作为新式茶饮界艺术文化潮流的引领者，奈雪一直都是名副其实的话题王。继联合五条人破次元壁合作TVC后，最近不安分的它又出神操作，这回居然对东南亚下手了，推出一支霸气牛油果生椰斑斓TVC。视频一经推出就再度火遍全网，可谓是新式茶饮界病毒式营销的典范。我们来拆解一下，奈雪的营销到底是如何开启“病毒模式”的！

01

从东南亚特色甜品到泰语TVC

开启泰味营销模式

回过头来看这波营销，从产品到TVC都释放出了满满的泰味。在产品创新方面，奈雪把一片斑斓叶玩出多种花样，推出霸气牛油果生椰斑斓、生椰斑斓拿铁、生椰斑斓糯小碗。

这其中最值得分享的就是“霸气牛油果生椰斑斓”，奈雪竟然把东南亚特色美食甜品生椰糯米饭做成了杯装的饮品。这款特色美食由生椰、斑斓、牛油果和糯米饭等原料构成，以香浓的生椰糯米饭为底料，搭配糯香斑斓风味冻，带来东南亚夏日的新奇体验。值得一提的是，斑斓风味冻的原料是取自东南亚常用特色香料之一的斑斓叶。

可以说，奈雪的新品不仅给人带来真·萨瓦迪卡的味道，更是开创了“吸饭”的茶饮初体验。首批尝鲜的消费者也在社交媒体上纷纷打卡好评，有的评价“颜值巅峰、嚼劲十足”，还有的表示“太令人上头”，有的分享“即使不能去东南亚度假，也有霸气牛油果生椰斑斓的甜蜜陪伴”，更有网友打算从“干饭人”改行当“吸饭人”。

奈雪一如此前再度凭借产品本身的势能，引发第一波自来水的传播。不得不说，在自来水的推动下，霸气牛油果生椰斑斓愈发呈现有口皆碑的现象。

奈雪不仅打造了一款好评如潮的主打真·萨瓦迪卡的美食，同时也在思考该如何用有趣、新颖的方式，让消费者更好地感知地道的地方特色美食，撬动更多用户的尝鲜欲望。为此，奈雪配合推出了一支充满原汁原味的泰语的趣味TVC。

炎炎夏日，男主感叹“好热啊”，顺手从冰箱中拿出“牛油果生椰斑斓”吸了一口，一时间周围的环境似乎切入到泰国模式——电视剧和新闻都充斥着东南亚的椰子、斑斓和泰语的元素，就连按门铃的妈妈也说起了泰语，男主自己在感到迷惑的同时也不知不觉爆出泰国话，这一切看起来很无厘头却又让人好奇心满满，不自觉地就沉浸到了剧情中，期待谜团的揭晓。

再接着往下看，广告导演一声不满意的“咔！”，画面突然跳转回了现实中，原来男主是在拍广告。生气的导演喝了一口“牛油果生椰斑斓”，没想到的是，导演也在现实中说起了泰语“这口糯米饭真香！”，结局再度神反转。

奈雪这一条好玩的视频颇具看点，通过跌宕起伏的剧情，辅以夸张化的表演语言，以“戏中戏”形式呈现，制造出戏中戏外都被泰国化的戏剧感；巧妙地凸显了“霸气牛油果生椰斑斓”地道的东南亚元素，给消费者营造一秒穿越东南亚的神奇体验。

这其中更是埋梗不断，加入了“奈雪新闻”、“还珠格格”、“穿越”等元素，巧妙地将玩梗笑点融入了产品营销视频中，让幽默感以更为接地气的方式呈现，唤起一波既熟悉又颇具新意的另类“回忆杀”，直击用户的心坎。

相对于平铺直叙地介绍霸气牛油果生椰斑斓的产品原料如何正宗或者好喝，奈雪直接搬上生动的泰式喜剧讲述产品故事，显然更有感染力。

透过网友的评论，也印证了奈雪将病毒营销做出了成效，有的被创意感染，直呼“奈雪营销yyds”，也不乏有网友感慨很有“泰味”——“这视频也泰多脑洞了。秒穿东南亚度假”、更有人联想到泰国的种种场景，表示“梦回泰国街头”等。

02

联合五条人玩转跨界

助推潮汕美食大众化

营销不是一蹴而就，是品牌的日积月累的成果。这一次营销奈雪取得不俗的反响，同样不是偶然。

在病毒式营销领域，奈雪可以说是玩得驾轻就熟。在此前，奈雪的茶就洞察到了潮汕特色水果油柑“先涩后甜”的特点，与乐队五条人的大胆、坚持、向上、乐观的精神内核如出一辙。

奈雪的茶就此与五条人展开跨界合作，基于霸气玉油柑“三秒微涩、五秒回甘”的营销主题，打造了四条全新TVC短片，让早已火爆全国的油柑的热度再创新高。

这支短片精准捕捉这届年轻人相亲、被甲方爸爸虐待、辅导作业等痛点场景，推出《酒后真言》、《周末来电》、《暑假作业》、《相亲转让》四个单元。这背后所蕴含的是对生活的深度思考，由此戳中大众的现实痛点引发深思，进而借奈雪霸气玉油柑“三秒微涩、五秒回甘”的独特口感体验，向受众传递“No problem”的豁达乐观态度。

短片更让不少网友受到触动，在评论区也纷纷表达了积极乐观的人生态度，“船到桥头自然直！来一杯霸气玉油柑，生活no problem!”、“什么大风大浪我没见过，这点小问题算得了什么，来一杯霸气玉油柑，No problem!”、“生活折磨的可不止我一个，no problem！！！”……

在这个过程中，奈雪也凭借连续剧场的病毒式营销，赋予油柑特色水果social化表达，以唤起情感共鸣的方式与消费者进行沟通。当营销内容变得接地气、更贴近人心的时候，起初消费者并不熟悉的小众鲜果油柑也很快吸引了观众缘，奈雪顺势把霸气玉油柑打入消费者心智中，将小众的地方美食推向了大众，做了一波有温度的地域美食品类传播。

03

地域美食玩得溜

病毒营销功不可没

不得不说，作为地区地道特色美食的挖掘者、创新者，奈雪屡屡解锁消费者对于地方美食的兴趣，配合病毒式营销的手段，内外兼修带给消费者创新的新式茶饮消费体验。

事实上，奈雪的茶拥有的不止是表面上看起来有趣的营销，对消费者的深刻洞察才是其病毒式营销的精髓。结合奈雪潮汕、东南亚等地方特色美食的营销来看，我们也发现，奈雪总能找到病毒营销的引爆点，精准捕捉消费者的情感诉求，顺势而为展开视频营销，激发网友的自来水参与效应，凭借低成本撬动病毒式裂变，这背后隐藏的病毒营销功底功不可没。

这还要从病毒营销的经典逻辑——引爆点理论说起。奈雪熟练运用了引爆点理论的第二法则——附着力因素。附着力因素法则所说的就是，要把传播事件或广告的价值传播开，就必须赋予附着力信息，其讲究的是创造独特的内容。

具体来说，即预埋刺激受众反应和激起他传播欲望的传播点，比如泪点、痛点、痒点、笑点等，接着找到既迎合年轻受众口味、又能贴合品牌话题的概念进行包装，在呈现年轻人兴趣观、世界观的过程带出产品价值。我们也会发现这是一个双向赋能的效果，既给用户留下了谈资，又成为了品牌的资产。

就好比奈雪与五条人所传递的“三秒微涩、五秒回甘”的生活态度，戳中的就是年轻人对于平凡琐碎生活一地鸡毛的痛点。又如“霸气牛油果生椰斑斓”的泰味广告，奈雪埋入年轻人熟悉的泰国配方和熟悉的桥段，再结合极具反转的脑洞故事，成功再次逗乐了大众。

正是将年轻人所喜闻乐见的形式拿捏得恰到好处，让奈雪不仅成功将潮汕、东南亚等地域美食概念打入到消费者心坎里去，还一次次将病毒视频营销玩出彩，像病毒一样发酵。新式茶饮里第一家将视频运用得如此得心应手的品牌，非奈雪莫属。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）