作家歌德曾经说过，“只有运动才可以除去各种各样的疑虑。”深以为然，体育是全世界共通的营销语言，是最容易引起情感共鸣。而说到体育营销，我们也看到不少品牌热衷体育营销，从牛奶领域的蒙牛、快消领域的可口可乐，到服装领域的比音勒芬，无一不是借助体育营销收获流量蓝海，持续完成品牌占位。

随着东京奥运会的临近，不久前中国代表团的名单也公布。这其中，出征高尔夫项目的就有中国国家高尔夫球队队员（以下简称：国家队）袁也淳、吴阿顺、冯珊珊、林希妤四名大将。而说到国家队，就不能不提到国家队十六年的合作伙伴——比音勒芬。在2021年这个名副其实的“体育营销大年”，比音勒芬同样也没有缺席，加码奥运会营销。

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五星战袍Ⅱ加持东京奥运会，

赋能国家队展现民族自信

体育营销讲究品牌和体育精神做一个融合，将品牌价值观印刻在消费者心中，可以说这一点在比音勒芬身上，得到了淋漓尽致的体现。

在产品方面，比音勒芬推出第二代中国国家高尔夫球队奥运比赛服——五星战袍Ⅱ。五星战袍Ⅱ在延续第一代五星战袍时尚优雅、高科技高品位的同时，将国旗色与故宫传统色相结合，在色彩的渐变中，“飞龙”腾空而起，掩映在祥云瑞气之中，饱含吉祥如意的祝福与祈愿。除了经典的红色款外，比音勒芬还充分运用故宫传统色，陆续推出故宫蓝、墨黑款，将美好和吉祥如意的祝福与祈愿寄予服饰之上，尽情展现以国为潮的中华文化魅力。

比音勒芬运用高尔夫人体工程学，通过采集、分析奥运健儿的运动数据，为奥运健儿定制最佳版型。同时，在全球选取吸湿、速干、透气、抗UV的高科技面料，确保奥运健儿酣畅挥杆，轻盈零负担。

在营销互动层面，比音勒芬推出“中国国家高尔夫球队奥运金牌奖励金”，奖励东京奥运赛场上夺得金牌的男、女运动员300万元的奖励，彰显了品牌在重大节点支持、陪伴国家队并肩作战的共情精神。

奥运会是展现运动员个人竞技能力，以及国家和民族自豪感的赛事。最低级的奥运体育营销，只停留于输赢竞猜层面，而最高级别的体育营销，是品牌主借助体育精神嫁接品牌的内涵，激励他人。国家运动员代表自己的国家，在世界的舞台上角逐荣耀与责任，这时候穿上的服装，无异于就是国家队的战服，更是表现国家力量的重要标志。因此，国家队也需要一个拥有优质品牌力的品牌来支撑这份体面。

此次比音勒芬无疑精准把握体育的内涵，以衣为语，以国为潮，将战服的意义和品牌自信内涵高度结合落地营销。“衣中茅台”比音勒芬作为高端运动时尚品牌，坚持高品质、高品位、高科技和创新精神的“三高一新”。这一次为运动员打造兼具专业化与时尚化的奥运装备，不仅是借此向世界传递中国高尔夫的独特魅力，也让国家队能更好地在世界舞台上挑战奖牌，展现民族自信和国家自强精神。

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深耕“高端媒体+传统文化+大型事”，

收获“衣中茅台”的美誉

看完比音勒芬今年的奥运营销，或许我们也会思考，为什么比音勒芬能够代表国家队？看似偶然实则是必然，任何优质的体育营销背后，一定是一个品牌长期投入的过程，不断加强与消费者、体育赛事的连接。

而我们也会发现，这几年比音勒芬其实一直扎根这条赛道，寻求体育营销的突破自我，由此持续激活体育IP，以体育为品牌创造新的价值赋能，转化为品牌资产。

一方面体现高端媒体布局上。众所周知高铁、飞机都是高端人群的聚集场所，承担了具有高消费能力的高端人群的出行。比音勒芬不久之前就官宣与永达传媒开启高铁传播战略合作，联合永达传媒展开全国大规模车站一体化广告投放。

就这一点来看，永达传媒作为中国最大的高铁媒体、高速媒体运营商，拥有强势的媒体资源。比音勒芬瞄准高端媒体进行营销，依托于高举高打的媒体策略，借助“国家形象意义”的附加价值反哺自身，更好地输出大国品牌的形象，进一步强化自身高端的定位；而且，这也利于自身从高端媒体场景中，挖掘高端人群的消费价值。

二是则表现在文化营销层面。比音勒芬将运动文化与传统文化相结合，联合宫廷文化IP打造了多款联名服饰，如以藻井为设计灵感推出“天圆地方”主题系列服饰，通过展示宫廷古典的美学韵味，承担起传播中华文化的品牌责任。

去年品牌还邀请知名主持人蔡紫、故宫宫廷文化专家顾问、央视《国家宝藏》国宝守护人张甡到场，上演“紫气东来 甡声不息”直播传承紫禁城的文化。

宫廷文化IP作为文化底蕴，本就是一种历史积淀。不得不说，比音勒芬将宫廷传统文化有机融入到产品研发创新中，持续为品牌积累更多文化底蕴。

三是积极与国际体育赛事接轨。自2013年，比音勒芬正式成为中国国家高尔夫球队合作伙伴之后，就努力扮演好陪伴国家队冲刺一线的品牌角色。从2016年里约奥运、2018雅加达亚运会到悉尼世界杯等，比音勒芬频频活跃在大型体育赛事上，秉持匠心精神为国家队定制专业比赛及训练服装，陪伴他们南征北战。

在这个过程中，比音勒芬也借势大型国际体育赛事IP捆绑营销，陪伴消费者见证了国家队的日益壮大，不断强化品牌与国家队的关联。

好的产品会说话，好的体育营销会长腿。我想，正是因为比音勒芬传承高尔夫的奢华品位与高贵气质，借助宫廷文化IP、高尔夫文化、体育赛事文化等加持，把体育正能量的价值与品牌衔接，有效提升品牌文化内涵。

体育营销想破圈，必须先入圈。起于高尔夫的比音勒芬，也从单一的高尔夫圈层向体育圈层、文化圈层破圈，拓展体育营销的边界，为自己赢得了“衣中茅台”称号，在体育市场扩大品牌力度。

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自成一派的体育营销，

反哺品牌价值和市场销售

营销大师菲利普·科特勒曾说：“花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。”体育营销同样如此。对于品牌来说，也许体育营销早已成为业内公认的营销模板，但随着入局者越来越多，以创新不断寻求突破才是出圈关键，单纯的球星代言、赛事赞助、体育嘉年华或者借势海报，难以为品牌打造差异化特色。

就这一点来看，比音勒芬的体育营销已经自成一派，充分借助体育跨越文化、圈层、民族差异的特点，让品牌与全世界的受众深度对话：

一是将体育营销当成长期事业落地。体育本身具有可持续的传播力，比音勒芬不拘于营销短视症，依托于长期的体育话题，建立品牌与体育场景深度关联，将品牌打造成消费者体育使用场景下的条件反射，实现体育服饰品类心智的占领。

二是借助体育营销，营销品牌的一种高端品质生活方式。体育营销释放的就是运动精神，诠释了积极向上的正能量，比音勒芬屡屡将品牌价值与高尔夫精神融合对话消费者，利于品牌强化＂健康、阳光、自信＂的品牌精神，塑造消费者对品牌的集中认知。

体育营销能否成为品牌一种高回报的营销方式，关键在于一个品牌的持续付出。事实也证明，比音勒芬在体育上的长期发力，不仅为品牌自身沉淀高品质资产，也在市场终端收获不俗的回报，透过比音勒芬2021年上半年业绩预告发现，预计上半年实现盈利2.34亿元至2.5亿元，同比提升45%至55%。由此看来，“衣中茅台”比音勒芬在体育营销赛道上走得越来越稳。