这说的就是最近把双十一玩出圈的伊利。不同于一般品牌年轻化采用“简单直接，单点击破”的做法，伊利的营销打法则是“点线面”全方位多触点布局。

伊利以全方位矩阵式的子品牌推广，作为沟通年轻人的切入口，为此打造一个“伊利world”概念，带上九大子品牌线上线下联动，堪称打出了王炸式年轻化营销，给品牌如何做好年轻化提供新的思路。

我们不妨来拆解下伊利的年轻化营销密码。

一个令人尖叫的营销概念：

伊利world

菲利普·科特勒在《营销4.0：从传统营销到数字营销》曾提到，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“尖叫时刻（Wow Moment）”。

在Wow体验打造上，伊利这次的营销就很懂年轻人，击中当下人群对于多元化、个性化消费的诉求，伊利抛出“伊利world”核心创意，所谓的“伊利world”即伊利平行的宇宙观。

为了生动诠释概念，伊利集结安慕希、金典、QQ星等9个子品牌，为年轻人献上一支“你要尽情生活 ，伊利挺你”短片。通过人格化手法演绎产品让品牌形象活起来，既增加品牌在现实生活中的温度和亲和力，拉近品牌与用户之间的距离，凭借有趣的沟通方式抢占年轻人群的心智。这也让我们看到，品牌要带上年轻人一起玩，不能盲目讨好仰视或者居高临下俯视他们，而是要以共鸣的语言与年轻人平视化沟通，才能在生活化场景中加强品牌与消费者关联。 

单靠一个品牌发声的品牌声量是有限的，联合品牌出动更容易破圈。所以在电商传播上伊利打法就很讨巧，从单兵作战变成了集体出动，一口气带上九大子品牌发声：围绕“你要的尽情生活，伊利挺你”的传播主题，发动子品牌微博接力打破 “次元壁”，最终形成一股营销合力。

于品牌自身而言，通过做好传播链路的有效承接，得以加强子品牌彼此之间的关联；从沟通消费角度来看，利用全品牌互动得以全面触及广泛的年轻人群。所以这波互动赋能B端子品牌影响力同时，加速话题触达C端的效率，将“伊利挺你”的符号植入到年轻人心智中，塑造品牌“陪伴式”的形象。

至此可以看到，伊利在落地“伊利world”的过程中，由伊利带路九大子品牌跟进，通过加长营销的链条，强化了品牌与年轻用户之间的价值纽带。

一场沉浸式互动体验：

联合天猫小黑盒打通线上线下链路

如果说品牌要用年轻人喜欢的方式去“搞定”年轻人，打造多元化、个性化的新品则成了当务之急。作为链接产品和年轻人的桥梁——天猫小黑盒，一直是年轻人潮流生活的风向标，也是品牌高效触达年轻人的营销IP。

深谙这届年轻人对于“新奇特”事物的追求，伊利联合天猫小黑盒展开深度共创合作，打造“造物工坊线下事件”构建线上线下共通的全域消费场景，形成从“营”到“销”的闭环。

线下伊利深入“天猫理想之城”——杭州文创之城·南宋御街，打造了以“品宋之夜”为主题的“造物工坊”展区， 为各子品牌定制场景化的橱窗，结合古人故事输出趣味的产品文化。比如植选的【宋朝素食】、QQ星的【机智儿童司马光】、金典的【宋朝人也爱喝奶】........为年轻人营造妙趣横生的牛奶文化体验，激发用户自发了解品牌的兴趣。

线上依托于小黑盒打造爆款的优势，伊利联合天猫小黑盒推出伊利造物工厂上新日，将子品牌产品包装成“牛奶新物种”撬动年轻人的关注度；在天猫小黑盒的全链路资源扶持下，给伊利系列产品带来最大化的曝光，有效承接线下的快闪展话题，促使用户达成购买意向提升营销转化的效率。

一次多圈层人群渗透：

“以圈会友+以国为潮”击破年轻圈层

当下年轻圈层细分化，越来越多年轻人加入小众圈子。如果用两个词点评当下年轻人的消费特征，那就是“以圈会友”、“以国为潮”。所以品牌想要深度渗透年轻人圈层，就要从他们喜好的细分场景入手，实现细分场景的全域触达。基于这样的洞察，伊利结合QQ星和优酸乳特色，展开国漫圈层和汉服圈层的精准沟通。

一方面，QQ星推出国漫盲盒系列，将“童年的奶”与陪伴年轻人童年的国漫IP做产品结合，实现经典与创新的碰撞，激发年轻人对于过往儿童记忆与情感联想，进而对国漫盲盒产生深度的认同感和归属感。

为了将“盲奶”的概念落地有声，QQ星联合天猫同好派落地天猫理想之城广州站，洞察年轻人拥有拆盲盒玩法的情结，解锁年轻人的好奇心和猎奇心，满足他们对未知惊喜感的期待。

QQ星将年轻人兴趣点“盲盒”和“cos”融合，发起“多位COSER直播拆盲奶 寻找国漫隐藏款”的互动：邀请年轻人开箱拆盲盒奶，寻找隐藏的形象，与动漫、二次元等圈层展开趣味互动，让目标群体产生“品牌懂我”的共鸣。

天猫同好派线下活动现场

再看优酸乳，深知花朝记作为国潮汉服TOP1矩阵的网红品牌，聚集着一批热爱国潮的年轻人群，其国潮属性深入人心；而优酸乳作为23年的国民潮饮，“优国优民优酸乳”的形象已经牢牢占领消费者心智。

基于优酸乳国民潮饮与国潮汉服在国潮话题的高度契合，优酸乳联手花朝记在双十一天猫推出首发定制款月桂花韵汉服，双十一当天限量预定，上线1分钟秒空，为当代年轻人打造触手可及的国潮服饰，营造潮酷的国韵体验。

优酸乳借助活动深化“优酸乳国潮快活，倡导自在放飞快活无忧”的认知，把品牌切实打入汉服圈层人群，进一步推进品牌国潮IP化，加强国潮品牌的记忆点。 

总的来看，伊利以不同圈层化语言与年轻人精准对话，针对性地为国潮、国漫喜好圈层定制新鲜趣味的交互体验，按照“入圈-占圈”落地实现不同人群的双向破圈；再此穿透圈层链接更广泛的年轻群体，助力品牌在双十一中迅速出圈。

结 语

纵观这次伊利的双十一玩法，把一场品牌事件做成了年轻人的集体狂欢，有高度又接地气。伊利始终站在年轻人的视角，建立他们喜欢的“话语体系”和“视觉表达”，横向联合子品牌触及多圈层年轻人群，纵向渗透多圈层深化年轻人的心智沟通。在本次双十一战役中，也取得了骄人的成绩。

伊利借助双十一大节探索品牌生意增长的更多可能，持续布局年轻人赛道，进一步为自身沉淀年轻、国潮的品牌资产。

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