在我所在的营销领域，同行也喜欢用“出圈”形容一场营销很出彩。不知不觉中，我们也习惯用“出圈”形容一个现象级事物的火爆，我们不妨将当事人称之为“出圈王”。
其实我们身边也不乏各种“出圈王”，就像最近冲浪看到民生信用卡与李宁设计推出的民生李宁BADFIVE联名信用卡，还拍了一个短片《不装》。看完你会发现坚持做自己的年轻人也是出圈王，我们也一起来看看民生信用卡的这波“出圈记”。
以“出圈王”建立用户价值共振
现在的年轻人都学精了，想要搞定年轻人品牌沟通也要有点新意，融进年轻人圈子与他们“合谋”，才能让品牌距离他们越来越近。关于这一点，我始终推崇哲学家康德一句话“将人视作手段，而不以人本身为目的，这永远都是错误的。”所以品牌一定要找到年轻人的“嗨点”。关于“潮流”每个人定义不同，但不外乎追求“不一样”, 不要循规蹈矩，要个性吸睛。屏幕前的年轻人，他们不仅要穿得潮，养生也要潮，所以就连办卡也是在pick自己的“潮”。特别是看到李宁、太平鸟等中国潮流服饰品牌不断刷屏，年轻人对国潮二字也变得越来越有好感了。“圈子”同样不难理解，当下的年轻人喜欢“混圈子”，可能是二次元、篮球、游戏等，年轻人期望在兴趣圈子里可以遇见志同道合的人。圈子找对了，事就成了。所以在我看来，这届年轻人的消费特征核心就两点——“以国为潮”和“以圈会友”。我们再结合民生信用卡提出的“不装”来分析，你会发现品牌指向的正是年轻人的消费价值观：在自己向往的兴趣、潮流领域做自己。简单来说，大概就是不做作、做真实的自己，不刻意讨好取悦，也不遮掩不足，敢于表达自我想法和情绪，不用去在意别人的目光。这就是我们身边年轻人的真实心态。民生信用卡就是把这点洞察融入推广中，借助鲜明有个性的标签，为他们表达生活态度给年轻人“站队”。
从产品落地到营销破圈，
将“不装”概念打入圈层
仔细拆解了民生信用卡的打法，我发现这波操作并没有停留在单一的概念层面，而是从年轻人喜闻乐见的方式出发，跟他们真正玩到一块去。1、定制李宁BADFIVE联名卡，打造具象化“不装”当代年轻人对很多东西的关注，都是始于高颜值、有设计感的元素，只有这样他们才会多看你一眼。民生信用卡与李宁设计推出的民生李宁BADFIVE联名信用卡，高颜值的卡面恰恰解锁了年轻人的审美观，卡面设计充满街头潮流文化的荷尔蒙和黑科技感，与当代年轻人的喜好如出一辙。
卡面由李宁时装周BADFIVE首席设计师陈李杰团队设计
不过要打动年轻人的心，还需要有足够的理由说服他们来参加。民生信用卡就把信用卡和潮流消费绑定在一起，提供有料的权益，满足他们更好的“悦己”。比如申请联名卡完成1笔199元（含）以上的消费，即可领取由李宁时装周、BADFIVE首席设计师陈李杰团队设计的限量T恤；还有李宁官网的双重优惠——50元无门槛优惠券和“满200减20”的优惠券；更有千家美食低至5折优惠......
以具象化、有质感的实物，让潮流变得触手可及；同时把宠粉权益变得日常化，吸引用户自发持续消费打卡，“路人”们也更容易“转粉”，一举两得。 不得不说，民生信用卡品牌确实读懂了年轻人追赶潮流、打卡美食的兴趣，拿出十足诚意给年轻人尝甜头。在线上民生信用卡在微博打造#李宁设计出圈了#话题，推出“我，不装了”创意海报和产品H5预热，给大家做视频内容的剧透。品牌在#李宁设计出圈了#主视觉设计上就玩了一波文字游戏，海报表面乍一看意思是“不要装潮”，但是把“要”和“潮”印上贴纸标签之后，就是“不装（要潮）”，让人领略了汉语的博大精深，这大概也是民生信用卡表现国潮魅力的巧思吧。
主视觉
H5产品页面
再看这波创意海报，艺术视觉表现力很张扬，充分塑造年轻人个性、冲破束缚的一面，击中年轻人特立独行的“不装”态度。紧接着在高潮阶段，民生信用卡抛出主题视频《不装》。仔细品品之后，相信你也会从中找到自己的影子，这也是片子打动我的地方。男生看电影想叫却怕被说没点男子气概？但男主却大声喊出来；女生不应该主动求婚？女主就把矜持抛在一边勇敢说出爱；微胖女生就应该穿宽松衣服显瘦？ 女生就毫无忌惮穿上紧身衣秀出身材......
想要抓住潮流年轻人的心，当然是要学会跟他们做朋友，民生信用卡就是选择站在年轻人的角度，把我们日常“想不装却不敢”的心理戏拍成广告片，提供千人千面的不装理由，感觉每一幕都说进自己心里。这也能让大众感受到民生信用卡很懂自己的“潮”。民生信用卡会玩的不止这些，它还从线上转移在线下，通过赞助李宁BADFIVE2020年叁加壹篮球联赛城市决赛，活跃在年轻人的视线里，既能强化“民生×李宁BADFIVE联名信用卡”的印象，还能从线下场景圈粉。总的来说，民生信用卡这波策划还是挺聪明的，它并没有一开始就暴露自己的品牌身份，喊出#民生信用卡设计出圈了#；而是反其道而行之，打造#李宁设计出圈了#设计一个悬念，撬动年轻人的好奇心。当大家因为李宁国潮爆款话题吃瓜围观的时候，自然就会顺藤摸瓜找到民生信用卡的品牌内容。不生硬又有惊喜，这样操作反而容易博得大众好感。
以跨界文化赋予破圈力，
沉淀年轻潮流品牌资产
在万物皆可联名的时代，有人昙花一现后再无人问津，也有人刻意跨界纯属自嗨。但在信用卡领域，民生信用卡算得上是玩联名的佼佼者。如果你是民生信用卡的铁粉，你应该会留意到民生信用卡文化联名并不少见。 比如民生同道大叔主题信用卡、故宫文创系列、梵高主题系列、国宝系列等。这也是我正想说的一点，其实每个领域都存在着“出圈王”，在某种程度上来说，李宁和民生信用卡也符合“出圈王”的特征。拿李宁为例，提起国潮自然就离不开李宁，且不说它推出各种联名潮款，还先后登上纽约时装周和巴黎时装周。相信民生信用卡选择跟李宁合作，也是看中这一点。从民生信用卡身上，我们也可以发现相似的“破壁出圈”特质。正所谓“年轻人在哪，品牌就在哪”。民生信用卡持续发掘年轻人热爱的品牌/IP深度合作，带给他们超乎预期的“WOW”的惊喜，和年轻用户站在一起为他们发声，成功走进年轻人所在的运动、街头文化等圈子。可见，民生信用卡为赢得消费者的青睐也是卯足了劲。对于品牌自身而言，在文化跨界中也让更多年轻人看到了自己潮流的一面，自然会获得更多人的偏爱，让年轻人由衷感慨“与我很配”。 
结 语
就目前来说，民生信用卡无疑将跨界、文化打造成品牌特色之一，吸引了一批又一批的拥趸者，也向年轻人秀出自己会玩的样子，是一个不可多得的信用卡品牌典范。
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作者微信公众号：营销观察（ID：yingxiao856）
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