这两年，被小红书、李佳琦这样的“顶流”推出来的完美日记，在资本市场的经历可谓是大起大落。

曾经，这匹黑马从0到1只用了不到3年时间，无疑是当时美妆行业的国货之光。众星捧月下，2020年11月，完美日记母公司逸仙电商迅速登陆美股。2021年2月，逸仙电商的股价最高曾攀升至25.47美元/股，市值接近161亿美元，但在之后的一年里完美日记的市值却一泄千里。

截至2022年2月2日，逸仙电商股价为1.52美元，公司市值现在不足10亿美元，较去年高点蒸发了151亿美元（约960亿人民币）。

一路走来，虽然完美日记如今发展遭遇“断崖”，但其快速的发展策略对于很多新兴品牌而言，依然非常值得学习。

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把握行业发展趋势

完美日记的成功能否复制？

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互联网时代，我们不仅用搜索引擎查询信息，更时常在消费平台与舆论平台上查看购买评价，信息的双向传播与反馈成为了营销中的重要一环。

纵观完美日记，在几年时间里从无名之辈摇身一变为“国货之光”，靠的不仅是价格优势、高颜值易上手的产品，无论从市场定位、产品研发还是上新节奏、包装售后。

完美日记都将目标牢牢锁定年轻人群，并将消费口碑平台及舆论平台作为品牌宣发重要渠道，最终形成效果转化。

因此对于许多正处于水深火热的国货品牌而言，从完美日记的身上可以学到什么？

 01  内容营销在未来将成为重中之重 

完美日记相比于其它品牌，或者说其他众多品牌，它的内容做的很到位，这个到位在于每一个细节做的非常扎实：

比如大部分笔记都是来于kol试用后的二次内容创作，文末都会有：谢谢某某KOL的笔记分享。

这样一方面拉近与客户距离，一方面增加可信度。而其他品牌大多是内容的直接投放，最后只是加上KOL或者明星的美照分享。

完美日记的内容投放无疑是：依托用户口碑写的“消费笔记”，调动用户情感认同，吸引用户对品牌的信任度，因此对于其他品牌而言，任何营销都要内容扎实，把最基本的东西，细节做到位，从而拉开差距。

 02  极致性价比背后，其实是一个伪命题 

对于品牌而言，加之性价比似乎就意味着走量策略，但其实人们形成先入为主的概念，将此类产品归为廉价品，其一旦意图转向高价，那消费者就会下意识地跟其他的高端产品来比较。

同时美妆品牌产品的最大价值就在于品牌溢价。彩妆的利润空间极高，国际大牌能够做到20倍以上定倍率却依然能受到消费者追捧，背后最仰仗的依然是产品力和品牌力的导向。

因此“极致性价比”背后是完美日记酝酿的品牌转型，对于品牌而言，可以选择任何一个点作为切入口，走进消费者，但最后终将顺应商业逻辑的发展准则。

 03  差异化为王的时代，寻找差异化比品牌更重要 

完美日记的品牌主力用户是18至28岁的女性，多为学生及初入职场人群。对于她们来说，美妆是每日出门前的必备，是一天好气色好生活的开始。

而这种差异化定位的目的在于寻找与其他竞争对手的不同点，凸显产品价值的前提是让消费者注意到自己并选择自己，不论是从产品还是形象或者服务方面入手，在于打造自己的独特性。

如今，新锐国货美妆品牌在电商领域玩得风生水起，一方面是因为社交电商平台的流量红利，另一方面也可能是用户对于国货的心理认同感在日益增强。

从营销角度上来看，品牌想要真正有效地深耕内容，需要根据不同的圈层、平台、用户属性进行有针对性地内容定制，并持续优化，打造并深耕私域流量池，增强品牌未来的核心竞争力，才能真正积厚成器。

虽然完美日记如今市值下跌严重，但其快速崛起的策略还是非常值得我们学习的。

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