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熄火66天后，小杨哥究竟还有多少“家人们”在被默默支撑。

但摆在面前的事实就是，三只羊作为曾经顶流的光环正在逐渐暗淡，甚至蒙灰，尤其在众盼所望的李子柒复归后。

李子柒的归来给行业最为重要的启示是：我们到底需要怎样的头部网红？

而就在今天（11月15日），三只羊网络突然“死而复生”，在抖音上分享了一支公司宣传片，疑似彻底凉透的三只羊，却悄悄“秽土转生”了。

图源：抖音@三只羊网络

01

小杨哥南下觅食

已经开始招人了

说起东南亚，朋友们会想到什么？

是炎热的胶林，还是海边的红土地，抑或芭提雅的夏日，暖风吹扯，湿润非常。

图源：高德地图

但在电商界，东南亚市场则意味着蓝海，意味着巨大的市场潜力。

就拿新加坡“卖鱼哥王雷”的例子来说，早在今年年初，王雷就透露称，自己最高销售纪录是，直播2小时卖奢侈品包包，转了140万新币（约合人民币750万元）。

图源：南方都市报

但王雷还说过一句话：“全马来西亚、全世界的平台，没有人能超越我，只有一个人能超越我，只有中国的三只羊。”

而就在近日，三只羊厦门分公司在第三方招聘平台上发布了一则招聘启事，招募一名负责TikTok东南亚小店运营的专业人才。

根据招聘信息显示，该职位的月薪范围为5000至8000元。要求以英文作为主要工作语言，要有跨境电商运营经验。

工作职责主要是运营Tiktok小店，负责产品、市场、竞争对手及竞品分析，进行店铺定位、制定运营策略、促销方案和自活动计划等，实现小店的销售增长;

图源：BOSS直聘

有媒体记者在尝试与负责招聘的人员取得联系后得知，虽然该职位主要服务于东南亚市场，但工作地点将设在中国国内。

据电商总监获悉，成功应聘者将全面负责TikTok小店的运营工作，包括与网络红人建立联系、策划短视频和直播带货活动、进行流量投放以及监控相关数据等关键任务。

于是就有外界猜测：这是在国内凉透的三只羊“秽土转生”到东南亚，但是否能真正卷土重来，亦未可知。

实际上，今年1月份三只羊就在抖音上宣布首战出海新加坡。

02

出海东南亚

三只羊梦想克隆羊

小杨哥出海的目的，简单来说，就是想复制下一个三只羊。

而克隆羊的故事想必朋友们都略有耳闻。

克隆羊多莉于1996年在英国诞生，是世界上第一只通过克隆技术出生的哺乳动物。她由三个“母亲”组成：基因母亲提供细胞核，第二个母亲提供去核卵子，第三个母亲作为代孕。多莉的诞生标志着克隆技术的重大突破，引发了科学、伦理和哲学上的广泛讨论。

但很多人单知道它是第一个克隆羊，却不知道它只活了6年，是正常羊寿命的不到一半。

图源：AI制图

那么，三只羊克隆的海外三只羊也会如此吗？

就有分析人士指出，三只羊的出海有三点原因。

一是三只羊的增量空间已经见底，头部坠底，三只羊已经是一具空壳大象。

二是存量空间也在大幅度下滑，粉丝大量流失。

三是舆论空间极其不利，虚假宣传的三只羊已然成为过街老鼠和反面案例。

但海外的情况却恰恰相反，尤其是被视作蓝海市场的东南亚地区反倒一片欣欣向荣，发展空间也处于尚未饱和的状态。

这就使得不少MCN机构已经大小网红们盯上了南边的这片神奇的土地。

而从国内MCN今年整个动向来看，2024年确实是国内头部MCN比较扎堆出海的一年。

但从实践层面来说，电商出海并不像搬家那样平移设备、人才、技术就行。除了语言障碍，文化差异和政策限制都成为电商出海的阻碍。

毕竟，泥鳅到了海里就要淹死。

好比说，胆敢在新加坡卖假货就要面临坐牢监禁和巨额罚款。

可是这也阻挡不了三只羊出海觅食的野心。

实际上，2023年，小杨哥就曾在直播中放话，要“挣外国人钱”。

而且，此前有多家媒体发布消息称，由小杨哥领衔的三只羊集团将在本月正式宣布进军泰国电商市场。

如果观察三只羊近期的动作来看，此消息并不是空穴来风。

3月份，TikTok事业部（三只羊）发布了视频称“出海计划第三站筹备中...”，但未具体说明是去哪里。

4月，疯狂小杨哥在直播中提到：“要挣外国人的钱”，不到一年时间，这一宣言就已然已经落地。

之后三只羊更与新加坡本地达人@shop with sasax合作完成了首场直播带货，不仅刷新了主播的历史GMV，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间还登顶新加坡本地榜第一。

图源：TIKTOK@三只羊网络

虽然官方并未透露带货总额，但首场直播结束不久，三只羊TikTok官方账号便宣布下一站将前往马来西亚。

在三只羊新加坡首战中，其模式主要是通过吸引本土流量，销售自有品牌小杨甄选和合作品牌，据了解三只羊从2023年开始筹建海外供应链系统。

值得注意的是，虽然三只羊的新加坡首秀成绩不错，但在一个人口600万的国家里，投入的总成本和转化的收益，最终如何算得清，仍是一本有难度的账。

03

三只羊要想咸鱼翻身

还得靠它

一个不是秘密的秘密是，三只羊的赚钱渠道，很大程度上是依赖于“IP直播切片授权”商业模式（这一点他也跟360周鸿祎分享过）。

这种将直播带货的看点剪辑成片段，并附上商品链接进行销售，而这些账号全都是小杨哥对外授权的。

据《每日人物》的报道，通常情况下，三只羊网络会获得70%的利润分成。如果月销售额达到10万元或以上，授权账号（“切片们”）能够获得更高的收益，最高可达50%的利润分成。

图源：抖音@TIKTOK事业部

而三只羊也正是靠着流量裂变——直播切片，实现新的增长点。

2023年，三只羊网络曾公开透露，预计在未来五年内，小杨哥IP的直播切片将带动约4万人实现年收入平均增长5万元，这无疑是一个令人振奋的前景。

而三只羊主要采取“切片和分发”的打法，将直播内容切成视频片段，然后大量分发到各渠道上。

而近年来频上热搜的疯狂小杨哥，其背后的三只羊MCN对海外业务的布局，则是直接喊出来“在TikTok上把抖音再做一遍”。

写在最后，

一个需要明确的事实是，这些出海电商们在海外市场的带货数据与国内相比仍有较大差距。

比如三只羊，虽然今年1月开启的首场直播创下了Tik Tok电商板块新加坡带货新纪录，但后期并没有延续这样的高热度与高销量态势。

数据显示，三只羊今年与海外主播合作的直播成绩表现平平，而店铺销量方面也不是很理想，其中印尼小店历史总销售额仅1241.99万印尼卢比（约合人民币5600块）。

还有一个值得思索的是，三只羊的出海能不能代表中国企业？

从三只羊在印尼的表现来看，出海东南亚或许只是一种“续命”方式，并非崛起之路。

朋友们对三只羊的出海招聘有何看法？