如果你经常刷微博，或许会注意到前段时间肖战和一个叫倍轻松的品牌，一起冲上了微博热搜。

同时刷屏的，还有肖战为倍轻松拍的一支TVC，截止到6月20日播放量已超过6600万次。

这件事细说起来，其实无论是对倍轻松，还是对智能按摩器行业，都应该算得上是一个大新闻。因为从2000-2021这21年时间当中，倍轻松从未有过品牌代言人。

甚至对部分年轻人来说，在相当长一段时间，对倍轻松的关注很多都集中在对健康养生有所关注，生活品质较高，且有一定消费能力的人群当中。

当然，这也是有原因的，毕竟在很多人的认知当中，按摩器是众所周知的中老年常见用品。

不过现在，由于年轻人的日常被各种屏幕霸占，加之久坐等习惯，视觉疲劳、颈肩不舒服等也越发开始普遍。而这样的结果也带来了他们对按摩器态度的转变——从以前的漠不关心到主动了解，再到在小红书、微博、B站等自发的替品牌“种草”。

花式官宣代言人以后，倍轻松在销售层面也迎来了全面开花。官宣当天，2小时内肖战代言礼盒款全网售罄。凭借全平台曝光宣传，整个618周期倍轻松品牌更是霸占了多维度品类排行榜第一。

01

花式操作玩转内容营销

“宠粉沟通”引发深度共鸣

如今年轻化的沟通，不再是以往“品牌说，受众听”这种以品牌为中心化的传播方式。

更多的是以年轻人熟悉的场景，或喜欢的idol为沟通突破口，让参与者感到情感或心理距离上的接近，进而带动品牌与大众建立更有层次感的感知链接。

倍轻松作为全球便携式按摩器领导品牌，其多款产品对改善疲劳带来平衡放松，尽管一直都有着不错的口碑，但是面对新生代消费人群，也需要寻找到这样一种更加贴近年轻人的传播方式。

而肖战作为新生代顶流idol，在年轻人圈层恰恰有着广泛的知名度，并且附着在他身上的优秀特质，比如时尚质感、专注、自带话题效应等等，都能够扩大品牌的大众认知。

所以倍轻松官宣之后，很快就在社交平台产生裂变效应。比如，5月31官宣的那条微博，转发量就超过了100万+，评论13.5万+，点赞量215万+。

#肖战代言倍轻松# #缓解疲劳，轻松应战#微博话题阅读量还分别达到了12.6亿次和7.8亿次，两个话题的互动量也都双双超过了300万。

肖战为倍轻松拍的一支TVC，更是引发了广泛共鸣，全网播放量超过亿次。而如此巨大的曝光量、互动量，无疑也让倍轻松触达到了更多人群。

当然，这支视频之所以能够出圈，倍轻松背后的努力也同样可圈可点。

比如，视频开篇四处折射的光影是68块蓝色悬空亚克力，肖战背后的蓝色丝缎长达12米，一袭白衣躺着的草地是从新西兰空运而来的……

而这些细节处的努力，也让我看到了倍轻松对拥抱年轻圈层的认真态度。

当然，广告能否产生共鸣，背后除了有赖于敏锐的洞察力，最关键的支撑还是来自产品力。比如，倍轻松眼部按摩仪“放松身心，找回自己的节奏，如温润泉水，轻抚双眼”。

倍轻松选择肖战作为产品“发声官”，以TVC的方式来传达品牌对时下人们生活的关注，在年轻人的日常被各种屏幕、科技产品包围的当下，这不仅仅是倍轻松对年轻人创新、共鸣等消费主张以及用户心智的洞察，其实也是品牌助力消费者美好生活初心的体现。

02

多元social玩法

扩大品牌热度

说到按摩器，不少人的第一反应都很难将其跟年轻人联系在一起，再加上按摩器也不是广泛意义上的大众消费品，所以导致长久以来，在年轻人心中它的应用场景一直比较偏向年龄较长的人群。

这其实是种误解。传播学中有个经典理论，叫“刻板印象”。通俗地讲，就是人们对某一事物产生的比较固定的看法，并把这种观看法推而广之，认为这个事物或者整体都具有该特征。

倍轻松与肖战这次的合作，就很好的消除了年轻人认知中的这种偏见。缩小一点说，即使没有改变这种认知，但至少也让年轻人看到了按摩器其实有着更为广泛的使用场景。

行动层面，为了圈粉更多年轻群体，也需要品牌拉长营销战线布局。不仅线上要引发年轻人广泛参与，在线下的某些场景也同样需要与他们“玩在一起”。

那么，倍轻松是如何操作的呢？一句话概括，就是“造氛围、讲故事、热联动”。

造氛围、讲故事。线上通过官宣并发起相关话题，以及肖战出镜的TVC，与肖战粉丝及年轻圈层积极互动，引发广泛参与，完成了传播声量的积聚，有效为线下活动蓄势。

热联动。循着代言人的话题热度，官宣当天倍轻松还在重庆观音桥亚洲之光大屏上线“肖战”， 并发起“轻松邂逅”晒图话题，引发大批粉丝二次创作参与活动，扩大了品牌的传播声量。

不光如此，倍轻松还与《如梦之梦》进行了联动，以赢取门票为福利的方式，吸引肖战粉丝及年轻圈层参与线下快闪店活动。扩大了活动的热度，也带动了线下门店的人气，助力品牌实现品效合一。

最后，将这一系列动作叠加一起再来看，多元social的玩法，更容易戳中粉丝感兴趣的G点，构建品牌与爱豆粉丝互动的“引力场”。

同时，从用户中来到用户中去的态度，也有效调动了更多圈层与倍轻松玩在一起。而与消费者“玩在一起”， 这不仅是品牌的营销动作，更重要的是它还让大众看到了一种生活理念和思维观念。

即引导年轻人及更多消费者对生活质量的关注，并激起他们对于美好生活态度的认同感。

这是一个智能按摩器品牌的初心，也是一个即将上市的公司所肩负的更大的责任心。

03

夯实C端用户心智

释放品牌影响力

年轻化营销的逻辑，绝不仅是概念上的噱头包装，也不是在营销中高高在上或者刻意讨好用户，而是要以同理心的态度与消费者进行沟通，进而吸引他们参与其中。

当我们回过头来看倍轻松的这些动作就会发现，倍轻松之所以能够引起粉丝及大众消费者的广泛关注，一个关键点就是“参与感”。

要知道消费者对于品牌的闲谈远扯和主动传播，要远胜过品牌的自说自话或单方面自嗨。而一旦大众与品牌在情感和价值层面产生共鸣，品牌的影响力无疑也将进一步得到释放。

天猫、京东两大电商平台的数据，最终也印证了这一点。

6月1日，7分钟喜提京东开门红，销售额超去年全天，当天倍轻松在天猫平台，仅8小时超越去年618全周期。

整个618周期，倍轻松品牌霸占多维度品类排行榜第一，位居天猫平台按摩器品类Top1。

同样在京东平台，倍轻松在眼部按摩品类、头部按摩品类、披肩品类均稳居行业销售排行榜Top1。

这样的策略下，如此亮眼的销售数据显然可以用优秀来称呼。不过，抛开数据层面，倍轻松自身的实力和产品力又是否配得上这样的殊荣？

其实按摩器行业发展到今天，一个明显的现状就是种类繁多，这在无形中也提高了消费者的决策时间和决策成本。

所以，倍轻松这次把在年轻人群体中有着广泛认知度的肖战推到前面，在一定程度上就消除了这个问题对消费者的困扰。

而这种营销层面的主动创新，归根结底背后其实还是源自倍轻松对“智能”的按摩器的深刻理解。

比如，See X2 Pro眼部按摩器的创新分体式悬浮气囊、40-49℃的温感热敷；Scalp mini 头皮按摩器的96个锥形触点、IPX7级防水干湿两用……

贴心的操作之外又带有满满的科技感，与当下年轻群体的操作习惯和消费喜好十分契合，而这也是未来一段时间的趋势所在。

从某种程度上来说，这样的洞察其实也是倍轻松21 年技术积淀的折射。透过这些产品，我们感受到的不光是智能科技的进步，还有品牌对于美好生活的助益。

我们常常讨论什么才是好的年轻化营销，但当剔除掉所有的形式之后，如果一个品牌或产品，真的能够进年轻人及大众消费者内心。

那么，它必然要追问和践行一个问题：究竟什么样的产品力，才能让大众倍轻松。

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