据欧莱雅中国消息,日前,欧莱雅中国和旗下品牌欧莱雅男士,携手天猫新品创新中心平台,和1638位男性消费者一起共创了一款修颜产品——欧莱雅男士修颜乳。
可以说,这是欧莱雅中国进军男士彩妆市场的第一战。
数据显示,欧莱雅男士修颜乳仅上市3天,销量突破3.5万支,取得天猫男士BB霜品类排名第一、天猫男士彩妆类目第一等好成绩。
另外值得一提的是,这款产品可以说是男士彩妆细分品类中,第一个真正意义上的C2B(从消费者到企业)反向创新的成功案例。
01
让男士修颜
像进便利店买水一样简单 公开数据显示,男士彩妆行业在2019年保持三位数增长。2020年,在整体消费环境复杂的情况下,男士彩妆市场仍呈现出几何式增长。从消费数据上看,男士彩妆消费者群体大多数为15-24岁,有10%的中国95后男生正在使用彩妆产品,增长潜力巨大。
虽然市场潜力巨大,但事实是,大部分男性消费者对于BB霜等彩妆产品仍然停留在“油”“伤皮肤”“使用尴尬”“使用麻烦”等印象上,而市场上大多数产品的功效与宣传不能解决他们的困惑。
欧莱雅的应对方法是,要让所有男士知道,修颜就如同进便利店买瓶水一样轻松简单。
据了解,为了让首款男士彩妆产品一举引爆市场,欧莱雅结合天猫新品创新平台的大数据支持,邀请了1638位18-34岁,生活在一到三线城市的消费者参与联合创新。全程参与调研、产品功能、配方、命名各个环节,保证产品设计、配方创新、营销策略三者紧密围绕男性使用群体的需求。
针对消费者对“伤皮肤”的困扰,它将修颜功能与护肤功能合二为一,?鲨烷补水保湿,使肤感细腻滋润;烟酰胺提亮肤色,减少皮肤暗沉;神经酰胺修复皮肤屏障,三大护肤成分,打消男性消费者关于修颜伤皮肤的后顾之忧。
针对“使用麻烦”的痛点,创新配方让男士无需经历卸妆这个流程,涂抹简单,去除轻松,在使用感上做到无负担。
同时,在命名和包装设计上,避免了“粉底”“BB霜”这类女性彩妆产品的形象,采用了“修颜乳”这一名称去强调功效,在产品外观设计上也更接近护肤品。 这也让欧莱雅男士修颜小黑管真正意义上成为了一个“从0到1”全路径的C2B反向创新产品。
“把握增长机会点的同时,坚持以消费者需求为导向的创新至关重要。”欧莱雅中国研发和创新中心副总裁马斯明针对此次新品表示,“欧莱雅男士修颜小黑管配方为男士消费者精心设计,易于使用并妆效自然。此外,两款色号均经色彩实验室定制打造。相信凭借我们对男士消费者的深刻理解与洞察,结合科技创新,未来会持续为男士消费者提供更多美的解决方案。”
02
有备而来
欧莱雅要领跑男士颜值经济潮流 作为中国市场内男士护肤第一品牌,巴黎欧莱雅这次将品类拓宽到男士彩妆,来势汹汹。
除了产品层面,这一点也体现在营销上: 线上,通过抖音、B站、快手、小红书全面发力,从代言人吴亦凡发声,到各个社交平台上各路潮人KOL合作发力掀起讨论和观看,用Z世代所注重的潮流文化短时间内触达消费者。
线下,欧莱雅以快闪店的形式,打造了首个“型男颜值便利店”,落地潮流圣地上海TX淮海,通过多渠道的精准营销,拉近了与目标消费者的距离,传达“修颜”就像“进便利店买水一样简单”的概念。
有评价说,巴黎欧莱雅这次进军男士彩妆市场,或将掀起一股行业新风向,甚至推动整个男性护肤品类用户的升级。
“在现在的消费环境下,无论是大品牌还是小品牌,凡是能够在产品、技术、沟通方式以及对消费者的理解等方面创新的,创新越快,跑得越快。”巴黎欧莱雅中国品牌总经理宗国宁表示,“巴黎欧莱雅一直看好中国的男士护肤品市场,并且在男士护肤品领域不断开创先河。”
来源: 欧莱雅入局男士彩妆,首款产品3天卖了3.5万支)
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