也就是说，中国正在逐步进入老年化社会。这也就意味着，一个以老年人为核心消费群体的市场将被逐步打开。

当然，在如今80后、90后为消费主体的当下，品牌在关注老年人真实需求的前提下，还需要兼顾年轻人的想法，通过触动子女一代的痛点，认可老年化品牌，最终便能达成有效交易。

这一点，国民走路鞋“DUOZOULU多走路”给了我们启示。

图源：@王波粒微博

定位精准，主打中老年人市场

好的品牌名，自带卖点，它能让消费者自发产生联想，能让品牌具有极高的辨识度。

提到“多走路”，你会想到什么？

仅从品牌名，我们便可知道这是一个关注国民日常步行运动的品牌，而多走路的定位便是健步鞋。

按照通常理解，健步鞋多以中老年人客户群为主，比如我们熟知的“足力健”就是典型的代表。

中老年人关注的是什么呢？一是价格，价格太贵他们接受不了；二自然还是他们的孩子，无论何时陪伴在孩子身边才是最重要的。

因此，多走路的门店一般不会开在一线城市的中心高档商场，这些地方，通常情况下，如非必要中老年人不会前往。

它的门店多在外环、城郊等地，如此一来就能节省开店成本。

同时，它的门店多开在亲子型购物中心，这些近几年来随着人们生活水平提高之后，中老年人最爱去的地方。

至于它的价格，堪称平价，均价100不到，从59到199不等，如果遇上促销活动，99元3双也是常有的事，这样的价格对中老年人来说太友好了。

总之，围绕着其精准的定位展开商业活动，多走路能用差异化在细分市场上脱颖而出。

迎合年轻人，营销不走寻常路

不过，哪怕做着中老年人的生意，多走路却发现，越来越多的年轻人开始关注到老年人产品，这种需求会一直存在于年轻人的脑海里，毕竟，关爱长辈是中华民族的传统美德。

因此，在品牌营销时，多走路放弃了仅仅从中老年人角度出发，而是从年轻人的角度去推广品牌。

先说门店风格。

一是其logo——由拼音字母组成，简洁的风格神似UNIQLO（优衣库），以及国民精品品牌名创优品，莫名给人一种高级感，而绿色的字体让人感觉特别舒适。

二是其门店装修，进入店内，整洁、干净的气息扑面而来，鞋子按照不同的颜色、尺码一字排开，颇有种苹果的门店装修风格。

图源：@王波粒微博

墙上大大的德国红点奖、德国IF设计奖、日本G-MARK奖、美国IDEA奖设计大奖，给产品背书。

图源：@王波粒微博

这种符合年轻人审美的logo形象以及装修风格，能吸引不少年轻人进店。

再说营销风格。

如何真正洞察年轻人的心理，让他们在品类繁杂质量参差不齐的品牌中，认可多走路呢？

多走路以去标签化与年轻人达成了有效沟通。

无论是80后，还是90后，甚至00后，因为成长的环境不同，他们被时代赋予了不同的特点，品牌在进行营销时，就特别喜欢通过标签来给他们进行分类，仿佛只有标签化才能与年轻人形成有效沟通，才能通过圈层文化的作用，获得他们的认可。

但年轻人从来都不喜欢被贴标签，标签很多时候都是一种负累，它让年轻人变得不再自由、甚至潜意识让自己变成标签化的人，而多走路却在提倡去标签化。

此前，它就通过一支“不带任何标签，只为舒适而生”的品牌广告，向用户传递了其品牌主张。

随后，又以##符号中间+人的创意，向用户传递了标签是不能定义我们的，能定义我们的，只有我们自己的诉求。

除此之外，多走路还擅长联名，与中国探月合作推出“中国探月联名款”、与中信出版集团共同推出“多走路流浪地球联名款老爹鞋”，通过不同的跨界，给品牌注入新鲜活力，让消费者看到这是一个“年轻化”的品牌。

图源：@多走路微博

以迎合时下年轻人喜好的营销方式，获得年轻人的关注，并引起了年轻人的共鸣，与年轻人建立了情感连接，最终让他们对多走路的品牌产生认同感。

好产品，才是最好的营销

当然，无论何种营销，最终都要落到产品上，只有好产品，才是最好的营销。

鞋子好不好，最重要的不是价格，而是它是否舒适。

为了打造“最舒适的鞋”，从2010年开始，多走路就深入化工领域探索最优鞋底材质，以及设计最贴合人体结构的鞋型样式，历时六年时间，直到2016年才推出了第一款多走路鞋。

而观察多走路的鞋子设计，我们会发现，与市面上的健步鞋不同，多走路的鞋子将极简主义发挥到了极致——所有的鞋子都是基础款，即1张鞋面+1片鞋底。

别小看了基础款，要知道，极简穿搭永不过时。简约却不简单的基础款，能给人一种舒适自在且不失高级的感觉，不用刻意添加，就能显得与众不同，这恰好又与多走路提倡的“去标签化”理念不谋而合。

并且，多走路的鞋子吸收了大部分网红鞋基础款的特点，再通过去标签等操作，使得鞋子即时尚又简约，而且鞋码从20到50，能满足男女老幼一家的需求。

图源：@多走路微博

这些网红基础款很容易就让多走路的鞋子也成为爆款鞋，在高性价比的驱使下，年轻人选择多走路也是自然的事了；而对于中老年人来说，舒适且便宜，又不花里胡哨，这样的鞋子就是对的了。

总 结

人都有固定思维，品牌亦是。

但我们身处百花齐放的时代，品牌、品类纷繁复杂，想要从中脱颖而出，固定思维会让品牌陷入死胡同，唯有打破固定思维，才能让人们对品牌有新的认知，才能保证品牌的新鲜度。

多走路虽定位中老年人，却将目光放在了年轻人的身上，以年轻人喜爱的营销方式和产品，获得年轻人的认可，最终打通了由年轻人到中老年人之间的通道。

当然，伴随着多走路成功而来的，其实也有不少关于多走路的负面信息。

如鞋子设计极易陷入抄袭的风波，哪怕它多次强调自己的设计获得了4大国际设计奖，但对人们来说基础款似乎总长得差不多；又比如它引以为傲的极简设计，又让鞋子的寿命难以保证，且鞋子虽然舒适，却对脚的保护不够等等。

如果多走路想要长久发展，这些问题还是解决了更好。毕竟，品牌口碑一旦坏了，就很难修复了。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：品牌内参  （ID: brand180）