开年现象级游戏，非《合成大西瓜》莫属。
这款玩法简单的H5小游戏一夜爆红，长居微博热搜榜，截止目前，相关话题阅读量高达17.1亿，讨论量达42.3万，到处都有人晒出自己三更半夜不睡觉，一心合成大西瓜的战果。
从玩法上看，《合成大西瓜》与前几年走红过的《2048》类似，通过控制水果下落速度和位置进行合成，两个小体型水果合成更大体型水果，大西瓜则是一连串合成进化的终点。
自《2048》后，小游戏市场诞生过不少类似产品，但为何走红的是大西瓜，而不是“大橘子”、“大草莓”们？《合成大西瓜》爆红，真的是个美丽的意外吗？
实际上，其走红之路堪称教科书级的品牌营销案例，今天，我们就来扒一扒！
蹭“热点”
把自己做成“热点”
首先，《合成大西瓜》会蹭“热点”，让郑爽、华晨宇亲自为自己“宣传”。
让我们将时间线倒回至1月18日，自从张恒主动曝光郑爽“代孕弃养”事件后，娱乐圈大瓜此起彼伏，每日吃瓜成为微博网友的日常动作，娱乐话题热度的提升自然也带动了微博娱乐账号和营销号的关注度。
就在此时，《合成大西瓜》游戏开发者米兜科技敏锐地注意到了“风向”，并开始有意识地推广《合成大西瓜》，在“吃瓜阵地”微博上为游戏引流。
自1月21日起，@橘子娱乐、@齐齐哈尔市倪萍、@异能八卦局长等多个微博娱乐大V、营销号陆续发布了《合成大西瓜》的游戏推广文案。可以说，KOL的推荐成为《合成大西瓜》获得热度的“第一桶金”。
紧接着1月22日，华晨宇自曝和张碧晨有一个孩子成为2021年度又一娱乐热门新闻。同时间段里，杨幂、赵丽颖等半个多娱乐圈的明星假新闻接连被曝出，大瓜连连，一时间让吃瓜群众感慨吃瓜吃不过来。米兜科技在此时也及时转换营销“噱头”，不再只用生硬的微博文案来推广《合成大西瓜》，转而联合@橘子娱乐、@爱豆新闻等营销号用“吃瓜吃累了不如合成大西瓜”等类似话术“蹭热度”，以至于许多人点开热搜时，误以为#合成大西瓜#便是“娱乐圈大瓜的合集”。恰当的舆论环境，给游戏营造了一个良好的话题营销场景，借助名人热度，《合成大西瓜》“阴差阳错”地被导入了不俗的流量。此外，《合成大西瓜》热度的持续攀升，一定程度上也要归功于华晨宇粉丝的自来水传播。自华晨宇新闻爆出后，其粉丝群体开始主动将吃瓜群众们引导至《合成大西瓜》游戏，以此来分散网友关注度，维护正主的路人口碑。例如不少粉丝主动在其微博话题、超话里留下“并不 care，而是专注于合成大西瓜”等类似言论，用相关话题来“反抗”路人质疑其粉圈崩溃的声音。于是，《合成大西瓜》在已经借助KOL推广、话题营销圈了一波热度后，又收割了一波“自来水”流量。《合成大西瓜》走红后，流量和热度随之而来，除了原制作商随后出品的《合成小芝麻》，更有脑洞大开的追星网友们合成自家艺人的案例，如王俊凯的超话中出现的《合成王俊凯》等。回过头来看，《合成大西瓜》表面上看是意外走红，实则是其背后操盘手米兜科技会蹭热点，会借势。借助各平台大V引流，结合时事的潮流、热点进行话题营销，加以娱乐形态进行包装，吸引自来水用户二次创作和口碑扩散。一套营销流程下来，历经病毒式裂变的传播路径，小制作游戏便能得到最大范围的曝光。生产“有趣的内容”
《合成大西瓜》从默默无闻到火爆全网，只用了一夜，很多网友起初只是抱着“吃瓜”的心态了解一下，从此沉迷其中，无法自拔。那么这款让人们欲罢不能的《合成大西瓜》，到底是个什么神仙？其实从本质上来说，它就是款类三消游戏，系统会随机给出多种颜色、造型的水果，玩家需要尽可能的实现“同类相连”，只不过在这款游戏里同类相遇并不会消失，而是会变大，越变越大，直到变成一个大西瓜。游戏的目标也很简单，那就是在水果顶过屏幕上方红线之前，尽可能的合成更多大水果，赚取更高的分数，其中最重要的成就是合成水果之王——大西瓜。然而就是这么一款简单的小游戏，却隐藏着巨大的趣味性，自带社交属性。游戏中几种水果的组合公式，可以说完全没道理，柠檬+柠檬=猕猴桃？猕猴桃+猕猴桃=西红柿？西红柿+西红柿=桃子？也正是因为这套公式足够“神经病”，让新玩家刚接触游戏时，充满了创造的惊喜感，不断期待着两个水果结合后能生出来个什么奇葩玩意。
其实这与前两年红极一时的“大鲲吞小鲲”相似，谁能想到两个鲲加一起能进化成蔡徐鲲？就像现在，谁能想到两个菠萝合在一块就能变成一个椰子。品牌想要影响消费者，让流量得到转化，获取软价值，必须从用户体验角度开展创意营销，以大家喜闻乐见的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容，只要内容形式足够有趣，其可拓展性就越强，用户更容易玩出花来，进行UGC分享。心理学专家Adam Alter曾列举过6项可以造成「行为上瘾」的要素，其中一项是「无法抵挡且无法预知的积极反馈」，这个要素在这款小游戏里体现得淋漓尽致。可以说，这款游戏很大程度上正是靠着让用户产生「行为上瘾」后，自发传播火起来的，借助有趣的游戏内容形式，利用玩家的竞争心理，带动更多用户参与其中。营造“3D体验”
首先，这些水果落下后到处乱滚，这让游戏充满了随机性。玩家很难预估水果每次合成、滚动后的走位，这也让它变得「无法预知」起来，不仅出现一系列“令人智熄”的后果，让人上瘾的同时还很适合玩梗。其次，游戏里的水果放置、合成、破裂都有独特的音效，这些连续不断的积极反馈，很容易让人大脑里的多巴胺激增，让人对它「无法抵挡」，就想一直玩下去。不经意间，这些水果就自己滚出了一套COMBO，配合着水果们爆裂的音效，一通高潮迭起的连续“啪啪啪啪”，几个大水果意外降生，既让人惊喜又富有成就感。同时，高自由度也会促使大家自发挖掘各种攻略，旋转屏幕可以让水果们自发滚动起来；ipad 是「物理外挂」，用分屏功能可以让游戏区域多出一大截。被这些不听话的水果逼疯的网友，则想出了各种骚操作，就比如把游戏搬到电脑上，然后疯狂伸缩窗口。或者用IPAD分屏模式，把游戏界面拉长，以提高容错率。甚至一名被虐惨的程序员，还专门开发了个魔改版游戏，让大部分水果都变成了大西瓜，彻底解决了吃不到大西瓜的苦闷。
人人可玩的低门槛
当下，UGC成为企业和商家们最为感兴趣的话题之一，因为创造力强、数量广大的用户们生产出的内容，能够带来巨大的变现价值。UGC作为内容生产品牌中的支柱输出，是很多内容生产品牌得以壮大的关键，一个好的内容平台和工具，不仅需要平台本身拥有优质的分享和创作条件，更要懂得如何聚集用户，激发用户们内容创作与分享的积极性与潜力。如何让普通用户参与到UGC的传播分享？打造低门槛参与内容。活动内容的门槛一定要低，让每个人都能很轻易完成并传播。就如曾经爆火的“冰桶挑战”、“用脚开瓶盖”，人人都可参与，如果参与门槛高，许多普通用户无法参与，自然也就无法起到传播作用。打开就能玩，分享也特别简单，只需点个转发，这也导致它特别适合分享给朋友作为「社交货币」进行讨论，和朋友的亲密度+1。可以看出，《合成大西瓜》是一款轻游戏，简单易上手，让用户做到即开即玩，短时间内抓住玩家的心理需求。一方面，其在丰富的游戏乐趣之上，保持了简单易上手的特质，让不管男女老少，都能体验到其乐趣，就算实在不会玩，即使瞎点屏幕，水果们有时都能凭借物理效果，“滚”出各种COMBO；另一方面，人人可玩、随时可玩的低门槛，逼真的体验也让它具备很强的社交属性。深究来看，《合成大西瓜》的出圈则是米兜科技另辟蹊营销玩法的功劳，这种基于低成本传播方式的游戏，再借助广告变现的商业模式是米兜科技出圈的基本手段。
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作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）
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