世界阅读日,你读书了吗?
刚过去不久的世界读书日,Kindle推出了“读书的人有梦可做”系列活动,旨在通过读书与梦的关系,阐述读书对普通人的影响和改变。
在这个营销时代,怎样把品牌价值与产品文化完美诠释是一大学问。让我们来看一看Kindle是如何触动用户,并传递出“读书的人有梦可做”,激起用户读书的需求。
01
互动传播
激发用户参与热情
所谓互动营销,顾名思义就是双方互动起来。在该营销方式中,抓住消费者和品牌商二者共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法将双方紧密的结合起来,达到品牌足够吸引消费者的注意力,激发用户参与热情,实现推广、营销的效果。
Kindle完美地运用互动营销,用微博评论转发抽奖形式达到推广的效果。Kindle中国在4月23日上午9点发布了一条“今晚,你想让哪本书出现在你梦里?” 转发评论,4月30日将抽取5个读书人,赠送一套Kindle Dreamer床品套装的微博。截至4月28日,该条微博转发量达到7190,评论达到3707,点赞量为1540。
针对此次转发抽奖活动,网友们也纷纷做出了评论。
与此同时,还制造#kindle梦话会# #枕边书# #你做过最诡异的梦是什么#等一系列话题转发评论抽奖,赠送电子书券、W7蓝牙耳机和天猫精灵等奖品。不仅如此,还在kindle的各官方渠道如公众号与服务号等发布留言点赞赠送精美礼品活动。Kindle有奖的互动传播激发了用户的参与热情,有更多的用户参与进来。
02
主题海报
打造沉浸式的营销体验
通过文案与海报设计相结合,给用户营造身临其境的氛围与感觉,从而建立产品与用户更深刻的情结,留下难忘的记忆。
从海报上发现,画面中墙壁的影子是[梦境],和真实的场景形成鲜明的反差,完美诠释“读书的人有梦可做”这一主题。
此外,据《亚马逊Kindle 2020全民阅读报告》显示,夜间阅读人数占比日趋扩大,被调查者表示在夜间阅读能在书中跟随作者感受梦想中的世界。因此,Kindle为了让用户可以“全身心”沉浸在kindle中,出了周边产品——Kindle Dreamer梦幻床品四件套。
Kindle Dreamer梦幻床品四件套的三大卖点:“柔软体验”(亲肤柔性体验 卷一卷,更有书卷气)、“98英寸”(98英寸真的大 大展身手的地方又多了一个)、“随便洗”(机洗手洗随便洗 沉浸式阅读?小意思)。
通过海报文案凸显出Kindle和Kindle Dreamer梦幻床品四件套的几大卖点的同时,也表明用户可以在书中徜徉,也可以穿行在奇妙的梦境里,与“好好读书,天天做梦”相吻合。
03
借力明星
以分享形式传达品牌价值
为了能清晰地诠释品牌文化和产品优势,品牌大多会选用气质相契合的明星作为合作对象,以此强化大众好感度。
Kindle利用影视明星和知名作家的荧幕形象传递品牌价值观,借助明星的影响力,拓宽延展性,进行粉丝经济转化。
就契合度来说,深情无二的高伟光,为读者造梦的笛安,追梦的李汶翰都与Kindle的品牌价值高度吻合。
Kindle × 高伟光
因东华帝君角色吸粉无数的高伟光通过分享自己的爱书,也向大家解释了微博ID“深情的高伟光”的来历。对演戏深切热爱的他,也延续到阅读里,对书的深情,也是对梦想、生活的深情。
Kindle × 笛安
知名作家笛安,分享最近读到的很喜欢的书籍,她觉得在这个日益狭窄的世界上,需要多一点像安德森这样的人。写作给她的任务就是始终相信作品里面那个世界、那个梦是真实存在的,然后尽可能准确地呈现出来,成为更多人梦的一部分。
Kindle × 李汶翰
那时没有舞台的聚光灯,只有在练习中迎来的天亮。追梦的日子里,李汶翰时常把Kindle带在身边,工作之余读书放松自己。阅历化做信念,阅读激励着他走《少有人走的路》。
04
动图海报
品牌强强联合加强记忆点
在这信息爆炸的时代,动图能够很好地解决品牌表现的信息内容多的特点,而且制作简单,这也是品牌方热衷于动图海报的原因之一。
猫王收音机来给梦加点声色,把气氛搞热!
海尔要给梦加点鲜活,快不快落!
必胜客携手Kindle ,给梦加点“甜”!在书香里感受爆浆的甜蜜,在人生的沉浮里,有甜不怕难。
Kindle × 亚马逊海购
我来给梦加点格调。来亚马逊海外购逛遍全球品质好物,直邮到手更轻松,为你的阅读空间添砖加瓦。
Kindle × AWS云计算
我来给梦加点“云”动力。以梦为马,以书为伴,快与AWS云计算一起乘着书页开启云端探索之旅。
Kindle和LinkedIn领英、猫王收音机、海尔、必胜客、亚马逊海购、AWS云计算等品牌进行联名营销,深化传播主题。品牌联动动图海报,文案以“我想给梦加点XX”的句式,调性积极向上。联动海报既加深了用户对品牌的认知,也为“读书的人有梦可做”充分造势。
05
插图长画
诠释“读书的人有梦可做”主题
把话题文案带入插图长画中,画面代入感强,让受众有新颖的感觉。该营销方式吸引了年轻受众的目光,有良好的视觉效果,使得阅读更加轻松。
插图长画具有完整的故事情节,通过文字与图画的结合,击中年轻消费群体心理,产生共鸣。
有人说“世界上的每一本书,都来自人们小小的梦。书是梦的记录,梦是书的延续。读到沉沉睡去的时候,梦中的世界才刚刚开启。”日有所读,夜有所梦。每当读到书的精彩之处,在梦中也会去找寻答案,可见书中的情节早已深入脑海。
从Kindle的花样营销,我们可以总结以下五点。一、加强互动传播,让用户积极参与进来,达到品牌推广的作用;二、打造沉浸式营销体验,给用户留下难忘的记忆;三、借力明星诠释品牌文化和产品优势,进行粉丝经济转化;四、品牌强强联合,制作动图加强用户记忆点;五、插图长画,贴近年轻受众引发共鸣。
不过,Kindle的花样营销并非所有品牌都适用,但还是值得借鉴。营销的本质是产品本身,所以,应该明确品牌价值,提高品牌产品,才能提高核心竞争力。
首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:营销界007(ID:yingxiaojie798)
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