当下，品牌年轻化已经成为了一种集体共识。但信息大爆发的背景下，年轻人的关注阈值越来越高，品牌想要通过营销打通圈层壁垒，与年轻人精准对话愈发困难。

今天大梨子要分享的雪碧案例，则突破了以往的思维定势，用“酷爽”为输出点，做出了一波有辨识度的年轻化表达。

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酷爽第一弹

以高科技塑造震撼景观

打造品牌记忆锚点

成长于移动互联网时代的Z世代，热衷一切潮流、前沿的事物。基于这种洞察，在今年年末，雪碧分别在上海和广州各打造了一场科幻大秀，用自己“酷爽”的一面，引起年轻人的情感共振。

1、3D户外大片，沉浸式体验抢占消费者心智

近些年剧本杀等娱乐产业愈加繁荣，这证明了年轻人对沉浸式体验的偏好。上海外滩中央广场的户外3D大屏上，雪碧就运用裸眼3D技术制造了一个完全沉浸式的虚拟环境。

万众瞩目下一条“火龙”横空出世，肆意喷火。幸好有霸“汽”雪碧及时出手，酷爽的feel俘获了火龙，使其化身冰龙带着观众遨游上海的美丽夜景。光与影的交错、冰与火碰撞，打破了现实和虚拟的界限，带观众走入一个奇幻的世界，深深触动了他们的心智，留下了强烈的视听记忆。

2、小蛮腰无人机秀，强势吸睛全域人群

12月29日晚，广州小蛮腰附近“下雪了”！地处南方，看雪成了广州人最奢侈的梦想。雪碧则用高科技的无人机技术，为广州人带来了一场梦幻的冬日“酷爽”狂欢。

从小雪花到大雪花，再到惟妙惟肖的“吹雪”情节，雪碧带给了年轻人一波又一波的惊喜。最后冰块落入杯中的设计，更巧妙地凸显了雪碧产品的“酷爽”口感，呼应了活动主题。

总而言之，雪碧在地域上选择了上海和广州两个繁华城市，人流量最大的地段，使影响力最大化；创意上则用“地面+空中”的玩法，全方位输出品牌的酷爽范儿，切中了年轻群体的嗨点。通过这些精细化的布局，雪碧完成了与年轻人的深度沟通。

酷爽第二弹

以品效合一为导向

打造营销闭环

美国百货公司之父约翰·华纳梅克有一句名言：“我知道有一半广告费浪费了，但不知道是哪一半。”这就是华纳梅克浪费率，它戳中了所有品牌的痛点。而想要降低浪费率，就要以品效合一为导向开展营销活动，在这方面雪碧为我们打了一个样。

1、线上线下联动制造热点话题，撬动传播势能

首先，雪碧选择在12月26日、29日举行两场线下创意宣传活动。这个时间段既延续了圣诞节的热度，又获得了boxing day的热度加成。双管齐下，雪碧制造出了一个轰动性线下事件，完成了初步流量积累。

线下发力之外，雪碧还基于年轻人的触媒习惯同步展开了线上传播布局。预热阶段，借势@上海热门大事件、@广州头条大热门等本地有影响力的kol扩散活动消息，号召更多人积极参与线下打卡。两场表演完成后，雪碧更将现场精彩视频上传至官方微博，让天南海北的网友都能一饱眼福。

线上线下联动，雪碧成功打造出#透心凉，渴释放#的热点话题，进一步提振了品牌声量。

2、多元销售渠道，促成声量、销量正向循环

此外，雪碧还与多个线下销售渠道合作，达成了互利共赢的结果。一方面，无人机秀和3D户外大片上演前，有家、8字便利店、花城汇餐饮门店等举办了抽奖活动，大手笔赠送雪碧积木、华晨宇抱枕、可乐游船船票等惊喜好礼。大幅度刺激消费的同时，也以自身影响力帮助雪碧扩散活动信息，实现了传播预热。

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另一方面，雪碧创意营销事件的大范围传播，为7-ELEVEN便利店等合作商引来了更多人流量。再加上各大销售门店的“满额赢雪碧好礼”等活动，更刺激了消费者的购物欲望，进一步提高了产品的销量，大大拉升了流量转化率。

可以说，从传播到转化的每一步，雪碧都稳扎稳打，扎实推进，最终能收获消费者的一致好评更是意料之中的事。

酷爽第三弹

以创新理念圈粉年轻群体

牢牢占据时代潮流前列

事实上，早在2020年雪碧就敏锐地洞察到新时代年轻人的个性化诉求，进行了一波全新升级。“透心凉，渴释放”的新主旨，鼓励年轻人释放自己的渴、追逐自己的梦想，为疫情环境下的消费者注入了更多信心和勇气。

1、产品主题包装，听见年轻人多元化的声音

“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，同理一千个人就有一千种渴。Z世代有着更强烈的自我意识，更多元化的需求，他们呼唤更酷爽、更能表现他们心声的产品。因此，雪碧携手全球品牌代言人华晨宇，重磅推出了4款渴释放全新包装，并用音乐号召年轻人说出他们心中不同的渴。而由31城雪碧渴释放音乐人创作的《城市音浪无渴不爽》大碟，就让各地年轻人都有机会pick他们最喜爱的“渴声音”。

2、持续沟通消费者，释放年轻化主张

另外，全新升级进化的雪碧找到了最符合当下年轻人的社交语言——音乐。今年雪碧持续深耕音乐领域，打造了YOUNG MUSIC校园燥乐大赛、2021 YOUNG MUSIC 雪碧酷爽音乐节、雪碧X广州草莓音乐节等音乐大事件，为年轻消费者奉上了一场又一场的听觉盛宴。

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通过音乐打造的年轻化沟通语境，雪碧成功地与年轻人玩到了一起，展现了自身年轻化的品牌主张。此次boxing day的两场线下表演，则是雪碧践行“透心凉，渴释放”理念的又一次实际行动，通过这种创意方式，雪碧展现了行业先锋品牌的强大实力和潮流价值观，为行业品牌树立了一个品牌年轻化的营销标杆。

    来源：广告来了（ID：AD-lail）

    作者：广告君