近年来电竞行业的热度越来越高了。《2021中国职业电竞人才发展报告》显示，2022年中国电竞整体市场规模预计将达到2157亿元，从规模上已远超中国足球。

由此可见，电竞营销的未来极具想象力。而和平精英已成功入选2022年杭州亚运会，堪称中国电竞的顶流IP。近期王小卤与之进行的跨次元联动，就引起了广泛的关注。

01

脑洞大破天

王小卤演绎花样吃鸡方式

作为互联网玩梗鬼才，王小卤的脑洞一向很大。给飞机安上过“机爪”，让太上老君的炼丹炉里蹦出来“虎皮凤爪”…这一次它带着三种“吃鸡”方式又来了！

伴随着玩家急促的呼吸声，一场紧张刺激的吃鸡大战即将拉开帷幕，但画面一转，不跳伞了，直接吃鸡？原来此鸡非彼鸡，而是王小卤虎皮凤爪。短片打破了和平精英常规的游戏顺序，充满了新意。自我吐槽“这植入也太硬了吧”的方式，更有种打破次元的感觉。

菜，是游戏爱好者们的口头禅，没想到王小卤竟然把“菜”具象化了。玩家的头顶长出一颗白菜，还被摘了跟鸡爪凑成了一盘菜！通过这种奇特的玩梗方式，王小卤大大拉近了和电竞爱好者们的情感距离。

第三支短片：

苟到天荒地老吃鸡…爪？

爱因斯坦的相对论公式、金字塔、人类未来…一系列高大上的思考过后，极限反转来了：“我还在圈里？”这位将“苟”字决践行到极致的玩家，吃了王小卤虎皮鸡爪后，成功创造了人类奇迹。短片运用夸张、对比的方式将搞笑的氛围直接拉满。

三支短片看似无厘头，实则充满巧思，分别对应了跳伞、战斗、蹲草等不同的游戏场景。熟悉的画面消解了广告的生硬，使品牌信息更容易触达消费者。而且王小卤并未关注高光操作满满的“大神”，反而聚焦数量更多的普通玩家，撬动了更多关注。

02

以多元化传播渠道

搭建营销闭环

王小卤 X 和平精英的联动不仅在内容上亮点十足，在传播、转化层面同样极具记忆点。

 01  创意先行，拉满全网期待感 

预热阶段，王小卤与和平精英官方微博、微信同时宣布合作，并释放出了一张惊艳的联名海报，牢牢吸引住了大众的视线。

王小卤官方微信更极具巧思，用漫画《王小卤吃鸡日记》将三支创意短片串联成一个趣味小故事，进一步提高了可读性，扫平了social传播的门槛。而和平精英也在游戏内部“微社区”释放了合作资讯，助力此次联动触达更多电竞爱好者。

 02  火力全开，助推传播破圈 

数字化时代，消费者的触媒渠道越来越多元化。为彻底引爆活动热度，王小卤建立起了囊括微博、微信、B站、和平精英官网的多元化传播矩阵。在微博上，双方发起了“大吉大利，今晚吃鸡爪”的热点话题，引发全网病毒式传播。

<<  滑动查看下一张图片  >>

趣味的联动内容，更引起了众多KOL的关注。他们分属搞笑、生活、玄学等不同领域，自带强大的圈层影响力。多维度的优质UGC产出更引发了二次传播，延长了传播链条，为活动的火爆又添了一把火。

 03  强势种草，促使流量转化为销量 

品牌营销的成功不仅要有声量的爆发，也要有销量的转化。王小卤选择从线上线下两个角度着手，全面种草消费者。线上，何洛洛担任王小卤新春惊喜官，带来了2022年第一份好运空投——王小卤&和平精英新春限定联名礼盒。在何洛洛的“落地成盒”热梗加持下，更多消费者主动参与到“吃鸡爪”大军中。

此外，王小卤发起了真正的“空投”，各大企业蓝微在王小卤官方微博下评论，就有机会被王小卤选中，并通过“大吉大利今晚吃鸡爪”专列获得空投大礼包。

在线下，一辆辆满载着联名礼包的大巴车驶向各大企业，成为了城市的一条靓丽风景线，既扩散了活动热度，又再一次刺激了销量的增长。

线上线下全面联动，王小卤有效地构建起声量与销量高效率转化的营销闭环，获得了品效合一的双丰收。 

截止目前，#大吉大利 今晚吃鸡爪#微博话题曝光量已超2.1亿，毫无疑问，王小卤 X 和平精英的跨界联动成为了一个营销爆款。

03

借势IP打造营销爆款

王小卤有哪些秘诀？

互联网经济时代联名营销屡见不鲜，但部分联名产品为联名而联名，并未达到预期效果。而王小卤 X 和平精英的合作却取得了瞩目的成绩，这背后有哪些营销逻辑？

 01  “美食+手游”差异化跨界，扩大品牌受众圈层 

联名营销的双方差异越大，辨识度越高，越能撬动更多声量。王小卤与和平精英分属美食、手游两个领域，他们的联动带来了足够的惊喜感。而且双方的用户圈层重合度低，合作产生的效益更高。通过此次联动，王小卤顺利入局游戏圈层，将更多电竞爱好者转化成了品牌粉丝。

 02  从“吃鸡”到“吃鸡爪”，拓展产品消费场景 

联名营销成功的另一个要素在于高契合度。简单的logo相加只是在消耗IP价值，真正的联名必须找到链接双方的创意点。王小卤洞察到了“吃鸡”这个关键点，将打游戏和吃鸡爪两种行为链接了起来，传达出“打游戏就吃王小卤”的理念，丰富了产品消费场景。

 03  将王小卤与“吉”深度绑定，丰富品牌印记 

判断一个联名营销是否成功，还看它是否为品牌带来长期价值，王小卤就做到了。中国人对于“吉利”有着特殊的追求，王小卤则用谐音梗将“鸡”与“吉”绑定了起来。

短片将“胜利”与“吃鸡爪”紧密相连；还有新春惊喜官何洛洛，拿到王小卤好运礼包后，终于不再“落地成盒”。一系列趣味玩法，彻底引爆了微博舆论。

通过这三步走策略，王小卤与和平精英的联名营销，释放出了完全不同的影响力。短期来看，联名双方的社会关注度获得了迅速攀升；长期来看，既丰富了和平精英“吃鸡”精神的内涵，又进一步巩固了王小卤趣味的形象，堪称完美双赢。

一直以来，休闲食品赛道的竞争都十分激烈，王小卤能杀出重围，正是因为它致力于做最好吃、最有趣的虎皮凤爪。如此鲜明的品牌定位，直接决定了它的营销策略，让它在品牌营销大战中始终独树一帜。

对于这样的王小卤，你怎么看？

    来源：广告营销界（iyxcom）

    作者：七爷