随着全国疫情防控取得阶段性成果，各大品牌在经历了近两个月的商业真空之后，开始迅速回血激发商业活力，回馈那些被病毒遏制消费需求的用户们。虽然线下群体性的商业活动还无法全面开展，但是在线上已经有诸多品牌蠢蠢欲动，各种跨界品牌联动释放优惠组合拳，实力宠粉大大提升品牌好感。

爱奇艺便是其中品牌力超MAX的代表。每个月的27日是爱奇艺VIP会员福利严选日，作为爱奇艺宠粉的固定节日，平台联合超多热门品牌为VIP会员提供严格筛选的优质福利。

而本月的VIP福利严选日，爱奇艺不仅请到了正在热播的《鬓边不是海棠红》中程凤台的扮演者黄晓明，担任本期福利推荐官，同时推出任天堂Switch游戏机0元秒杀，包括汉堡王、汉拿山、盒马生鲜、全棉时代等在内的多个品牌豪撒优惠代金券。

VIP会员们在赏优质好剧之余，还能与爱豆一起畅享严选福利。爱奇艺的这波宠粉操作，可以说是非常豪横了！

“热剧+明星”

娱乐影响力的深度下沉

3月20日，由黄晓明、尹正、佘诗曼等人气明星主演的《鬓边不是海棠红》在爱奇艺平台开播，引发全网热点关注。

作为改编自晋江文学城网络作家水如天儿创作的同名作品，《鬓边不是海棠红》没有丢失原著的精髓，在影视IP魔改的市场背景下，赢得观众好评。而同样是于正担纲导演，这部剧却一改于正早期作品的画风，延续了《延禧攻略》画面精美、细节到位的优点。

除了与《霸王别姬》遥相呼应的剧情背景，《鬓边不是海棠红》最让观众津津乐道的，是黄晓明终于放弃油腻的霸道总裁人设，摇身一变成为梨园新魁商细蕊（尹正饰演）的“头号迷弟”，剧中两位男主的“情深”互动，也是不少观众追剧的动力之一。

原创影视IP的打造和引入，是近年来爱奇艺深耕娱乐营销的重点打法，随着娱乐受众群体的垂直细分，对于影视作品的多元化与品质化提出了更高的要求。

《鬓边不是海棠红》的高口碑引爆全网无疑验证了爱奇艺的娱乐营销策略。同时，娱乐社交化的深度下沉，让受众群体有了更多的机会与爱豆对话互动，而热播影视剧以及视频平台则提供了一个很好的载体。

爱奇艺深谙此道，在《鬓边不是海棠红》热播期间，为了拉近观众与爱豆之间的距离，基于爱奇艺VIP会员福利严选日，让黄晓明担任月度福利推荐官。热剧+明星的策略延展，在整合移动互联网时代的娱乐影响力的同时，打破热剧营销边界，将娱乐影响力下沉用户身边。

对于爱奇艺的VIP会员用户而言，追剧体验有了大大提升，同时还能享受来自平台优选的商品福利，一举打通娱乐营销商业逻辑。这波来自心底的自豪感，可以说是爱奇艺的小心机没跑了。

“品牌+福利”

平台化的综合营销跨界

移动互联网时代，用户对于品牌价值的获得感显得尤为重要。

而爱奇艺VIP会员福利严选日充当了一个很好的桥梁，不仅承载了丰富多元的影视作品，更为巧妙的是，连接了用户与品牌。

作为一枚资深爱奇艺VIP会员，无时无刻都能享受平台上优质的观剧体验，热播影视剧超前一睹为快，这种极具差异化的身份认同，带来了爱奇艺VIP会员群体性的价值获得感。

同时，爱奇艺在综合营销跨界上也是玩的很溜。当一个线上视频平台不只是关注你的娱乐享受，而要将服务触角延伸到生活消费场景当中，这大概是一个忠实用户所能感受到的最大诚意了吧。

或许沉浸于日常生活消费与娱乐体验的用户，一直以来都忽视了到来自爱奇艺浓浓的宠爱，但是，经历过两个多月来的疫情防控隔离阶段，那被压抑的消费热情，一定能在这场属于爱奇艺VIP会员的福利狂欢中，找到落脚点。

在3月份的品牌跨界联动上，爱奇艺可谓是绞尽脑汁。当这款任天堂Switch游戏机在活动页开启0元秒杀，估计众多VIP会员已经哭晕在厕所（感动到极致），真正的宅神应该能够瞬间get到爱奇艺的眼神暗示，一款游戏机陪伴居家隔离的日子，不香吗？

而更香的是，还有汉堡王1000份风情翅免费领取，80元汉拿山代金券、15元盒马鲜生代金券、必胜客牛排5折起、COSTA优享咖啡买1送1、Luckin6.6折元气放送等，满足不同等级的VIP会员舌尖上的诱惑。

疫情还未完全褪去，防疫依然不能放松，关爱健康从你我做起。爱奇艺联动全棉时代为VIP用户献上限量200套抗菌消毒两件套安心礼包，这款福利不仅实用而且来得及时。

当然，除此之外，还有爱奇艺联合携程、京东、屈臣氏打造的会员卡联合套餐，将VIP会员福利的边界再次拓宽。

细品之下，我们发现爱奇艺在关注用户居家娱乐享受的同时，联动多款涵盖多元生活场景的品牌商品，为用户带去心动福利，属于洞察用户心智的上上之策。

一切营销的终端，落脚点一定是用户，让用户感受到实实在在的福利，这种价值获得感，在用户心智当中重构并且巩固了对品牌的形象与好感，这也是爱奇艺为众多联动品牌所带来的价值回馈。

双螺旋宠粉策略

爱奇艺VIP会员你值得拥有

据爱奇艺销售营运中心数据显示，春节期间，爱奇艺日均用户较平日提升21%。同期，爱奇艺观影日均播放时长较平日提升36%，人均日均播放次数较平日提升27%。

数据的暴涨与这场疫情不无关系，被隔离在家的用户，可以寻求的大众娱乐休闲方式，大概就是逛视频平台了。

不过，这对于视频平台而言不算机遇，谁也没能预料到这场灾难会席卷全国历时数月，而疫情退去之后，视频平台的用户终将回归理性，如何能够长久的留住用户呢？

爱奇艺CFO王晓东在一次电话会议上提到，我们会采取一些措施，包括增加内容投入、提高产品的用户体验、便捷的支付方式等，留住现有的会员，让他们成为爱奇艺的付费会员。

这其实一直以来就是爱奇艺的策略，与这场疫情无关。而爱奇艺VIP会员福利严选日，本质上是为付费VIP会员打造优质会员体验，爱奇艺的独特之处在于，它跳脱出了一个视频平台的固有印象，影视作品+品牌福利的双螺旋宠粉策略，让爱奇艺成功跨界，丰富了VIP会员在爱奇艺平台上的福利体验，而且爱奇艺的严选主张，匹配VIP会员的尊贵身份，为用户带来可靠的心理认同感。

此外，除了每月固定的VIP会员福利严选日，爱奇艺其实也经常联动各类品牌推出超品日，进一步为VIP会员构建福利金字塔，让多元福利渗透到用户日常生活的诸多场景。

去年的国庆节期间，爱奇艺就联合肯德基WOW会员，开启了#十月职场治愈指南#话题讨论，用实实在在的福利，让职场人士放心追剧、填饱肚子，在忙碌的职场生活中，创造了一些轻松与惬意。

这种搭配跨界品牌优选福利放送的同时，也将品牌的人文关怀温度进一步触及用户的策略，获得网友的广泛好评。

总的来说，爱奇艺一直在试图突破线上视频平台的边界，跨界营销组合，不仅仅是爱奇艺对于娱乐营销的深度探索，其最终目的，还是围绕着丰富爱奇艺忠实用户群体特别是VIP会员的核心权益，诚意满满的福利放送，在增强用户粘性的同时，进一步提升会员的价值感与认同感。

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