在今天自由式滑雪女子U型场地技巧决赛中，谷爱凌开场即勇者无敌，前两跳得分均超过了90分，毫无悬念地提前锁定冠军，最后以绝对的优势收获个人的第2金。

让人见识到了统治级的表现，碾压级的实力，不得不说，谷爱凌的表现非常强悍。

至此，谷爱凌一次次向我们证明，保持挑战自己的勇气、不断超越自己，才是最重要的，唯有不断积累勇气，才有厚积薄发的实力。

深以为然，她在冬奥会带给我们的远不止是奖牌，而是用勇者的形象去感染更多人。

关于这一点，我觉得在其代言的众多品牌中，用凯迪拉克那句——“所有的伟大，源于一个勇敢的开始”来形容，最适合不过。

话说回来，谷爱凌目前已经将两金一银收入囊中，相信看到这儿，都会感慨一句凯迪拉克和谷爱凌这对组合CP感很强，凯迪拉克确实提前押对宝了。但我还想说这背后不简单，想从品牌意识、品牌契合度和体育营销聊聊这个话题。

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敏锐的营销眼光，成就押宝式代言

与其说凯迪拉克押对了宝，倒不如说凯迪拉克有先见之明提前布局，早在去年9月即谷爱凌满18岁之时，凯迪拉克就官宣与谷爱凌代言合作，同时献上一台XT6作为她18岁的成年礼。通过洞察天时地利人和这几个因素，不难看出凯迪拉克敏锐的营销意识。

一方面体现在天时地利上，东京奥运会之后，北京冬奥会跟上。去年东京奥运会成为全民关注的焦点，带火了孙一文、苏炳添和杨倩等体育明星，品牌纷纷向运动员伸出橄榄枝，体育明星的商业价值自然也是水涨船高。

再加上今年冬奥会中国又是东道主，占据了地利宣传的优势。这就决定了冬奥会必然会掀起全民体育热潮，是品牌代言营销的巨大流量入口。

其次，就个人潜力来分析，谷爱凌是妥妥的实力派：早在14岁时，她就斩获大大小小的奖牌50多个；2021年底至2022年初短短37天内，谷爱凌获得6个顶级赛事冠军，其实力被一次次见证，成了时下最具传播价值的体育运动员之一。

这样高国民认知度的运动员，拥有强大的粉丝基础和超高的社交影响力，是品牌连接大众的超级媒介，可以助力品牌撬动营销的边界。

再者，这次谷爱凌参与的项目覆盖自由式滑雪大跳台、坡面障碍及U型场地，所以说无论最终比赛结果如何，谷爱凌每一次站在赛场上挑战极限，都是一次勇敢出发。

在自由式滑雪女子大跳台决赛的最后一跳中，谷爱凌挑战转体1620度的超高难度；在自由式滑雪女子坡面障碍技巧赛事中，哪怕第一跳小失误、第二跳摔跤，谷爱凌也能顶住压力快速调整心态，第三跳勇敢地上了难度。

而今天的比赛，谷爱凌开场连续两个转体900度的动作，超高难度超高完成度，直接把现场变成一场超越自我的比赛。

这些无疑都是对于勇者精神本身的最佳诠释，于凯迪拉克而言是一次次正向宣传的机会。

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凯迪拉克X谷爱凌：

“勇敢”内涵的高度匹配

当我们点评一起成功的代言合作时，不是讨论代言人能带给品牌多少流量，而是品牌能否找到自身与代言人之间的“精神纽带”，以共鸣的精神语言沟通，激发消费者的代入感。因此品牌商选用精神高度契合的明星，来表达品牌文化和产品优势尤为关键，才能将有流量的代言转化为“有留量”的代言，强化品牌的印象。

从品牌长期发展的角度来考虑，谷爱凌这三个项目哪怕没拿奖牌，凯迪拉克这波代言都赢了。因为凯迪拉克选择谷爱凌，是基于品牌初心，洞察双方契合度所作出的一个代言决策。

这可以从谷爱凌身上的勇者风范说起，谷爱凌曾在《纽约时报》发文，说自己爱上了恐惧。在她看来，恐惧并不仅仅是害怕，而是兴奋、不确定和压力三种不同感觉的总称。

事实亦如此，谷爱凌11岁时在校园发表“运动中的女性”的主题演讲，就敢于打破常规，探讨关于女性运动职业刻板印象的问题。

从小到大谷爱凌训练、比赛，受伤成了家常便饭，在崇礼举行的世界杯中国站比赛中摔到头部，世锦赛前摔断右手......这些困难都没有击退谷爱凌，反而让她越挫越勇，多次上演逆风翻盘、绝地反击的戏码。

再把时间拉到冬奥的自由式滑雪女子大跳台决赛，谷爱凌没有听妈妈的话，选择1440动作保守银牌，而是挑战极限的1620动作。因为对于她来说，拿奖牌不是首要的，勇敢挑战极限、超越自我才是。

这种勇敢不仅体现在赛场上，还表现在生活中。此前为了以中国运动员的身份参加2022年冬奥会，谷爱凌放弃美籍正式加入中国国籍，2019年发博官宣中国运动员的身份，这就是勇者归来的勇气。

正如谷爱凌所言“我只有0.1%的天赋”，有多勇敢就有多势不可挡，她能成为天才少女靠的不是天赋，而是99.9%的勇敢付出。

勇敢既是谷爱凌的真实写照，也是凯迪拉克的品牌底色，所有的伟大源于一个勇敢的开始。胆识一直是凯迪拉克品牌的鲜明标签，创新的精神贯穿凯迪拉克的品牌发展历程。

凯迪拉克是史上首家聘用专业设计师的汽车制造商，当别的汽车厂商还在制造老马车时，凯迪拉克率先推出第一辆车身完全封闭的汽车Oceola，像这样探索第一的故事还有很多：比如第一个量产V8与V16发动机，第一个搭载行车电脑，第一个引入夜视系统.....

此外从2014年开始，凯迪拉克以全新家族式设计语言，以“CT”和“XT”全新命名方式，启动双系列全新车型战略布局，不断挑战产品设计和营销的边界。

可见在众多的领域，凯迪拉克都是不惧开始，敢吃螃蟹的第一人。抛去品牌自身的发展不谈，凯迪拉克也一直在对消费者传播——真正的创新者最初都是梦想家，天生勇于探索，敢于突破局限，鼓励消费者勇敢地做生活的攀登者和体验者。

因此在精神内涵上的高度匹配，才是凯迪拉克和谷爱凌组成CP的底层逻辑。当品牌与代言人契合度越一致，越利于品牌连接粉丝，传播也变得越具有说服力。

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高进阶的体育代言

代言人与品牌的相互成就

诚然，讨论比赛的金银并不是营销的终点，留下的思考还有许多。每一场大型的体育盛事比赛本身，并不只关乎输赢，还与个人拼搏形象、体育能量等息息相关。

体育界的代言向来讲究的是体育精神的营销，品牌借助体育代言人，将品牌内涵嫁接到代言人身上，让代言成为一次体育精神的传播，更好地激励他人。

凯迪拉克x谷爱凌的代言案例，无疑十分值得行业借鉴与参考。凯迪拉克不仅找对了人，还挖掘到比输赢本身更能打动人的精神属性，打造品牌、代言人及粉丝三方之间的共鸣话题。

这让我们看到凯迪拉克的营销格局，没有陷入同质化的传播策略，通过打破“奋斗”、“胜负”等常规的主题传统，站在更高的立意探索体育精神。这是试图告诉大众，勇者精神并非局限于赛场上的运动员，而是真实存在于我们身边。

正所谓“攻心为上，攻城为下。”凯迪拉克借力谷爱凌的国民认知度与精神契合性，深度绑定品牌的“勇敢”标签，接二连三展开体育话题营销，演绎了谷爱凌对于勇敢、热爱、挑战的不懈追求，激发了用户对于谷爱凌精神的情感认同，并实现品牌情感的转移。

从另一方面来讲，凯迪拉克有了谷爱凌的加持，其身上勇者的胆识与风范形象，也屡屡得到深化，两金一银的荣誉更是成为营销的加分项，让凯迪拉克打造出一条直接的品牌认知路径，夯实“勇敢”的心智。

不得不说，凯迪拉克x谷爱凌这对组合，告诉我们代言人和品牌之间最好的状态，就是相互成就。 

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