这届年轻人到底多爱美？大概就是以女明星的标准来要求自己吧！

面霜只是基础的，财力雄厚的95后00后，从一开始就使用一线品牌的不占少数。在精致女孩们的眼里，18岁时还不知道各个大牌家的当家产品就不配谈精致。就算是社畜，也要做一个精致的社畜。

不止是护肤，当代年轻人的吃穿用都在向视觉系转变。食品饮料除了味道好，包装创意上也得足够特别才能吸引个性一代消费者的眼球。为颜值买单俨然成为这个时代的风尚。

这不，前两天盒马联名永璞发售了两款高颜值的小房子咖啡，正好撞在了不少视觉系女性和社畜的审美上。自从10月21日上线以来，不仅用颜值和口味征服了挑剔的年轻人，更在社交媒体引发了一拨种草热潮、一轮吸管社交；线下快闪店也是秒变网红打卡地。

一款“小房子”咖啡，缘何撩拨了无数少女心？

用一个咖啡“小房子”撩炸少女心智

细数Z世代的种种特征，排在首位的几个关键词里一定离不开“颜值主义”。年轻人的颜值主义已然蔓延至生活的方方面面，小到一个盲盒潮玩、一杯奶茶，大到家中使用的家居用品与电器，这届年轻人既要“好看能打卡”，又要实用有效。诸如此类的现象都预示着：这届年轻人，真的对“美”越来越敏感了。

盒马和永璞推出的联名小房子咖啡，显然就是洞察了这一趋势下的产物。

有人说，网红饮品千千万，但有颜又好喝的屈指可数。盒马和永璞这次合作推出的“小房子”咖啡堪称是用行动演绎了什么叫“秀色可餐”。

先看包装。在牛奶盒式的包装上搭配可爱的粉、棕色卡通砖，创意碰撞出别样视觉观感，果真是名副其实的“小房子”，还有那可爱满分的吸管造型，少女心爆棚有没有。

这有趣的造型设计，还带那么一丝小复古，颜值这一块算是立住了。我觉得颜值控的宝宝都没办法抗拒得了，迅速制造消费者心中的超强记忆点，为品牌联动率先打上了一个“高颜值”烙印。

再说口味。盒马和永璞这次创新性的推出了果味咖啡，总共有两款。一款是生牛乳草莓冷萃拿铁，采用盒马网红生牛乳草莓奶搭配永璞经典冷萃咖啡液。草莓的甜味与拿铁的丝滑回甘碰撞在一起，口感增加了层次感。

另一款是玫瑰荔枝冷萃美式，福建漳浦荔枝搭配含有云南重瓣玫瑰花萃取液是一种怎样的神奇组合。在咖啡原有的带点苦的醇香中加入了微妙的荔枝果香和玫瑰花香，层次感飙升。喝过的朋友表示，抿一口，像极了初恋的感觉！

不得不说，在颜值和口味这块，盒马“小房子”咖啡拿捏的是死死的。正是基于对广大女性消费者的颜值消费需求的精准把脉，盒马和永璞才联手推出了这2款小房子咖啡，用一波秀色可餐的直观方式实现品牌之间的无缝连接，也为“颜值即正义”的年轻人视觉和味觉重新打开了一道新通路，从中感受到别有一番的新奇与趣味。

02

以social为支点共创营销传播力

某种程度上来说，“高颜值”的背后与当代人的社交方式有着密不可分的关系。当逐渐成熟的Z世代们开始掌握了社会话语权，他们总是乐于在网络上分享“好看”的事物。“小房子”咖啡在各路社交媒体的爆红就证明了这一点。

在微博上，许多网友被“小房子”的颜值和口味所折服，对“小房子”咖啡的极力种草，引发讨论不断，大家纷纷自发分享自己喝咖啡的习惯，经历及喜好。有网友说，最多控制四天不喝，喝咖啡真的续命！也有人说，从大二开始喜欢喝，七年过去了，从喜欢摩卡到拿铁，再到现在美式，费钱的玩意让我从手冲到速溶，一年365天，最少应该喝400杯。有效触发了受众的社交分享心理，潜移默化中引爆一波自发分享，迅速轰出一波品牌声势。在网友们的热情互动之下，#年轻人能有多爱喝咖啡#话题直接冲上热搜！截至目前，#年轻人能有多爱喝咖啡#话题阅读1.2亿，讨论2.2万。

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在小红书上，关于盒马x永璞小房子咖啡的种草笔记更是数不胜数。打开小红书，大家就能看到，#小房子咖啡主话题，以及#草莓拿铁、#打工人的早C晚A话题下各种笔记内容绕不开这款咖啡特别的口味与高颜值，并吸引来不少人积极互动。截至目前相关笔记达7400+，#小房子咖啡话题浏览量 12.6W。

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可以看到，从微博到小红书，延展出大量优质UGC内容，不仅让品牌内容的输出更有感染力，也进一步拓展了此次的传播张力。

值得一提的是，在口味和高颜值之外，那两款萌萌哒到极致的卡通吸管竟也在网络上引发了一轮“吸管社交”，稳站年轻人的社交C位。不少网友晒图发帖换吸管，还有小伙伴因为这个互相凑对加好友聊天交换。在闲鱼上也出现了大量售卖吸管交换吸管的内容，“小房子”的咖啡吸管俨然成了时下年轻人的“社交货币”。

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于盒马和永璞品牌而言，无疑是赋予品牌、产品更具广度的营销语言延伸，以激发受众内容共创力的方式迎合年轻人日渐提升的审美与social意识，增加消费砝码。

此外，盒马和永璞还联手在上海打造了两家线下快闪店，将粉嫩爆棚的少女心从线上延伸到了线下。一经上线便化身网红打卡圣地，引发不少网红KOL\网友现场拍照打卡，再次引发一轮线上分享热潮。

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可以说，线上线下的深度串联，解锁了二次传播场域，形成了一套层层递进的传播链路。

03

让品牌成为年轻人的生活方式

菲利普.科特勒曾说：品牌应该将营销中心转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，满足其包括功能需求和意识形态需求，让消费者更多参与价值创造。

当我们把目光放到盒马和永璞联名“小房子”咖啡上，就会发现其与消费者的积极互动不仅仅体现在营销层面，还体现在品牌让渡营销主角地位，一切围绕用户洞察、功能和情感需求展开产品开发创新以及品牌层面深层次的“互动”。

首先从品牌与消费者发生关联的第一个触点——产品层面来说，盒马和永璞作为两个网红品牌，在产品开发和创新过程中，始终以消费者需求为出发点，希望把更优质原料制作，更方便饮用，味道更好的咖啡带给更多的消费者。此次推出“小房子”咖啡，正是在探索年轻人潮流生活方式与美食更多可能的方向上做出的尝试。过程中，基于对于时下消费者的口味洞察，推出果味咖啡，意在渗透更多咖啡小白与纯美式抗拒者，让咖啡有更多新奇可能，给消费者带来更多元的选择。

其次在营销层面，无论是线上话题的打造还是线下快闪店的开设，在social的外衣下，始终是盒马和永璞对颜值经济、她经济趋势的顺应。下沉到“她语境”下的品牌跨界和营销沟通，无论是“社交语境”还是“颜值即正义”的审美语境都贯穿了此次“小房子”咖啡的整个推广过程。

最后品牌层面是，从深层次来说，消费者对对于“颜值”的要求与选择，实际上是对于自我生活方式与价值观念的展现。在选择过剩的时代，困扰年轻人的问题变成了“不知道选什么”，“不知道自己到底适合怎样的生活”。盒马和永璞这次显然给大家提供了一种生活方式。让品牌深入到视觉系女性和广大社畜人群的生活场景里，让“小房子”咖啡成为大家美好潮流生活方式的一种。无形中，让品牌已然成为年轻人的一种生活方式。

于盒马和永璞而言，这既是与引领消费者生活的过程，也是消费者共同成长，共创品牌的过程。

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