薇娅、李佳琦合演武侠片，淘宝直播的江湖秘籍终于藏不住了
有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就少不了行云流水的功夫，刀光剑影的侠气。去年，淘宝直播推出的品牌片《功夫主播》，首次将功夫的概念融合于电商直播这一新时代产物，非常酷炫地展现了电商主播们拿手的带货绝技，可谓是非常创新的营销思路。今年，随着618的到来，淘宝直播将这一创意进行了大升级，重磅推出了电影大片级别的宣传片《功夫主播2》，用更加大手笔的制作水准，将功夫和电商直播的概念结合提升到了新高度。01
近年来，大制作，大投入的品牌片屡见不鲜。但是看了这部以专业电影制作完成的淘宝直播广告大片，还是感觉非常惊艳。精美的画面，酷炫的特效，大片的质感，一秒都不愿眨眼，一帧都不想错过。整个片子设置了一个非常宏大的故事背景。6月18日，是淘宝直播九州盛宴开幕的日子，这一天，会有来自五湖四海的江湖人士在此汇聚，犹如召开武林大会一样，热闹非凡。在这样一个充满江湖气的背景下，我们再看整个片子的制作水准，可以说相得益彰。据我所知，淘宝直播为了打造这支电影级别的大片，花费了不少心血。整个幕后制作团队，都是国内顶尖的。其中顶尖的广告导演和CG特效团队，均来自于王者荣耀贺岁片的CG团队；电影一线美术指导，曾服务于VIVO、戈壁天堂等项目；电影《妖猫传》的服装设计，“洪家班”原班人马的武术指导，都让《功夫主播2》呈现出了精品水准。且看顶级CG团队制作的特效镜头，让每一个画面都充满强烈的视觉震撼力。比如李佳琦所在的北国风雪场景，都是用CG做出的效果，让人颇有身临其境的感觉。
刘涛一刀召唤出的山海藏关，破疆而出，雄奇险要，巍然耸立。
最后呈现的气势磅礴的直播江湖，让我们能直观地感受到618九州盛宴的繁华盛况。
而《妖猫传》服装设计为几位功夫主播量身设计的造型，更是将每一个人的武侠人设鲜明地表现了出来。红衣束袖的薇娅，是“西域大掌柜”的英姿飒爽；白衣宽袖的李佳琦，让“北境神推手”的功夫更加出神入化；蓝衣的汪涵，不仅和竹林的背景相得益彰，也符合“南国竹隐者”的儒雅风骨；以黑色为主的刘涛，则尽显“东海藏关主”的气魄和胆识。
鲜明的人设打造，服化道的绝佳配合，四位主播所代表的淘宝直播的四大核心专业维度“货品细分、品质控制、货源直供、真实展示”也得以淋漓尽致地呈现，并潜移默化地渗透到了用户心智中。 诚意十足的幕后制作，精心营造的武侠世界，让《功夫主播2》一经推出就瞬间抓住了用户眼球，也使得淘宝直播在一味打“价格、促销”心智的618营销大战中脱颖而出。02
《功夫主播2》能给用户带来如此有电影感的视觉呈现，让淘宝直播在618营销大战中打出漂亮一仗，离不开幕后团队在细节上的用心制作。可以说，《功夫主播2》完全是按照一部成熟电影的流程来创作的。首先，淘宝直播为《功夫主播2》构建了一个非常完整的江湖世界。东境、西域、南国、北方、中原，每个地域都有特色的文化背景和场景构建。尤其是中原的“直播中心塔”，其恢弘大气更是传达出了直播江湖的繁华盛景。在这个直播江湖里，每位功夫主播们不仅人设鲜活，身怀绝技，他们的武器也非常有讲究。薇娅的“万里挑一簪”，可以鉴别真伪，剔除不达标的货品；李佳琦的“宝藏心法阵”，为所有女生推荐新品好物；汪涵的“国货鉴宝扇”，揽尽天下精品国货；刘涛的“天下第一刀”，则是砍价利器，给你直播一口价。工欲善其事，必先利其器。趁手的武器，让主播们的带货功夫展现得更加游刃有余。 同时，在营销传播层面，淘宝直播同样是按照电影宣发的模式来推广《功夫主播2》。在《功夫主播2》正式上线之前，淘宝直播为期近一周的预热已经吊起了大众的胃口。提前上线的三支心智片，通过武侠小剧场演绎的形式，非常直截了当地点明了三位主播薇娅、李佳琦、刘涛的独特带货优势，并提出了“淘宝直播，专业信得过”的心智，为整个传播奠定了基调。为四位功夫主播拍摄的定妆照，尽显每个人的江湖侠气。 随后两支预告片接连发布，浓烈的江湖气息点燃了大众的期待值。而由薇娅李佳琦合唱的淘宝直播主题曲《新·中国功夫》，更是唱出了功夫直播江湖的恣意洒脱，万丈豪情，让人听来热血沸腾。从三支心智片打前锋预热，到定妆照、预告片、主题曲MV等一系列宣传物料的陆续发布，以及《功夫主播2》的最终上线，淘宝直播用“电影化”的制作水准和传播策略，逐渐将电商直播和中国功夫、中国风进行深度绑定，让618期间提出的“功夫直播”的概念极致化、多维度打入用户心智，强化着大众的记忆点。功夫，通常分为外家功夫和内家功夫。发展至今，淘宝直播的外家功夫已经名声在外，是庞大活跃的用户群体，是由薇娅、李佳琦、汪涵、刘涛、雪莉、林依轮、左岩等组成的200万主播天团。与此同时，淘宝直播也在不断修炼内功，这便是《功夫主播2》体现的“货品细分、品质控制、货源直供、真实展示”四个更加专业的维度，也是淘宝直播区别于其他直播平台的核心优势。“淘宝直播，专业信得过”这句slogan中，专业到底是什么？在我看来，就是内外兼修的直播功夫，是全方位的平台升级，是对待直播更加专业的态度，是带给用户更加品质、真实、有趣的直播体验。用“功夫”这一传统文化符号来包装电商直播，打造“功夫直播”这样一个极具鲜明特色的差异化IP符号，从而强化用户对淘宝直播的“专业”认知，这招四两拨千斤的营销策略，实在是高。03
从去年的“功夫主播”，到今年的“功夫直播”，淘宝直播升级的不仅仅是平台心智，还有在直播上的专业度。这种升级的背后，我们也可以窥见电商直播的下半场，整个行业的发展趋势。经历了2019年的火爆，2020年的疫情催化，到了2021年，电商直播的赛道开始进入大浪淘沙的过渡期。“泥沙俱下”的电商直播，各种行业问题变得日益尖锐起来。平台监管力度不足，主播资质参差不齐；产品质量、售后服务难以保障；直播重度滤镜失真，缺乏专业体验……层出不穷的问题显现，让消费者开始用更加冷静的态度看待电商直播。换句话说，电商直播平台的竞争，已经升级到了人、货、场三个维度的竞争。专业的人气主播、高质量的货品、真实好玩的体验，都可以让平台在电商直播的下半场立于不败之地。淘宝直播此时能够及时转变运营思维，从侧重于头部主播运营的“流量化”思维模式，升级到立足于整个直播生态、提升平台在人货场专业度的“全域化”思维模式，这是一个非常明智的决定，在行业的转型期足以先发制人。同时，从另一个层面看，作为头部直播平台，淘宝直播能够高瞻远瞩，主动地完成平台升级，引领电商直播行业向着更加健康良性的方向发展，这也是平台责任意识的体现。天下风云出我辈，一入江湖岁月催。在电商直播的江湖里，每一个直播平台都无法置身事外，要想赢得人心，必须练好看家本领。
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