疫情是眼下最严重的困境，也给企业的营销带来了新的挑战。

To B品牌营销以前很依赖线下，发布会、约谈经销商、参展、客户拜访等，突然有一天，大家不方便见面了，但是业务还要继续。

所以，增长点只能看线上营销了。

但To B 产品往往有一定的专业性，又带有一定的门槛，很LOW的操作肯定不行，所以营销要做的软一点、有逼格一点，即品牌营销。

但疫情也带来了新变化、新机遇，最近和ToB品牌朋友聊天，总结三点分享出来：

01

线上直播越发重要

ToB品牌直播主要有两种形式。

一是知识分享型的线上直播，例如这样的

一是行业发布会的线上直播，例如这样的

发布会直播也有轻量级和重量级两类。

轻量级的，线下“影棚”绿幕演讲，通过技术手段增添发布会效果，可以低成本的实现有逼格的线上发布会，毕竟是TOB嘛，高大上是非常重要的。

重量级的，就是线下真的有在举办发布会，同时进行线上直播，不过相比疫前，也有了一些新变化：

（1）发布会人数精简，线下以潜在客户为主，开完发布会直接谈商务签约。

媒体和外地经销商在线观看，既安全又节省了差旅费。

腾讯的发布会，腾讯新闻直播，媒体通过“腾讯会议”观看出稿，高效。

（2）大咖对话也不用飞老远来面对面“对话”了，在线对话直播，方便又快捷，现在观众也习惯了这种形式。

（3）原来熙熙攘攘的展会，变成了云会展，例如今年的广交会

“疫情带来了新启发，线上发布会和云会展，通过数字化手段让传统线下发布会和传统会展 降本增效，场景更丰富更智能。”

“这不是过渡性的，将成为一种趋势。” 

——一位腾讯资深TOB市场朋友说道。

02

内部KOL知识营销

大家都知道，企业自媒体是重要的免费营销工具。企业重大新闻、战略合作、新产品上市、案例传播、领导视察这些内容都能带来流量和社交货币，也能带来客户和口碑。

但一直存在两个问题：

（1）很多的企业在尝试一条信息通全网，没有充分考虑平台的特殊性，效果不佳。

微信朋友圈基于熟人的圈层社交、微博是KOL和新闻的阵地、百家号基于搜索排名和信息流、头条号是故事平台和机器分发。

（2）微信公众号的封闭性-”私域流量“特征，涨粉和阅读量是个大难题。

疫情倒逼企业开始重视更加下沉的流量——社群。

但是社群很抵触企业的广告宣传，所以用“人”来带影响力会好很多。

在企业中培养行业的KOL，让内部专家在专业知识上出道分享，会带来持久流量，比花大价钱找行业专家背书更具有运营价值。

最终形成一套内容营销的组合拳：

“企业公众号生产优质内容软性植入产品+企业树立内部专家KOL+运营一个行业向公众号+组建几千人的行业社群+直播/访谈知识分享“。

具体操作效果如何，转化率怎么样，还有待验证，个人认为比较适合购买决策成本不高的ToB品牌产品。

03

精心打造视觉化内容

内容视觉化是老生常谈，现在即使是ToB，年轻读者越来越多，疫情倒逼线上传播越来越广泛，精心制作的视觉内容，更适合线上传播。

信息量越来越大，读者越来越懒，内容也要求短小精悍又吸引人，所以一个好文案好的表现形式非常重要。

精心制作的条漫故事、科普作品、海报的内容展现，比长篇大论的产品推广文有趣得多。

短视频是To B企业迟早要重视的形式。抖音多是15秒、30秒的视频，微信视频号正在灰度开放，可能还有红利，视频时长要求1分钟内，如何在短时间内讲明白一个专业性问题，是一个挑战。

垂直领域的视频是个风口。而对于产品小视频、操作小视频，这些短视频平台是天然的连接点。

| 总结一下 

疫情为ToB品牌传播带来了新挑战，新机遇。毫无疑问，线上营销越发重要。

做好线上发布会直播，降低了成本、提升了效率、提高了观看流量，发布会可以办的更多了，这是新变化新机会。

打造企业内部KOL，进行优质内容分享分发、做知识分享类直播，建立行业公众号，甚至建社群重度运营，这也是新机会，新尝试。

精心打造视觉化内容，尤其是漫画、长图、短视频，更受读者欢迎。短视频趋势越发明显，肯定会成为To B企业重要营销形式，早重视早领先。

最后，借用一位行业大佬的观点作为总结，“一个ToB企业的品牌营销部门可以看成是一个乙方公司，本公司是客户，要为客户负责。同时，也要挣脱公司的束缚，成为行业的乙方，服务全行业的营销。只有这种能力的部门，才不会被淘汰，才会一直引领。”

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