是换个地方依旧，还需拭目以待。

02

从疯狂开始，到疯狂结束

网红圈是新时代的造梦工厂，这里从不缺少草根到商界大鳄的神话。

但“宿命论”似乎是网红逃不脱的困局。

今年值得念叨的网红，莫过于“听泉赏宝”，这位诚惶诚恐的新“顶流”，自破圈之日就引来了舆论场的诸多注视。

图源：抖音

即便各种降温操作使其稳住了阵脚，但泼天的流量没有突破商业模式上的困境，其变现能力较弱的劣势使其难以登上“抖音一哥”的王座。

而之后，打宠物赛道杀出来一位名叫“潘宏”的训狗师，初现爆火之势就被举报“虐狗”，惹上了一屁股争议。

咱们这一代网友见惯了各种各样的网红，看厌了不同的翻车方式，现在已经变得极为敏感，心拔凉拔凉的，经不起再刺激受伤。

反观小杨哥的崛起之路，则更加“疯狂”得多。

命运的齿轮在2015年的某一天转动，还在上学的小杨哥注册了快手账号，扎进了短视频的浪潮中。

内容从一开始的分享练习机械舞的日常，到搞怪、整蛊、荒诞，逐渐找到了获取流量的手段，两年多的时间里，粉丝数疯涨几百万。

之后，他开始意识到抖音的潜力，于是转战新平台，开启了一个全新的系列——“绝望周末”。

这个时期的内容，可谓是网络上最通用的“电子榨菜”，屏幕上滚动着一水的“哈哈哈哈”，差评在这里实属稀缺品，小杨哥也因此一年暴涨三千多万粉丝。

又到了那个选择何种变现模式的时刻！

答案几乎是唯一的，直播带货是彼时全行业最大的风口。

而小杨哥靠着一招“反向带货”，成就了网红圈中几乎最大的商业奇迹。

据相关消息，其2022年的直播带货总交易额更是超过了100亿元，仅靠直播切片的佣金分成，就有1.7亿，这一年其成为了抖音第一位粉丝过亿的素人博主。

而后，大半个娱乐圈都成了他的座上宾，旗下公司疯狂扩张，开遍了大江南北，2023年荣膺合肥年度企业殊荣。

图源：蓝鲸新闻

但“疯狂”的路途从一开始就标注好了代价。

一次次带货危机，都是城墙倒塌的裂纹，直到香港美诚月饼彻底迎来清算时刻。

他曾说过：我自觉得没有太过于闪光的地方，这些年靠着最初的那份信念，一路跌跌撞撞走到现在。

“把快乐传递给更多的人，是一件很有成就感且很有意义的事情；‘传递快乐’不仅贯穿了我的整个创业路程，还成为我企业的使命之一。”

这些话小杨哥是否始终如一的贯彻不得而知，但可以肯定的是，在某一阶段有些初心被弄丢了。

在网红圈里，这样的案例比比皆是，“东北雨姐”的乡村生活成了预制品，辛巴、董宇辉之类的超级头部也难免陷入争议中。

似乎这里少有善始善终的案例，这些以内容创造发家的赛道，真的难以避免随波逐流，倒在与初心相悖的路上吗？

03

网红经济，是长期主义生意

网红赛道，长久以来被视为一门“攻城拔寨”般的野蛮生意。

找准切入口，倾其所有资源，捞到好处后迅速脱身，朝着下一座进发。

正因如此，入局者多是抱着下一次就是最后一次的心态，这里的底线被一次又一次突破，最终损耗的是整个行业的信任。

不过，如果我说网红经济应该是一门长期主义生意，千万别觉得吃惊。

在快餐式内容时代，一个博主被遗忘的时间或许只需要6个月，而长期断更、掉粉更是其不可名状的痛。

但李子柒的出现却十分“反商业化”，在断更的这几年里，网络上偶有她的新闻，但始终没能真正迎接她回归。

她引领的“田园牧歌”赛道，是中外一代网友的集体记忆，后来的“东北雨姐”“帅农鸟哥”等人就是追随她的足迹才得以成功。

纷纷扰扰的网络场里，还出现了董宇辉、小杨哥等新顶流，但广大网友始终没能忘却李子柒。

因为李子柒有且只有一个。

图源：哔哩哔哩@李子柒

人们都论她是网红，但她的内容创作模式却又如此特殊。例如，其将活字印刷、蜀绣、笔墨纸砚等传统文化传递给观众时，先经历了潜心学习、理解、再到融入自己的认知，然后在制作环节抽丝剥茧一一展现，实属慢工出细活。

这称得上是一种工匠精神，正因如此，李子柒断更的这些年，其内容不但没有石沉大海，反而影响力越走越广，YouTube上的新增粉丝数达到了500多万。

而李子柒以相同的姿态回归，让我们看到了一位内容创作者的执念。

在网络世界都将极速商业化奉为圭臬的时候，李子柒的“慢”经受住了时间的考验。

和许多因为内容创作破圈的网红一样，李子柒是因为选对了自己的赛道，但她可贵的是坚持且不忘初心。

网红这个词原本是个中性词，但为什么朝着负面化的方向狂奔，且被越来越多人所鄙夷，归根结底还是这条赛道的参与者太过于近功近利。

辛巴、小杨哥等人，肯定也有废寝忘食搞创作的阶段，但走极端主义，做煽动情绪的生意来得更加直接。

正如此次小杨哥的出海业务再次按下加速键，是否会以相同的姿态重走老路不得而知，但已经犯过的错误可以转化成宝贵的前车之鉴经历。

我想身为头部的责任，不仅仅要求粉丝号召力、爆金币的能力，还要有足够强大的责任心，肩负起整个行业的沉浮起落。