生活面前，不同的人摆出了不同的应对姿态。有的人执著梦想，有人专注眼前，有人恼于停滞，有的人尝试改变……为解日常生活的腻烦，有驾APP连发四支广告，带领观众走近四位真实的用户，在他们的故事中发掘生活闪光的一面。
34岁的王晨，一位广告公司市场总监，梦想在前，他每天动力满满。为了赶方案他时常通宵不归，最奢侈的就是工作完成后能够小憩一番，然而他没有这样的空间。久而久之，他感到有些疲惫。
27岁的张萍，一家夫妻店的老板娘，夫妻恩爱，忙碌的店里飘着甜蜜。为了店里的生意，她怀孕后不舍得休息。虽然平时的苦可以忍受，但是做孕检时打不到车真的很烦。这让她的丈夫感到焦灼。
24岁的张其乐，一家洗车店的员工。老板信任，朋友也多。美中不足的是，他经常因为工作错过朋友们的聚会，活动半径有限。这种生活让他感到压抑。
26岁的刘欣然，是一名服装设计师。源自对服装事业的热爱，每日工作让她感到快乐。这种快乐没有延伸到生活，每天的通勤耗费她大量的时间精力。这让她感到无奈。01
点滴不便，重复多次成痛点
这四个人的故事绝非孤立个案，而是芸芸众生的缩影。人们常说，人生不如意十之八九。再静好的岁月，也有让人糟心的槽点。
就像王晨，他习惯了加班之后到车里休息一下，狭小的车内空间让他打消了念头。
张萍的丈夫在几次拦车失败之后，投向妻子的眼神中满是愧疚。可想而知，从妻子怀孕之后，这肯定不是第一次了。
尽管张其乐欣然接受了老板安排的殿后任务，但是放了约饭同事的鸽子，他还是很不情愿。
刘欣然的遭遇我们也经常遇到：在空无一人的写字楼里等待司机接单，前面的还排着218人。因为平时很忙，人们对这些鸡毛蒜皮的小事，往往采取了放纵的姿态。然而根据社会学定义，一个人生活进展的顺利与否决定了生活质量。当这些不顺利的小事重复地出现，很难不让人产生疲惫、焦虑、压抑、无奈等主观体验。02
小小改变，幸福如此简单
同样面对生活的芥蒂，总有人表现得简单快乐，最近爆火的张同学就是这样的人设。分析之后可以发现，他视频中的每一个动作都在创造期待，无论是他醒来拉开窗帘，还是喊人上山。这不由让人想起一些心灵鸡汤的观点：幸福的秘诀，不是去想现在拥有什么，而是去想如何去改变。改变之后，幸福感就会随之而来。画面一转，王晨还是那个王晨，这一次，他的脸上多了几分惬意自在。他的生活方式没有发生改变，夜里依旧要加班，唯一改变的是他换了一辆新车。张萍一家从两口变成了三口，出行本应变得更加麻烦。然而他们的脸上洋溢着幸福，因为他们有了自己的车。小小改变，扫光了此前所有阴霾。张其乐终于放飞了自我，他再也不会错过朋友们自驾游的邀约。从压抑到放纵，唯一的改变就是一辆新买的车。刘欣然还是刘欣然，心情与往日大不同，因为她有了自己的车。通勤质量的提升改变了她这一天的心情。从无车到有车，从烦恼到快乐，有道用四个故事覆盖了所有用车场景，完整描绘了一辆车能带来怎样的改变。先抑后扬，观众的购车愿望被唤醒。03
独特卖点，解决时间焦虑
在受众的购车愿望面前，有驾不是唯一的购车平台。为了实现广告的有效引流，有驾必须秀出自己的独特卖点。众所周知，看车选车是一件很耗时间的事情。观察四位主角的生活，其中有三个人不能按时下班，一个怀孕了还要开店，时间焦虑是他们的共同特点，挤不出很多的买车时间。有驾的市场机会就藏在这里面，解决时间痛点，就能赢得用户青睐。王晨是在睡醒到开工的间隙选好了车，真人购车顾问给了他准确的指导。张萍的老公是在张萍做产检的间隙为家人选定了爱车，他参考了大量网友的真实车评。错过饭局的张其乐接到了自驾游的邀请，他只用几分钟就完成了选车，因为有驾提供了足够多的参考视频。那个夜里，刘欣然虽然花了很长时间等网约车，却在等待时间选定了爱车。足够多的车图和360°的车身展示，让她确定了自己的梦想之车。观察他们买车的过程，都是利用片时间完成。无论是有驾的在线购车顾问，还是真实的评论以及图片，都能够提供为他们足够多的决策依据，节省了线下到店次数。他们给忙碌状态的所有买车人做了示范。比起挤出时间到处跑4S店，点开有驾APP明显更加简单。这支由四个人间故事组成的短片，推荐了一种新的购车方法的同时，更给予受众以启发，与其限于烦恼困顿不前，不如采取行动去找寻生活的亮点。卖车这件事属于商业范畴，商业是理性的，而生活是温情的。将理性的商业无缝接入温情的生活，情感和关怀就被植入有驾的品牌内核。充满生活指向性的卖点，在触达受众时更具精准性。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）
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