直击“她”洞察，这个品牌给出科学塑身方案！
夏季不减肥，一年徒伤悲。但在多数吃货眼里，无火锅不夏天，火锅是吃货们最无法抗拒的美食。特别是对于“她”来说，在保持完美身材的同时，有没有可能不必舍弃美食，成为多数女性的心灵拷问。
最近艾丽奥利司他就联合小龙坎火锅跨界合作，打造了一组主题为#要美也要大胆吃#的海报，掀起一场关于女性掌控生活的创意。当奥利司他遇上火锅，看似互相矛盾的两大品类，会碰撞出怎么样的火花？
艾丽X小龙坎这次的创意，并没有博人眼球的事件营销，但海报出街之后，评论区就得到网友的积极响应。这还要先从主题策略说起。双方整体紧扣“消费场景化、沟通圈层化”的营销策略，以小龙坎环境为拍摄场景打造创意沟通海报，实现态度沟通、产品安利两手抓，达到成功卡位“排油”关键词的营销效果。现在越来越多的品牌拍广告，不再像过去的传统的营销方式，只会邀请明星、KOL走到台前，而是选择让用户站台，让沟通变得接地气起来。因此从圈层沟通层面来看，海报锁定六大不同定位女性角色——白领、模特、大学生、闺蜜、情侣、辣妈等，从女性青春、拼搏、恋爱、相聚等话题角度，传递了“火锅让生活更加激情澎湃，就像艾丽让生活更自由”的核心信息。艾丽站在理解女性用户的立场沟通，并且演绎现实生活中女性的多面性，营造了女性面对美食时享受快乐的画面。艾丽从六大人群沟通场景多元化切入，发现女性多面的精彩，进行目标圈层精准沟通。这本质是巧妙将细分化减脂圈层一网打尽，再此穿透圈层链接更广泛的消费群体。让每一个女性都能在这些多面的人设角色中，找到自己熟悉的影子，以期达成“实现美好身材”态度的情感共鸣。营销的底层逻辑终将要回归产品本身，特别是给产品做营销，更需要赋予它特定的消费场景。这就考验品牌采取更加贴近消费者的生活方式，输出自己的品牌理念和产品特性，呈现出一个立体可观的品牌形象，进一步增加消费者对于品牌的接受度和信赖感。艾丽显然深谙这一点，从场景化消费来看，基于联合流量火锅IP品牌合作，将目标女性人群自然带入融入火锅消费环境中，让消费者产生相关的产品使用联想，完成对女性心智的深度影响。这个落地的营销原理，就是建立场景化消费展现女性吃香喝辣的生活常态，将“吃艾丽”与“吃火锅”动作符号进行感官联动，传递服用艾丽固定场景的消费感，实现“润物细无声”的产品植入。由此强化吃火锅场景与艾丽奥利司他功能的关联，深化受众对于艾丽“多吃不怕胖、不抑制食欲”的产品记忆点。精准的产品场景化诉求，可以加速艾丽走进消费者生活的效率。当消费者下次吃火锅、吃烧烤等的时候，就会率先联想到你的品牌，作为日常享受美食的场景标配。
我们不难看出品牌主背后的出发点，通过重塑减肥塑身的生活意义，以火锅故事为女性正名：每个女性无论在社会中扮演什么的角色，得益于艾丽的排油功能赋能，女性可以心安理得地享受美食享受生活，不必因保持身材而舍弃美食。差异化的策略沟通，为站内艾丽品牌日活动引流，让品牌在同质化的竞争中脱颖而出。
任何成功营销的背后，都是一次解决用户痛点的过程。这一次艾丽联合小龙坎的合作，同样是围绕“她”经济的背景下，琢磨出品牌的“她”洞察而落地，堪称是一场高级的“痛点”营销。凭借着品牌对于当代女性的关怀和研究，借用场景海报为女性生活态度发声，带动品牌主张的认知。对于吃货女性来说，一直以来“美味、高热量、多脂肪”的美食是她们难以拒绝的。与此同时，她们也向往“穿小码、曲线美”的身材，美食和好身材不能兼得是她们的痛点。艾丽奥利司他基于这样的洞察，提出了“美好的一切我都要”的品牌主张，以及“艾丽随身带，遇见好身材”的品牌slogan。怎么去理解“美好的一切我都要”？在我看来艾丽奥利司他想阐释的无非是这一点，口腹之欲和好身材也许不能两全其美，但可以通过自己的努力让两者趋向平衡。在多数女性眼里，美食不可辜负，但也要对身材负责。艾丽将她们这种精致生活态度，融入产品理念中，以奥利司他帮助女性同时掌握美味食物与美好身材。相对于脱离现实，倡导苛刻减肥的做法，艾丽没有刻意回避女性美食层面的话题，反而鼓励女性摆脱现实枷锁；大胆追求美好的一切，做个身材优秀与资深吃货的完美兼容者，由内而外活出自我。因此结合品牌主张，艾丽为女性提供了塑身的场景化解决方案——随时随地携带艾丽，也就有了我们所看到的slogan——“艾丽随身带，遇见好身材”。好身材的管理重在日常、贵在持久，而不是靠短暂性地控制。艾丽slogan正是直面塑身问题的症结，培养女性耐心服用艾丽的习惯，更好满足自身美食放心吃的需求。这样的品牌主张和slogan也契合了艾丽倡导的品牌调性——精致生活、轻奢享受，也就是让女性快乐生活宠爱自己，感受当下眼前美好一切。尽显自己的优雅和自信，才值得拥有更好的生活。
如果说品牌主张是营销的起点，那么产品是一切场景品效营销的根基和命脉。艾丽的创意能够取得不俗的反响，除了精准的洞察和小龙坎跨界加持，还离不开艾丽强大的产品力支撑，助力营销的有效扩展。而透过产品的功能，就可以看到艾丽奥利司他胶囊确实是基于用户需求驱动设计。艾丽奥利司他的减脂原理，就是瞄准吃外卖、吃火锅等常见美食吸油场景，让脂肪酶失去活性，无法让食物中的油脂水解成脂肪，实现48小时的可见排油。
且艾丽具有“不反弹”、“不抑制食欲”等多种特点，为消费者提供科学和健康的身材管理方案，在一定程度上降低了消费者对于消费产品的顾虑。站在行业角度来看，作为品类的开创者，艾丽奥利司他在行业也取得不俗的成就，以优质的口碑建立了品牌的权威形象。艾丽不仅拥有领先的全合成奥利司他制备工艺，获得2016年第18届中国专利优秀奖；此外，2010年获得国家食品药品监督管理局批准，成为国内第一个上市销售的奥利司他OTC减脂药；2017年上榜中国制药品牌榜，入选《男人装》新贵消费榜。
这样的领先产品能力为品牌出海提供了契机，艾丽奥利司他相继开拓了加拿大、比利时、西班牙、德国、新加坡等47个国家及地区重点市场；此外仅仅是2019年，艾丽奥利司他累计出口就多达35吨。
一次成功创意的出街背后不是凭空出世，而是品牌“品牌力+产品力+营销力”三驾马车齐驱发力赋能，而艾丽奥利司他显然做到这一点。艾丽将奥利司他的产品力、营销力和品牌力演绎得淋淋尽致，整体按照“找准痛点、选对场景、精准沟通”的路径，实现有的放矢的营销，为自己目前圈层营销打造了一个营销闭环，吸引更多女性消费者走进自己的“圈”中。因此艾丽不仅实现用户拉新，还有利于为品牌赢得认同感和归属感。首席营销官原创，转载请联系原作者
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