文丨吴大郎 编辑丨前哨
出品丨牛刀财经（niudaocaijing） 10月22日，猿辅导宣布，已完成G1和G2轮共计22亿美元融资，估值达到155亿美元。值得注意的是，今年6月29日，作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资，估值近65亿美元。在双方背后资本的不断加持下，作业帮与猿辅的竞争已经不仅仅是两家创业公司的竞争，而是背后的产品、运营以及资本的军备竞赛。成立于2012年的猿辅导和创立于2014年的作业帮，两者利用互联网改造教育培训行业的做法，表现了出惊人的一致性。发展至今，作业帮在线上教育领域的步伐基本上借鉴了猿辅导的思路。虽然作业帮并不想和友商猿辅导之间进行比较，但作为在线教育领域的头部企业，各种对比和冲突避免不了。一级产品：小猿搜题、作业帮。搜题APP是使用最简单、最轻量、覆盖面最广的产品，也是他们目前流量最大的产品。二级产品：小猿口算、猿题库、作业帮口算。这三个产品相比一级产品的客户覆盖范围要更小更精准，所以这三个产品可以与他们的一级产品相互导流。只不过这里面作业帮把猿辅导旗下猿题库的功能合并到作业帮APP中，所以在二级产品里，作业帮比猿辅导少一个专门针对初高中生的题库工具。猿辅导的功能不整合，分为两个APP，这样不同的APP定位更精准，作业帮的做法则让一个APP功能更强大，各有优劣势。三级产品：斑马AI课、猿辅导、猿编程（无APP）、作业帮直播课。从营收角度看，三级产品才是猿辅导和作业帮未来营收的主力产品，目前猿辅导有三个业务品牌，而作业帮只有一个。猿辅导除了K12文化课辅导，还涉及了学龄前（斑马AI课）和STEAM赛道（猿编程），而作业帮目前的业务还主要是K12文化课辅导。猿辅导的转化路径可以是从小猿搜题转化到小猿口算，再转化到斑马AI课，最后到猿辅导；或者从小猿搜题转化到猿题库，再到猿辅导；也可以从小猿搜题直接到猿辅导。当然这些流量也都可以转化到猿编程。这样转化路径比较丰富，用户在猿辅导的体系内留存的可能性更大，时间更长，当然猿辅导的营收也会更多。作业帮的转化路径较为简单，作业帮转化到作业帮口算再到作业帮直播课，转化路径较为简单，转化的难度就稍微大一点，用户留存的时间可能就会少一点。再说冲突，最为人熟知的是，2017年两家公司对薄公堂。2017年8月，在小猿搜题的媒体沟通会上，小猿搜题副总裁李鑫直指作业帮通过造谣，在小猿搜题评论区发布涉黄非法信息进行抹黑行为。而事情的真伪，随着作业帮的否认似乎陷入迷雾。微妙的细节是，就在猿辅导控诉作业帮的当天上午，作业帮刚通过新浪官微发布其完成C轮融资的喜讯。由于用户定位非常相似，自2015年从百度分拆正式独立经营以来，作业帮就与猿辅导形成了直接竞争关系。比起2012年成立的猿辅导，作业帮尽管晚出发了三年，但在用户规模上轻松赶超猿辅导。七麦数据显示，自2017年起，作业帮就时常出现在中国教育iOS应用 App免费榜前三，而猿辅导旗下的小猿搜题则在前15徘徊。依附百度茁壮成长，成为作业帮用户飞速增加的一个核心原因。每当有用户在使用百度引擎进行问题搜索时，当问题对应了作业帮背后的 "题库"，百度便会把用户直接引导去作业帮的页面。不过，有了资本的加持，并不意味着，猿辅导未来在教育市场的日子会轻松。艾瑞咨询数据也显示，2019年中国在线教育市场规模预计达到3133.6亿元，同比增长24.5%，预计到2022年，这一数据有望突破5400亿元。但，看似市场规模庞大的在线教育市场，却呈现出明显的“规模不经济”现象。而造成这种，规模不经济的原因，与在线教育平台们“烧钱换市场”的打法有着一定的关系。目前，花在吸引客源上的钱居高不下，盈利还说不准是哪天的事情，而眼前的竞争者却越来越多。看来，家长的钱也没有那么好赚。与此同时，随着互联网红利减少，行业竞争加剧，获客成本一再攀升。据报道，2019年，学而思向腾讯与头条系投放广告的资金数可达数亿元，猿辅导在抖音上的投放约为一亿元。据不完全统计，去年的暑期招生战中，截至9月，十家在线机构的投放总额达到30~40亿元，包括作业榜在内的头部机构，每日在广告宣传上的费用平均高达1000万元。去年年底举行的极客公园大会上，VIPKID创始人、CEO米雯娟表示，VIPKID获客成本大概在4000多块钱。这个成本，已经达到了VIPKID平均客单价的一半。而放眼整个在线英语教育行业，4000元的平均获客成本，已是行业较低水平。此外，在线教育产品同质化严重：除疯狂投放广告之外，争抢名师、降低获客成本、提高续费率成为竞争的关键。这也预示着在线教育即将迎来愈加激烈的正面狙击战。《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元，市场潜力非常大。
今年3月，淘宝教育事业部正式成立，截至5月底，淘宝天猫教育类新入驻商家已超过5000家；字节跳动近日收购数学教育品牌“你拍一”，并在K12、在线少儿、教育科技硬件等领域积极布局；支付宝8月宣布推出“支课堂”，作为在线教育中心化运营平台。要知道，教育不是一门流量生意，需要老师授课、家长付费，学生上课，是一个长期积累的产业链，巨头入场，是否会对当前行业格局带来变化，目前看不出明显迹象。今年通过疫情积累了学生用户的阿里和腾讯，能否借助疫情弯道超车，目前也没有明显迹象。专业的在线教育公司，正处在激烈竞争中。今年暑期对手增多，也带来新一轮压力。据了解，作业帮、学而思、猿辅导、网易有道等多家机构今年暑期价格均上涨。根据东方证券研究报告的统计，各家教培机构在暑期价格平均上浮10％－80％，作业帮同比上涨85％，学而思网校同比上涨22％，猿辅导同比上涨17％，高途课堂同比上涨11％，作业帮提价幅度最大。
艾媒咨询数据显示，在线教育市场规模未来将持续增长，预计2020年达到4538亿元。经过疫情普及，在线教育是一个好赛道，这也是在线教育行业火爆的原因。但同时，这个赛道也因疫情竞争更加激烈，前不久，哒哒英语因为持续烧钱缺乏自身造血能力，最终被好未来收购。在混乱格局中，谁是最后的成功者仍未可知。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
累计评论 0 条
写评论