信息碎片化时代，面对越来越难以获取的消费者注意力， “梗”是现代社会年轻人之间，最容易传播的社交货币，也被称之为最大的传播杠杆，“懂梗”、“造梗”、“玩梗”，成为了品牌进入年轻人社交语境，与之深度沟通的“快车道”。

近日，凯迪拉克就创意地从谐音梗入手，打造了一支耐人寻味的趣味TVC，抢夺了一波年轻用户注意力，引发了消费者的自发传播，无形中触达用户心智，助力品牌达到出圈效果。

01

巧借品牌名花式造梗

拉近品牌与用户距离

“玩梗营销”并不是单纯制造热点话题博取关注，而是要在了解年轻人心态的基础上，结合了当下互联网的语境，创造易记忆、易传播的营销内容，重点展现品牌价值。

凯迪拉克巧借品牌名造谐音梗，在节日氛围下传递爱与祝愿，暖心质感与诙谐幽默双管齐下，成功渗透年轻圈层。

 1、洞察时代潮流，趣味吸引年轻人注意力 

“梗”是近年来兴起的一个网络用语，俗称笑点，铺梗就是为笑点作铺垫，系对“哏”字的误用。

娱乐时代，“梗”字的词义被不断扩大引申，大到某个时间段，小到情节插曲，乃至故事中发生的片段都可以叫“梗”，比如“身高梗”、“经典梗”、“撞脸梗”、“言情梗”、“创意梗”、“幽默梗”等。

所谓梗营销，就是以“梗”作为手段，进行营销的一种方式。

凯迪拉克短片《凯迪LIKE U》，以谐音梗对品牌名重新演绎，融入了默剧、定格动画、情侣剧、快板等五种形式，带来不同剧情，趣味之中却又能让人感受到温暖，一语双关表露品牌温度，巧妙吸引了年轻人的注意力。

 2、巧借梗文化魅力，与消费者趣味化沟通桥梁 

在年轻化营销浪潮中，“梗营销”拥有强大的渗透力和生命力。

有梗有料的内容，是撬动用户情绪心弦的钥匙。凯迪拉克借由“凯迪拉克和凯迪LIKE U”的谐音，打造幽默小剧场，以轻快的方式诠释和传递各种亲密关系之间的爱，在欢快的基调中流露出动人情感，搭建起了与消费者的趣味化沟通桥梁。

 3、潜移默化植入卖点，塑造年轻化品牌形象 

在梗营销中，如何有效利用热度，准确把握年轻人心态，利用网络热度实现品牌与产品的联合破圈，是提高品牌效应的重中之重。

凯迪拉克敏锐地抓住了“家庭”、“团圆”话题，用质感短剧演绎隐藏在家人、朋友、恋人等各方的爱：“爸妈 LIKE U；外婆 LIKE U；宝宝 LIKE U；姥爷 LIKE U；物业 LIKE U；小吴 LIKE U；小苏小王小李 LIKE U；凯迪 LIKE U”

凯迪拉克借趣味化短片实现潜移默化的产品安全性卖点植入，传达品牌对于用户在乎感、守护感、宠爱感的同时，从而进一步塑造起品牌“会玩”的年轻化形象。

02

泛娱乐化时代

“梗”营销何以快速出圈

在梗营销的流量密码里，我们可以一窥：当梗的形式越简单易懂时，就越容易被使用和接受。

比如“干饭人”、“打工人”等潮流梗，以其沙雕洗脑、简单易懂的属性，一时间爆红网络。而此次的“LIKE U”则更为简单，更易于理解，在消费者群体中的传播范围也更为宽泛。

细看当下出圈的品牌梗，其传播内容都逃不开人间真实与有趣。真实永远是最能打动人心的，而有趣，亦是激发用户自主传播的有力武器。真实、有趣的内容更容易被大众所接受，也更易激发用户共鸣感和分享欲，引发传播裂变。

凯迪拉克趣味短片中，以日常生活中的常见场景创设情境，诙谐中不失真实，让观众在捧腹一笑的同时产生暖心共情。

“梗营销”实质上是一种文化传播，以其趣味特点打造强烈记忆点，在潜移默化中去向用户输出品牌认知，占领用户心智。

它可以很好的帮助品牌塑造“人设”，让一个品牌具备鲜明的个性形象，建立消费者对品牌更强的信任感和依赖感。品牌想要通过玩梗立“人设”，最重要的是“梗”要和品牌符号本身有紧密的联系，让消费者对梗的记忆点转化为品牌的记忆点。

凯迪拉克借用自己的品牌名造谐音梗凯迪LIKE U,无疑将品牌信息融入梗文化中，潜移默化抢占了消费者心智，完成了品牌信息有效传达。新颖吸睛、有趣有料，泛娱乐时代，“会玩”无疑成为了凯迪拉克的出圈秘籍。

03

充分利用热度、规避风险

“以小博大”提高品牌效应

星星之火，可以燎原。一个不起眼的“梗”，同样具备引发裂变式传播、撬动流量爆发的巨大能量。好的梗可以利用其趣味性拉近品牌与用户的距离，但是老梗、烂梗甚至是负面梗，只会起到完全相反的效果。

那么，品牌在利用“梗”做营销的时候，该如何充分利用其热度、并规避其风险，用“小小的梗”来换取庞大的用户关注呢？

 1.  追求时效，把握“梗”的生命周期 

一个梗往往伴随着一定的公共议题出现，因而是有生命周期的。抓住梗的流量顶点，才能撬动消费者最大的关注度，给品牌带来最大化的营销价值。

一味地“炒冷饭”，玩老梗，只能显得品牌落伍。 但还有一些梗，因其不可替代性具有强大的能量，时效性往往可以延续很长时间。比如凯迪拉克此次的“LIKE U”，人与人之间真挚的爱和喜欢，永远是足以打动人心的长效“梗”。

 2、深度理解梗文化，“玩梗” 要适度 

品牌在传播上需要不断地与用户玩在一起，而“玩梗”是一种拉进品牌与用户关系的方式。无论是“梗”还是“段子”都是一种年轻化的表达，对于品牌的年轻化有推进作用。

玩梗，出于幽默性，需要在深度理解当下网络文化的前提下实施。适当娱乐，或是品牌“自嘲”，会让消费者产生好感，从而提高品牌效应。但如果玩梗过度，激怒了消费者，就将品牌置于舆论的漩涡中，造成适得其反的严重后果。

 3、链接品牌，积累人格化资产 

有的品牌玩梗，是借助梗的热度，给品牌制造话题和关注度，但这种营销效果只是短暂的。 而更高明的梗营销，则是可以把“梗”转化成品牌的长久资产，延续梗的生命力。

凯迪拉克很敏锐的抓住了这一点，借由这个主题，将凯迪拉克的很多性能融合其中，人情和产品卖点，完美呈现。借助梗营销塑造品牌年轻化形象的同时，也为品牌积累了长效资产，助力品牌可持续发展。

因此，品牌要想通过梗营销这一利器进军年轻化，就要谨慎把握热点，注意时效性，深度理解梗文化，寓梗于乐，适度玩梗，把梗转化为品牌的长效资产，以最大化提高品牌效应。

来源：营销狂人（ID：HLW3600）

作者：狂人