李雪琴的“流量密码”
最近，因为拍摄了一组《男人装》时尚大片，李雪琴登上了热搜，但却被网友疯狂吐槽了。
当李雪琴一改往日质朴平实的装扮，而是走起了性感路线，不少网友觉得难以接受，心目中那个幽默的段子手形象开始崩塌。
但是，从另一个角度来说，李雪琴赢得了其他人羡慕不来的网络热度，赚足了流量。同时，在网络上刷屏的，还有李雪琴为知乎拍摄的毕业季广告片《所有雪琴的答案》。片子中，李雪琴以“过来人”的身份，为在高考志愿中迷茫的学子们提供了一个属于“李雪琴”的参考答案。又几乎在同一时间，腾讯视频出品的综艺《心动的信号第四季》官宣了李雪琴将在节目中担任“心动侦探”。上综艺，登时尚杂志，拍品牌广告，从2019年的小火，到2020年的爆红，李雪琴一鼓作气红到了2021年，身价倍增。在不少网红纷纷折戟的当下，能够一直保持热度的李雪琴身上，到底有怎样的“流量密码”？与李雪琴“网络红人”标签格格不入的，是她“北大新闻系、纽约大学研究生”的学霸身份。在很多人看来，名校毕业的学生就应该从事体面的工作，但李雪琴能够走红，显然不符合这样的预期。2018年，作为吴亦凡粉丝的李雪琴拍摄了一系列抖音短视频。在视频中，她每去到一个景点，都会喊话自己的偶像：“你好，吴亦凡，我是李雪琴，今天我来到XXXX”。一口东北大碴子口音，再加上想要引起偶像关注的执着，让李雪琴逐渐有了热度。
而将这一热度推向高峰的，是2019年1月吴亦凡对李雪琴的回应：“李雪琴，你好，我是吴亦凡。别管我在哪，你看那灯，多亮。”执着的追星女孩竟然得到了偶像的回应，还是当红流量明星吴亦凡，这让李雪琴想不红都难了。随后，李雪琴又如法炮制地喊话了郭艾伦、杨鸣、李彦宏等名人，都得到了本人的回应。李雪琴也开始被人们称为“追星锦鲤”，流量一路高涨。
李雪琴的这波走红操作，很符合营销传播中的借势营销，或者说，蹭热度。尤其是在今天这样一个眼球经济时代，当一个品牌能够和时下最热门的话题、IP、名人产生关联，必然能短时间内撬动注意力，引爆网络流量。这种借势营销的玩法，李雪琴同样沿用到了《脱口秀大会3》。迎合当下炒CP的潮流，《脱口秀大会3》中李雪琴和王建国的“雪国列车”CP可以说赚足了话题。“咱东北多好啊，地大物又博，还有王建国”，“我妈还听说王建国是盘锦人，就问我，你说宇宙的尽头，有没有可能是盘锦？”节目中关于“雪国列车”CP的梗，每一次都击中观众的嗨点。
#李雪琴王建国好甜#还登上了微博热搜榜，阅读量高达4.9亿。
毫无疑问，通过在《脱口秀大会3》中的出色表现，此前没有任何脱口秀经验的李雪琴备受欢迎，最终在总决赛中获得第五名，但在很多人眼中，她已经是无冕之王。再回过头来看李雪琴能够成为网红的原因，也可能和她毕业于北大新闻与传播学院的教育经历有关。懂得如何借势，如何为自己争取流量关注，在成为网红的道路上，可能会更加顺利。纵观近几年出现的网红，很多都离不开flop的命运。网红的崛起，通常靠的是网友们的吃瓜热情，瞬间聚集流量。但当热度散去，吃瓜群众的热情消退，汇集的流量也会像手中沙，很难抓牢。而像李雪琴这样能够一直火下去的网红，在我看来，在于其“变与不变”中的IP人设打造。不变，是打造一个品牌IP最简单粗暴也行之有效的方式。把IP的核心标签不断重复地打入用户心智，才能让用户产生深刻独特的记忆点，强化认知。对于李雪琴来说，浓浓的东北口音，丧萌的气质，出其不意的幽默段子，都是她非常鲜明的人设，让人记忆犹新。对于独具个人风格的标签，李雪琴一直牢牢地抓在了手里。比如李雪琴现在的微博置顶，依然是“吴亦凡你好，我是李雪琴。”
《脱口秀大会3》中的开场白“大家好，我是李雪琴，我是一个网红”成为了一个梗，备受品牌方的青睐。在李雪琴为知乎、智联招聘、京东、拉面说等拍摄的广告片出现，均出现了熟悉的开场白：大家好，我是李雪琴。
当然，李雪琴能够持续走红下去，还在于不变之外的“变”。可以看到的是，李雪琴从走红到现在，并没有局限于“短视频博主”这一网红身份，而是不断地涉足各种领域，给大众带来不一样的李雪琴。从“追星锦鲤”，到《脱口秀大会3》转型脱口秀演员的精彩表现，再到《令人心动的offer第二季》《听姐说》《五十公里桃花坞》等综艺节目中松弛的状态、睿智的观点输出，以及《百变大咖秀》《跨界喜剧王5》中的喜剧表演……看起来“丧”、“佛系”的李雪琴，其实一直在跳出舒适区，挖掘更丰富的个人潜能，让属于李雪琴的人设更丰富，更有新鲜感和吸引力。
包括此次被网友吐槽的《男人装》杂志拍摄，其实也是李雪琴突破自我的一次尝试。在互联网时代，想要打造人设很容易。敢于求变，突破，其实才是一个IP延续生命力、持续红下去的关键所在。判断一个人到底红不红，往往有一个指标，就是其商业价值如何，也就是说，接了多少广告，代言了多少品牌，有没有在网络上“霸屏”。李雪琴的品牌代言虽然稍逊，但她绝对是品牌眼里的香饽饽。从2019年开始，士力架、58同城、京东超市、天猫、美的空调、vivo、伊利、甜维你、拉面说、智联招聘、爱彼迎、轩妈、知乎等先后有十多个品牌向李雪琴抛出了橄榄枝，广告接到手软。李雪琴x美的空调广告片
尤其是“鹅厂”，自从2020年在腾讯视频出品的《脱口秀大会3》爆红之后，李雪琴就成了腾讯视频综艺节目的“常客”。担任职场观察类节目《令人心动的offer第二季》的飞行嘉宾，参与脱口秀节目《吐槽大会第五季》，常驻群居生活体验类真人秀《五十公里桃花坞》，加盟《心动的信号第四季》。2020年12月，在腾讯视频的星光大赏中，还拿到了“年度节目新锐之星”。在腾讯视频综艺节目得频繁“刷脸”，李雪琴有了持续的曝光度和话题热度。
除了腾讯视频，2020年10月，李雪琴还曾加盟快手《NBSL脱口秀》直播节目，担任首发主咖；2021年3月，芒果TV自制首档全女性脱口秀挑战节目《听姐说》中，李雪琴同样是嘉宾之一。2020年，李雪琴跨界歌手演唱了电影《风平浪静》主题推广曲《敬你》；2021年，李雪琴先后参与了《2021年辽宁卫视春节联欢晚会》、《2021年中央广播电视总台元宵晚会》、《2021湖南卫视元宵喜乐会》等多台晚会的小品节目；
品牌的厚爱，平台的青睐，自然是看中了李雪琴身上的关注度和话题度，同时也一定程度上提升了李雪琴的商业价值，为李雪琴赢得了更多的流量。用“博眼球”、“蹭热度”的方式为自己赢得流量，在强化“人设”的同时通过跨界多栖领域打造更丰富的IP标签，在与有权威性、正向影响力的平台合作中重塑形象，提升价值，这是网红李雪琴保持流量不减的密码，一个网红品牌的发展又何尝不是如此呢？
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