今年的直播产业可谓是发展的顺风顺水，面对着直播产业的大发展，我们看到很多企业的掌门人都亲自下台，直接直播带货，在这些掌门人里面最受关注的无疑是锤子科技的前任掌门罗永浩以及给自己代言的格力电器掌门董明珠，不过最近的网红带货大战上演了一场罗永浩与董明珠的同台竞技，但是结果却让人大跌眼镜，同样是网红CEO的董明珠只卖出了23万的东西，大家不禁疑问难不成董明珠真的比不上罗永浩吗？

一、罗永浩与董明珠的直播大战

4月24日当晚，两大中国互联网网红掌门罗永浩与董明珠共同在短视频平台抖音上开启直播，不过4月24日是董明珠的直播首秀，而罗永浩却已经是第四次直播了，在经历了第一场的错漏百出、第二场的枯燥乏味、第三场的段子频频之后，老罗迎来了他职业生涯的第四场直播带货，也是外界比较关注的一场，尤其是销售额这项数据，几乎成为决定老罗是否“火不过三场”的关键指标。

根据新抖在直播结束后的数据统计，本场直播持续两个半小时，共有1018.3万人观看，增幅21.2%，在线人数峰值为62.4万，增幅25%，打赏收入172万，销售额3291.9万，降低42%，这主要是因为本场并没有类似一加手机这样的高客单价产品加持。除最终销售额外，各项数据均比上一场更好。老罗具有很好的产品思维，他将自己的直播当作一个产品来快速迭代、打磨，每期都有吸引用户的主题，比如第一期的“交个朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龙虎会”，而本期直播的主题是“半价”，在开播之前，老罗和他的团队将直播信息通过社交媒体广泛传播，达到了很好的宣传效果。

再看在同场直播的董明珠呢？据新抖统计，本场直播在累计431.8万人观看的情况下，竟然只售出23.25万元的家电，38件商品中有17件颗粒无收，其他销量均为个位数，但董明珠并不在意销量，全程未有明确的购买推荐，也没有“上链接”之类的流程，她的主要目的还是向外界传递格力目前的一些情况以及未来的规划。所有商品全部是格力自家产品，多数为白色家电，比如洗衣机、空调，热水器等；除此之外，还包括空气净化器、智能门锁以及充电宝等。这38款商品中，有17种销量为0（可能是第三方数据抓取问题）；其余商品除了充电宝卖了130余件，电风扇卖了19件外，每款商品都没有售出超过10件。

再来看，最直接的数据对比，董明珠峰值在线人数21万余人，销售额23余万元；罗永浩峰值在线人数62万余人，销售额3500余万。那么，大家不禁开始黑人问号脸了？这同为网红掌门人，为啥董明珠比罗永浩差的那么多？

二、直播带货董明珠真比不过罗永浩？

如果我们仅仅从数据的角度来说，数据说话董明珠的确在直播成绩上远逊于罗永浩，很多人不禁疑惑，为什么同是大流量网红级的企业掌门人，为啥他们两人会差的那么大呢？

首先，罗永浩在求生，董明珠则是在做宣传。正如同那句经典寓言说的，一天一只狮子发现一只兔子，追了它大半天，最终还是没追上。其他动物嘲笑狮子，狮子无奈地说：“我跑只不过是为了一顿晚餐，兔子跑却是为了保住自己的性命，我当然跑不赢它。”同样的道理就发生在罗永浩和董明珠身上，对于罗永浩来说，罗永浩负债6个亿，一度成为被执行人，他自己承诺一定会还清债务，在这样的情况下，老罗可谓是不惜一切代价在带货还钱，所以赚钱是罗永浩的第一要务。我们再来看董明珠呢？格力电器是一个年营收两千多亿的超级巨头，董明珠是执掌这个庞大家电帝国的“女王”，虽然之前造手机、造车都亏了不少，但是对于董明珠来说，都是九牛一毛，完全没有关系，所以在这样的情况下，董明珠压根不为了赚钱，她做直播的目的不在于此，所以董明珠的主播带货成绩一般也就是可想而知的事情。

其次，双方人设是完全不同的。其实在整个互联网市场上讲究的就是人设，我们来看董明珠的人设，董明珠自始至终都是一个高高在上的成功企业家的形象，虽然喜欢当网红，但是她这样的网红更多的是一种拥有强大实力的坦率而已，之所以口无遮拦关键是实力所在，所以董明珠的人设可以让她在企业家这个圈子里足够出圈，但是放到网红这个圈子里则显得实在是太端着了。而再来看罗永浩呢？罗胖本身就不是一个企业家出身，虽然老罗最后当了一段时间的企业掌门人，但其实我们看罗永浩的成长历程，他就是一个草根屌丝，没有靓丽的学历文凭，也不是名门贵胄出身，为了赚钱什么都干，最后通过一份求职万言书被俞敏洪赏识，最终成为了新东方的网红老师。离开新东方之后又是各种折腾，无论是所谓的牛博网，还是之后的开过英语培训学校，最后还是做手机，其实都是一种折腾的玩法，这也是为什么大家其实觉得老罗更加亲切，而其代表性的老罗相声本身就是一种很符合互联网草根文化的东西，那么从文化的角度来说，老罗可比董明珠在网红带货的圈子里吃得开的多。

第三，董明珠做直播更多的是为了品牌宣传。其实，我们看罗永浩的直播，老罗是为了赚钱啥都干，所以做直播可谓是来者不拒，第一场直播就和自己原先看不上的老对手小米握手言和，之后就和OPPO出身的刘作虎一同直播，可以说老罗是能屈能伸，为了赚钱之前所谓看不上的那些对手都可以化干戈为玉帛。但是董明珠呢？董明珠的这次直播更像是一种把高端访谈带进直播间的一场脱口秀，主要是要把自己的施政纲领通过直播的形式告诉舆论，一方面，这次公共卫生事件格力损失了300亿，的确是损失惨重。另一方，格力不会裁员还是要做高端医疗，所以直播让人更大的感觉是这是一场董明珠的新闻发布会，只是用了直播的形式而已。甚至，有网友开玩笑说，董明珠除非哪一天开始直播卖美的、奥克斯的产品的时候，我们才能说董明珠开始直播带货了。

所以，董明珠的直播为的是流量、为的是口碑，而罗永浩为的是钱，目的不同结果也就自然不同，没必要过度解读。

来源：品途商业评论  https://www.pintu360.com/a66478.html?s=10&o=0。

（原文标题：罗永浩、董明珠同台PK，一个千万一个23万，董明珠为啥差那么多？）