七夕节期间，森马签约正能量偶像罗一舟成为其新品SMARTECH系列代言人，引发营销圈广泛关注。

借势节日，森马从产品和营销两个维度，将SMARTECH系列功能与设计上的“小聪明”演绎得淋漓尽致，不仅实现了与消费者的深度对话，更是让新品知名度迅速扩散升温。官宣24小时后，森马品牌社媒相关讨论量，SMARTECH及代言人关键词占据第一。

据艾漫数据显示，官宣后两天代言贡献热度指数达91.11，超过7月同类代言平均水平的70.74。

森马&罗一舟，更荣登天猫全明星星动榜top1、星数明星新增代言人气周榜第四名。

这种高质量流量同样也形成了有效转化，据了解，其定制款【罗一舟的聪明告白】礼盒，更是开售即罄。

品牌签约明星代言人已是老生常谈，借势明星热度带货、撬动粉丝红利近年来更是屡见不鲜。在这个明星达人云集、各家电商品牌集中爆发的七夕，森马是如何让SMARTECH系列脱颖而出的？

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以七夕为传播支点，从代言人引流

森马SMARTECH防护系列

全面渗透粉圈

此次，森马在七夕的节点官宣罗一舟作为其SMARTECH系列代言人，借助罗一舟的身份与影响力来提升产品认知度及好感度的同时，将产品核心卖点传递给更多潜在目标群体。而如何精准挖掘出明星、产品、七夕的核心契合点，成为面临的首要任务。

作为中国传统文化节日，七夕因其浪漫特质备受年轻人追捧，而其中触发的“甜蜜流量”也已成为品牌联接年轻人的绝佳机会。对于始终与中国新青年为伍的森马而言，其营销价值也不言而喻。

森马深知Z世代消费观正从产品消费转变为情感消费，在七夕这样的日子，他们对偶像最真实的情感诉求更多的是希望能守护陪伴偶像，这也与森马全新SMARTECH系列本季主打的“防护”功能不谋而合。基于受众、产品、明星三者洞察，森马以“罗一舟的聪明告白”为核心传播概念，将产品与罗一舟建立强关联，在传达产品功能价值的基础上，更是满足粉丝对罗一舟的情感诉求。

在官宣视频中，罗一舟身穿SMARTECH系列新品深情现身，以化身男友的第一视角身份与视频前的粉丝对话，男友力Max！通过机智化解生活中的小意外，让七夕浪漫值拉至满分。

而视频中每一句告白都暗藏了产品主推的功能卖点，让粉丝在“感受明星同款守护”的同时，不断强化“SMARTECH系列=防护、守护”的品牌联想，对“舒适时尚”的产品定位有更深刻的认知。为此次代言人合作赚足眼球，也为后续一系列营销动作高调预热。

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罗一舟的聪明告白

全新SMARTECH系列

从粉圈层层扩散到泛大众

除了官宣视频，作为森马首推的七夕重磅【罗一舟的聪明告白】礼盒，也有着很懂粉丝的“小聪明”：不仅外观配色采用代言人罗一舟的应援色，更内置明星同款防护外套，通过满满的心意和idol元素，生动诠释森马新品SMARTECH系列给粉丝们带来的从产品到精神的贴心守护。

值得一提的是，这波粉丝向礼盒的发布，也引发众多粉丝在网上争相开箱，纷纷晒出同款SMARTECH产品，不仅在各大社交媒体强势曝光，更是通过对产品卖点——防泼水的玩梗式输出，将SMARTECH系列产品以一种趣味的方式传递给年轻人。

“每一个瞬间，都给我刚刚好的保护，让我落下的眼泪直接弹出去”、“有SMARTECH全程陪伴，就能稳稳兜住每一滴油渍”……粉丝自发地回馈品牌，达成裂变式的口碑传播，也让SMARTECH系列新品层层出圈，实现全网扩散。

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为了实现更好的效果，触达更多的年轻群体，森马还在各地商圈承包户外大屏，以立体式的包围攻势打造罗一舟与粉丝的对话的空间，吸引粉丝完成打卡互动，持续释放宠粉惊喜福利。丰富且优质的互动内容极大地提升了粉丝对品牌的好感度。轻量化的粉丝应援，把区域性的地面广告，变成社交话题，形成有效的二次传播和声量放大，成功将明星粉转化为品牌粉，并层层出圈触达更多品牌潜在用户。

综述，森马借助深度捆绑品牌代言人罗一舟传递产品核心诉求，并以代言人粉丝为核心裂变武器，层层裂变出圈触达泛大众，通过宠粉丝和明星的一系列行动，极大地提升了粉丝的参与感，使其自发产生产品种草行为，达到“四两拨千斤”的效果。

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精准洞察95后新青年需求

SMARTECH多元产品力

诠释“灵活人生”的新青年态度

任何一个品牌，只有当产品最终和消费者需求产生联系的时候，才是对他们最大的认可，森马也不例外。对于95后新青年来说，他们预算有限又不想费劲搭配，喜欢有设计感但风格又不浮夸的服装，同时最重要的是他们对产品功能性多样的要求。

而森马作为市场领先的国民生活时尚品牌，对年轻人多元需求的满足早已在多年产品开发和创新过程中便根植下了基因。就拿这次森马SMARTECH系列新品来说，既是对年轻人多元舒适时尚需求的有效满足，更是对当代新青年“灵活人生”态度的具象呈现。

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把品牌价值落实到产品的“小聪明”上

在产品创新上，森马针对斜杠青年们做了许多小巧思。本季主推的防护系列，在基础的夹克、卫衣款式上增加防污防风又防雨的功能，把小聪明藏在衣服里，对于职场、生活等多元场景下的年轻人来说可以轻松应对日常生活中的小烦恼。

据了解，森马SMARTECH的功能版图不止是防护，而是依据季节及场景需求，不断推出不同的功能，以满足新世代青年的多元需求。回头来看这波七夕宠粉营销，在“明星”跑道上，森马自成一派。凭借绑定明星IP和social化宠粉营销，用更加丰富的内容形式深入到年轻受众的沟通语境中，让品牌形象更加年轻、鲜活。

此外，在本次新品得营销中，森马始终以SMARTECH系列产品价值为核心，无论是节日营销还是明星营销全都围绕产品的中心点来构建营销内容，在展示新品多元价值的同时，也让品牌的系列营销动作颇具成效，为行业带来新思路。

未来，期待更年轻的森马出现在年轻人的视野，同时带来更多元的营销玩法进一步拓宽品牌的想象空间。

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