众所周知，品牌邀请代言人是一种很“古老”的营销方式，但不得不承认的是，即使在营销方式五花八门的今天，代言人的营销方式对于品牌营销而言仍相当有效。

而说起代言人就要提到品牌官宣代言人，在很多人的印象中，官宣代言人很多都只是停留在海报上的官宣或者套路化的文案上，但对于每天要接收很多信息的用户而言，这种方式已经很难调动起他们的注意力。所以想要吸引消费者的眼球就必须玩出新的花样才行。

2月28日，康师傅茉莉清茶浪漫官宣了龚俊为品牌代言人，话题一经发布很快就引起了用户的激烈讨论，在短短一天时间里，龚俊的个人官宣微博转发直接超100万，点赞数也超193万。而康师傅茉莉清茶的官宣微博转发量也超100万，并且话题还在不断地发酵中。

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悬念式官宣代言人龚俊

以浪漫的方式赋予产品新定义

请当红流量明星为品牌代言人，一直都是很多品牌和年轻人玩在一起的重要手段，特别是借势年轻明星进行营销裂变，更能使品牌在年轻群体中具有说服力和感染力。毕竟在流量为王的时代下，明星背后的流量的的确确能够为品牌带来巨大的自来水效应。

官宣作为代言人营销中的重要一环，直接官宣的方式显然是有些单调的，所以品牌在官宣之前都会选择提前预热以此来吊起用户的“胃口”。

所以本次康师傅茉莉清茶的官宣方式就很值得细说，本次品牌选择以解密的方式，在官宣前期连续发布了两则悬念式的视频内容，用星座和一些细节照片的模式来引发用户的猜测，各种没有露脸的照片也让很多用户难以识别。

但是对于熟悉自己idol的粉丝而言，则是化身福尔摩斯，通过各种细节笃定了代言人即为龚俊，瞬间在粉丝圈层中引起了巨大的反响。

要知道，对于品牌而言，邀请明星代言最重要的就是能够将代言人的粉丝转化为品牌的粉丝。所以品牌先以这种方式与用户进行互动，并与粉丝们一同解读代言人的信息，不仅给粉丝们带来新的乐趣，同时也肯定了龚俊的影响力，而这也充分调动起了粉丝们的互动兴趣和对品牌的认可。

在用户情绪被充分调动后，康师傅茉莉清茶在官宣当天也发起了相关话题 #龚俊的浪漫非你茉属#，给粉丝们提供一个情感发泄的窗口，并以龚俊为话题的中心，针对细分人群打造了龚俊相关互动，通过不同形式的方式，将龚俊的浪漫属性赋予到品牌身上。

在发布的相关视频中，整体画面龚俊身穿淡绿色西装，通过简单的一些时间线来提醒用户喝茶，小姿势小表情更是戳中了无数粉丝的心。而干净简单的画风也让整支视频给观众传递出一种清香的感觉，这也与产品的定位实现了契合。在官宣视频引起巨大的反响后，品牌还在后续发布了相关花絮，更是满足了粉丝们的需求。

借势龚俊身上特有的干净阳光气质，康师傅茉莉清茶把浪漫一词与代言人进行了绑定，无论是内容上的打造还是整体主题的设计，以绿色颇具春天的氛围，来营造一种浪漫的气氛，而这都与龚俊的整体气质实现了完美契合。

从营销层面看，品牌是抽象的，代言人是具象的，康师傅茉莉清茶在给代言人塑造气质的同时，其实也是在打造品牌的气质，让用户在参与的过程中不自觉地将代言人和品牌绑定在一起，从而实现品牌形象化的传递。

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沉浸式玩法

近距离与用户实现深度互动

对于新一代的消费者而言，他们受互联网的熏陶更加的严重，所以品牌想要吸引他们的注意力，单向输出显然是不受用的，只有创造有趣好玩的东西才能使他们产生对品牌的信赖和好感。

基于此，品牌在发布了龚俊为代言之后，也在微博这样一个年轻人聚焦的平台上设计一些福利互动。比如用户在进入 #龚俊的浪漫非你茉属#话题后，可以收到一个弹窗，点击进去便可以与龚俊实现模拟的聊天，像朋友式的听龚俊的语音。而这也大大满足了粉丝们近距离接触偶像的需求。

此外，康师傅茉莉清茶还联动了多家便利店及超市，在北京、辽宁、吉林等地进行了龚俊的一系列相关social推广。与此同时在活动海报、周边产品和主题物料等视觉设计上大量融合了品牌特有的绿色元素，将浪漫的氛围传递到更多用户的生活中。同时用户也能在线下去亲身体验打卡中感受到品牌的真诚，从而拉近与品牌之间的距离。

很显然，康师傅茉莉清茶通过明星代言人龚俊的号召力，成功将品牌与“浪漫”的气质实现了匹配，并通过多维度的互动方式触达到了更多的粉丝及用户群体，以这种方式不仅能够再次实现品牌的年轻化，还能实现流量到销量的转换。

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深耕品牌年轻化

赋予品牌新价值

都说得年轻者得天下，年轻化营销可谓是所有品牌的必修课，而纵观康师傅过往的营销，我们也不难发现，康师傅茉莉清茶一直都在紧跟时代的潮流，及时掌握年轻人的兴趣并快速作出反应，并都取得了不错的成绩。

从早些年邀请杨洋为品牌代言人，再到李现以及现在的龚俊，都可以算得上是当红的流量明星，并且他们身上都有长久保持的清香气质，都能给品牌的气质实现更具象化的表达。并且在与每位代言发起相关活动时，品牌也都能很好的结合当下用户的兴趣点，进行精准的洞察以此更为充分地与年轻人实现情感沟通。

而回归本次的案例，我们可以发现品牌更多是通过“话题+互动+情感”的复合传播，借助代言人的粉丝基础，来进行营销活动的延伸，让“清香浪漫”的产品理念深入人心，赢得更多消费者的认可。

在品牌层面，康师傅茉莉清茶也在这样的营销过程中不断树立起更加年轻化和人性化的品牌形象，从而成为年轻人饮料消费场景中广受欢迎的产品。