提及2024年的消费关键词，“性价比”必然是其中之一。当消费者对价格日益敏感，商家纷纷以低价吸引顾客提升销量，但也导致了货不对板、质量参差不齐等现象出现。引发热议的“女装高退货率”就足以说明问题的严重性。
这也意味着，高“质价比”的品牌更能获得年轻人的青睐。而对于女装品牌来说，想要做到“质价比”，并非轻而易举。除了提升产品品质，还要有强大的供应链支撑，以及销售渠道上的全面开拓，这样才能通过规模效应，将价格打下来。这背后拼的是品牌的积累和沉淀。深挖之下，笔者发现，2011年成立，深耕服装行业近15载的深呼吸，秉持“物超所值”的经营理念低调耕耘。用“质价比”占领消费心智，提升品牌在女性人群中的知名度和美誉度，也正是深呼吸在2025年伊始的品牌战略使命。
01
进驻高势能购物中心，
持续打造“富有设计感的”全新空间形象
有人说，门店是顾客触达品牌五感体验的第一现场。作为给消费者带来直接感官体验的线下消费场景，门店形象是最直观、最能带给顾客品质感的符号。这也是实体门店相比电商平台的优越之处，在真实的服务体验中，消费者更容易对一个品牌产生归属感和认同感，提高忠诚度。而进驻全国高势能购物中心，持续打造标杆店形象，就是深呼吸打造“质价比”品牌心智的重要一环。2024年12月28日，世界级商业新地标广州塔广场正式开业，深呼吸的全新品牌标杆形象店入驻其中，并用独特的视觉设计，成为这一新地标中的标志性门店。
深呼吸以柔软羊绒羊毛、大自然环保材料为灵感，结合品牌理念“舒适穿衣 深呼吸”，打造了一个“浮氧山丘”主题形象门店。入口的把手木皮褶皱，模拟草垛卷轴；片片镂空的木格栅吊顶，仿佛起伏的山丘、轻盈的云朵；核心位置的米白色羊绒羊毛展示台，每一个细节，都是自然的纯粹感。而整个门店试衣间与陈列穿插排布，凹凸起伏，仿佛零星分布在山丘的草垛，不仅增添了购物的趣味性，还实现空间与品牌形象的完美融合，打造出独一无二的空间体验，为消费者带来充满“呼吸感”的视觉冲击。
而如此富有设计感的门店形象，深呼吸在2024年10月13日进驻杭州城北万象城中心时就打造过。在不同城市的高势能购物中心，为消费者提供一个拥有呼吸感、幸福感的消费场景，深呼吸门店不仅是一个购物场所，更能提供满满情绪价值，赢得消费者的喜爱和认可。
02
小蛮腰上演首次水上大秀，
“自然＋人文”潮流主张引行业关注
所以，在入驻广州塔广场的同时，深呼吸在营销上也选择了高调造势，2025年1月4日，携手广州塔广场发布了“首次小蛮腰水上大秀”，最大限度地展现深呼吸的品牌理念与精神，从而将品牌种草给更多消费者。
为了真正能达到“wow moment”的传播效果，深呼吸以广州城市地标“小蛮腰”为背景，当广州塔映照到舞台水面上，摇曳着婀娜的风姿，人文地标与自然景色达到了极致融合。深呼吸品牌系列时装秀则同步环绕着“小蛮腰水上塔影”上演，从自然色系、镂空肌理到解构式廓形，深呼吸风格多元的极简高智服饰与小蛮腰再度融为一体，实现了时装艺术与自然人文的交流融合。
再看深呼吸一直倡导的“舒适、简约、时尚、知性、优雅”产品设计理念，我们能窥见这场品牌大秀背后的人文价值。对于当代都市女性来说，她们在穿衣上往往追求松弛悦己，用服装表达自己的生活态度，这种消费需求与深呼吸的理念可谓不谋而合。而这样一场集美学、时尚、人文等不同元素于一体的品牌时装大秀，带给观众的沉浸式视听体验，则把深呼吸的主张具象化了，无需太多文字描述，消费者已经可以在潜移默化中感知到其中的精神内涵。03
精选国内外顶级面料，
打造更有“质价比”的国民女装
“质价比”的背后，其实回到了一个如今经常被提及的理念，即产品为王。“产品是1，营销是0”，只有产品能让人信服，营销才可以锦上添花，放大10倍、100倍的品牌势能，否则，再出色的营销也只是徒劳。而在深呼吸成立之初，品牌创始人就深知“产品=品牌”的道理，认为一个品牌要“先有品，再有牌”，产品是打造品牌的核心，品质是品牌的立身之本。所以，深呼吸将品牌初心坚守了15年，即搜罗国内外最好的自然环保原材料做成成衣，比中高端轻奢品牌有更亲民的价格。也正是由于不忘初心，深呼吸敢于鲜明地提出了“质价比”心智。就以冬天畅销的羊绒羊毛品类来讲，深呼吸采用的都是国内外最好的自然环保原材料，比如被誉为精品的阿拉善“白中白”无毛绒、“澳洲国宝级特产之一”的澳洲美丽诺羊毛等，致力于做出“世界最好”的羊绒衫、羊毛衫。
众所周知，羊绒有着“衣中贵族”、“软黄金”、“自然界馈赠的礼物”等别称，优质的羊绒服装品类往往定价较高，让很多消费者望尘莫及。而深呼吸则秉持着“把羊绒品价格打下来”的目标，使用国际前沿的织造技术设备，积极优化产品供应链，以控制SKU宽度、做单款深度的爆款策略，控制生产及运营成本，希望真正做到“贵族羊绒”平民化，让每个中国人都有机会买得起、穿得起羊绒产品，用越来越少的价格享受更高的品质和性价比。据与行业供应链人士了解，一件250g的羊绒衫纱线裸价就要230元左右，加上加工费近300元。而深呼吸年销售十万件以上的一款100%内蒙古阿拉善羊绒定价是380元，100%澳洲美丽诺羊毛的定价只有200元，用的都是中高端轻奢服饰的同款面料，价格则更加亲民。为了让更多消费者买到拥有“质价比”的产品，深呼吸多年来还积极拥抱零售新趋势，布局了包括抖音、视频号、天猫、小红书、京东、唯品会、快手在内的全电商渠道，积极探索实践“云零售”，开通云零售直播矩阵账号400多个，以多渠道多场景触达年轻人群。但是，在深呼吸看来，线下门店、货架、直播电商都只是不同的零售形式，以“极致质价比+一衣多搭+线上线下零售体系一体化”一套商品体系击穿所有零售终端，真正拧成一股绳，才是深呼吸强有力的竞争优势。
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结语
在运动中，深呼吸可以通过排出肺内残气及其他代谢产物，吸入更多的新鲜空气，以供给各脏器所需的氧分，从而提高或改善一个人的脏器功能。进入2025年，作为女装品牌的深呼吸，其实也在进行一场“深呼吸”运动，升级的门店形象，时尚的品牌大秀，都是品牌内在注入的新鲜空气。而对产品品质的长期坚持，则是让品牌保持活力的肺脏器官，在它们的共同作用下，深呼吸的品牌韧性和竞争实力都在大大增强。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
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