直播，无疑是2020年最大的风口。说它是阶段性繁荣也好，电商发展必经之路也罢，有一点不可否认，直播带货已经成为新消费潮流！

最近，京东超市联合快手电商开启了一场“9.9双百亿补贴直播”。“国民舅舅”王耀庆以京东超市“好物优选官”身份出场，领街主播，同时达人主播团坐镇，为这个命题交出了一份不错的答卷。

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“好物优选官”王耀庆领街

双百亿补贴，连麦互动精彩不断

随着越来越多的明星下场直播，明星的泛化影响力正在被不断消耗，消费者也逐渐失去新鲜感和购买欲望。但是，消费者实际上同时也是内容的受众，有趣又有干货的内容，他们同样愿意买单。

这场直播间，“国民舅舅”王耀庆领衔主播，同时，元气少女赵露思，还有阿卓老铁、胖姐姐、瑜大公子在快手直播给大家带来更多超值好物，使得这场直播特别有看头！

通过明星效应+达人组团的创新玩法，京东超市和快手电商联合打造出新鲜的直播购物体验，让这场直播兼备商品种草和综艺内容的双输出，使品牌和用户形成强有力的情感纽带，强化了用户的黏性。

王耀庆一直是以霸道总裁的身份出现在荧幕，自从在《下一站是幸福》中出演了男二有钱舅舅的角色后，成功出圈，迅速成为Z世代年轻人都想要的“国民舅舅”，获得一大批年轻粉。

而荧幕下的他，性格搞笑又“逗逼”，还曾以“舞”刷屏，让大家看到他的另一面。在本次直播场，王耀庆用搞笑的方式为粉丝推荐好物。比如在推荐大米时，说“今天这个价格，就算买回去不吃，也可以拿来健身”，随即现场表演“国民舅舅是如何健身”，瞬间拉近和粉丝的距离。

“国民舅舅”健身经

现场演绎“翻车”

而且，王耀庆现场演绎直播翻车案例，令人忍俊不禁，“啊、啊”成为他的直播独有语言，被喊“土拨鼠又出现了”，为直播增加不少乐趣。值得一提的是，王耀庆更是“国民舅舅”上身，“旺旺仙贝买了没有？”“给我买”，将粉丝带入“买买买”的高涨情绪中。

“土拔鼠”式卖货

 直播间K歌大赛

这场直播，三个账号在快手平台同屏直播，包括@快手小店-百亿补贴、@京东超市、@王耀庆。直播中王耀庆和与头部达人李宣卓、北京胖姐姐连麦互动，甚至和李宣卓进行现场PK唱生日歌，精彩不断，很多网友直呼太过瘾。

此外，3小时直播福利不断，更有双百亿补贴加持。直播期间发起红包福利、幸运抽奖、1元抢秒杀等各类活动，商品覆盖食品、母婴、个护、清洁、酒水、玩具、宠物等超市品类的600+优惠好物为快手老铁带来福利，更包含30+双百亿补贴产品及尖货爆款。

让用户边看趣味化、娱乐化的内容，边挑选好物，边有密集的利益点刺激消费欲望，让“买买买”更爽，既增加了用户对品牌和平台的粘度，又大大提升直播销售转化率。

预热、爆发、长尾全链

多维度+全平台，增加直播声量

京东超市官微先是带海报官宣“国民舅舅”王耀庆的身份，即“京东超市9.9周年庆好物优选官”，以此撬动明星粉丝与大众的注意力。同时引出#双百亿补贴# #24小时狂补#话题，吸引粉丝和用户关注平台方的活动。

接下来带话题#9.9宠爱庆生趴# 露出直播的精彩环节以及千万福利，后续更是发布现金红包抽奖活动，199个幸运儿将获得899元现金红包，更有1位超级锦鲤获19999元现金红包，以现金红包利益力吸引网友参与互动。同时展示百亿补贴产品及优惠好物，将粉丝流量转化为对直播的高度关注。

此外，“国民舅舅”王耀庆在快手发布预热短视频，同时，快手头部达人李宣卓、北京胖姐姐、瑜大公子等共同参与传播，通过明星和达人的影响力，增加直播传播声量。

京东超市以海报、话题以及短视频预热等传播手段，为本次直播进行全面造势，形成了一套层层递进的全传播链路，一步步增大用户对直播的期待阈值。

在社交视角下，娱乐营销的传播玩法，更为柔性地帮助消费者加深直播种草的记忆点，从而为这场直播蓄力，延伸营销链长度，完成从“种草”到“拔草”的闭环。

京东超市 X 快手电商

双向赋能，撬动粉丝流量和消费力

下沉市场消费意识觉醒，以及二次元群体崛起，使得用户群体越来越来呈现多元化特征。这意味着获客成本越来越高，同时注意力资源日益碎片化，无论是品牌还是平台，单打独斗都显得身单力薄。

而通过平台强强联合，优势资源叠加赋能，更能够以低成本实现破圈拉新，并且更加丰富化的内容和玩法，将大大增加用户对平台的忠诚度，形成用户强粘力。

京东超市联合快手电商打造的这场“9.9双百亿补贴直播”，开启了新消费时代品牌营销的新玩法。双方以直播为链接桥梁，实现了用户群体和场景体验互补，最大化撬动潜在粉丝流量和消费力。

在用户端，京东用户主要集中在一二线城市，而快手用户在下沉市场有优势，双方联合实现了用户群全线全人群覆盖，低成本为双方实现破圈拉新。同时，京东优势是商品销售转化率，快手优势是内容种草，双方不同消费场景体验叠加，构建从营到销的闭环链路，大大提升用户的消费潜力。

在商业模式上，从快手角度来看，联合京东入驻快手，完善快手电商系统，以及快手小店商品品质；从京东角度上来看，本次京东超市联合快手电商，邀请王耀庆直播，能够迅速拉新积累粉丝，同时带动GMV。

“京东超市 X 快手电商”开启的这场直播，通过资源协同，最大发挥多平台融合的商业价值。双方联合，不仅从销售渠道和营销层面多个维度为平台上的商家赋能，同时增加平台的品牌影响力。

结语

京东超市联合快手电商打造的这场直播，为明星直播吹来一股新风潮。

“国民舅舅”王耀庆领街，达人团坐镇，这种直播新鲜玩法，刷新了大家对明星直播的认知，而且双百亿补贴以及众多优选好物，直击消费者的消费爽点。

将流量明星+超级优惠价格推到消费者面前，强化了用户的粘性和信任度，而且能够大大助力品牌新客引流 ，提升创造爆款能力以及增加品牌曝光。使直播即为卖货场，更是品牌营销阵地，突破了整个直播带货领域的天花板。

值得一提的是，这种双方平台联合，实现消费场景和用户群体互补，这种双向赋能的直播营销玩法，开启了品牌联合的新思维。

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