在信息轰炸的社会里，商业化气息浓重的广告已经无法吸引客户群体的关注。单纯的商品信息输出式宣传反而适得其反，让用户群体产生抵触心理。

而新国货品牌蕉内另辟蹊径，放弃商业化宣传路径，通过真实镜头聚焦贫困孩子难以走出大山的困境，撬动消费者内心世界，以立场鲜明的发声和硬核的品牌价值，实现了品牌影响力的跨界传播，为企业形象做了一次温暖上色。

蕉内×共青团「伙伴计划」

助力孩子走出大山

不久前，蕉内参与了共青团中央「伙伴计划」，并联合出品了公益片《记住了吗》，切实凸显了做为新锐国货品牌的社会责任感。

 1、聚焦真实困境，撬动大众共情 

短片以青年与孩子的对话作为贯穿全片的线索，聚焦易地扶贫搬迁孩子的真实困境。在青年社会工作者的帮助下，孩子们从不适应到爱上城市生活，真正从心理上走出了大山。

“不能在家里养猪生火”“不能随地大小便”“要剪头发”“不能乱穿马路”......蕉内用最基本的叮嘱，简单有力的重复流淌出最真实的暖意，撬动大众内心共鸣。

 2、借助公益活动，彰显品牌内涵 

Z世代登上社会消费舞台，品牌的社会责任感与口碑是圈粉年轻人的最佳方式。

蕉内在整体脉络上，跳脱出了原有的营销意味，弱商业化的叙述风格无形中降低了大众对广告的抵触心理。借以公益行动为切入点，进一步提升品牌价值口碑，彰显品牌内涵。

 3、依托TVC暖心基调，赋予品牌温暖底色 

生活里最基本的常识、成长中最基本的知识、为人最基本的是非以及走向未来最基本的技能……是山区孩子未来必然要知晓的必备技能。

依托TVC本身所具有的暖心氛围，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，巧妙地用“讲故事”的方式，搭建品牌与用户之间的沟通桥梁。

短片中重复出现生活中的基本常识，可能是我们习以为常的，但却是易地扶贫搬迁的青少年们需要记住的。离开大山的孩子，也要走出心里的大山，公益片所呈现的朴实画面，无疑让大众有了更多的“感同身受”。

多重玩法构建营销链路

用实力打破圈层壁垒

品牌营销是一个不断与消费者进行沟通交流的过程，在互动中实现品牌热度的扩散与流量转存，完成品效合一的最终目标。

蕉内创新多重玩法为品牌造势，将品牌营销内容扩散到更多人群，打通从流量到销量的转化路径，实现圈层壁垒的突破。

 1、借势明星流量，引爆传播热度 

相比营销链路枝繁叶茂的老牌玩家们，作为新锐国货品牌的蕉内影响力虽与日俱增，但其国民度依旧有待提升。在流量时代，明星代言带来的曝光率不容小觑。

作为2021福布斯中国名人榜第2名，王一博在一定程度上拥有较高的国民认知度。蕉内官宣王一博代言，推出全新冬季大片《就这样被绒化了》，“怕冷星人”王一博身穿蕉内羽绒家居服，为品牌带来更多曝光量的同时，也帮助品牌突破圈层壁垒，向更多圈层的用户进行辐射。

 2、用社会性话题，扩大品牌声量 

“我生来就是高山而非溪流，我欲于群峰之巅俯视平庸的沟壑。我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫！”大家应该都看过这则张桂梅写下的激励学生走出大山的誓词。

“走出大山”一直是大众广为关注的社会问题。在脱贫攻坚战刚刚结束的今天，帮助这些走出大山的孩子们走出心里的大山，同样是一个值得探讨的议题。

广告片中平淡中极具冲击力的语言，成功调动了受众的感官，触达大众内心深处，撬动事件热度。蕉内成功借助社会性话题，赋予了品牌更具穿透力的声量价值。

 3、联动社媒平台，助力销量转化 

蕉内跳出了常规流量叠加的套路，并不将营销局限于品牌单向内容的输出，而是以用户共创的内容延续品牌热度，并通过多个平台的铺垫承接品牌流量，完成从流量到销量的转化。

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流量经济时代

新锐国货品牌蕉内的破圈之路

流量经济时代，品牌不光要敏锐洞察市场风向，更要立足于用户需求，提高自身产品品质，让消费者对于品牌建立独特认知，才能在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选。

纵观蕉内近来的一系列营销动作，不仅为品牌创造了更大的曝光度，更让广大消费者看到品牌的多面性，赋予品牌更多创新的可能性。

 1、聚焦用户需求，以硬核产品力承接品牌理念 

感性消费的成功及延续，最终也是要立足于产品本身的“实力”。只有真正满足消费者需求，以硬核产品承接品牌理念，才能撬动受众内心认同。

蕉内聚焦用户对于轻便保暖的穿衣需求，将品牌定位在“体感科技”上，持续进行生产技术的迭代更新，不断输出新品。为了不断满足消费者对于舒适的追求，品牌以更精准的人群聚集手段深入了解用户需求，以每年2至3个品类增加的幅度扩宽产品线，实现品牌的发展焕新。

 2、IP跨界联名，打造年轻化品牌形象 

当年轻一代消费力量崛起，对于品牌而言，它们时刻需要焕新品牌形象，顺应当下的市场环境打造创新传播内容，为品牌注入年轻活力。

蕉内曾与王者荣耀联名，蕉内将自身的品牌属性与王者荣耀的游戏属性结合，通过创新设计，将产品和主题完美契合，撬动了年轻圈层内心，以情怀驱动受众消费的同时，焕新了品牌形象。

 3、融合公益精神，长期沉淀品牌价值 

随着人民生活水平的提高，公众对于情感层面的追求进一步增强。为了顺应公众对于精神层面的需求，营销需要满足公众对于情感的追求，实现社会正向价值观的传递。

蕉内此次营销通过真实的镜头，聚焦需要关注的群体，将温度与关怀注入品牌态度，与孩子们进行灵魂对话，融合公益精神，展现人文关怀。

蕉内长期以来，坚持沉淀品牌价值，用真挚态度和大众进行深入沟通，建立起受众与品牌之间的精神联系，潜移默化中打出品牌差异度，塑造颇具时代担当的品牌形象。

 来源：互联网广告门（ID：BrandWeek）

 作者：刊叔