又是活久见系列，万达影业进军奶茶市场了？

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虽然商标正在注册，但万达已经悄悄在万达影院开店了，目前万达影院在部分门店已经设置了专门的位置，售卖奶茶。

据悉，萬茶目前分为两种形式的门店： 一是独立店，另一是与costa咖啡合作的融合店。

萬茶的产品涵盖了奶茶、芝士茶与水果茶。 价格方面，除了做活动时有部分果茶售价9.9之外，奶茶一般售价在19元左右，而芝士茶和水果茶等品类售价则在26元左右。从定价可以看出，萬茶 瞄准的是茶饮市场的“中高端市场”。

这场跨界其实并非临时起意，在此之前万达就已经在悄悄布局。事实上，万达电影旗下的品牌“万茶”早在去年就和COSTA一起开了奶茶店。

而早在2017年，万达电影便与COSTA达成战略协议，决定建立联合品牌在电影院场景下探索饮品市场，直到2020年，双方合作正式深化，开始尝试向奶茶行业布局，推出新模式——万茶与COSTA快选融合店。当时有报道提及，全国的万茶店已突破70家。

如今从商标注册到独立店的设定，映照了万达在探索后决心真正杀入茶饮市场！

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很多人不知道，餐饮其实一直是影院的利润“王者”。（以万达电影2021年半年报为例，公司观影收入为40.4亿元，占收入比例57.44%，占利润比例仅33.36%，毛利率为13.38%；商品、餐饮销售收入7.78亿元，占收入比例仅11.06%，占利润比例则高达31.67%，毛利率为65.99%。）仅占一成收入的卖品餐饮收入利润和占六成收入的观影业务基本持平，对于影院餐饮可观的利润具有天然的吸引力。

万达选择做茶饮背后，无疑是看到广阔的市场前景和可观的利润，希望利用自身的线下流量优势提高非票房收入。

特别是在如今的困境下，这是一个破局点。

从目前的反响看，社交平台没有什么种草、没有相关推广信息，也没有引发讨论，可以看出万达这波并不是想以此跨界做事件营销，对于渠道流量足够的万达，电影院生意惨淡的困境下，尝试自救才是首要任务。

先说市场格局，下有门店数万家的蜜雪冰城称霸下沉市场，中间有一点点、茶颜悦色、coco等老牌网红竞争，上有奈雪、喜茶稳居高端市场，每个档次都有了足够多的知名品牌，新进场的玩家找不到新的发力区域，不管怎么定位都会遭遇知名品牌的正面竞争。

其次是市场竞争也开始内卷，就在今年年初原本只做高端市场的奈雪、喜茶纷纷宣布降价，开始降维抢占中下市场，这无疑加剧了竞争。

而这几年，像万达一样跨界打击的巨头也不少。王老吉、娃哈哈等几年前就已经入局，去年中国邮政更是推出了“邮氧的茶”。

第一，万茶的模式选择相对来说更稳

万达没有一上来就直接上重资产的直营，也没有选择像娃哈哈一样的加盟，而是选择借相近领域的品牌合作；

前面我们提到在进军奶茶市场时万达早在几年前就与COSTA达成合作，一起推出融合店。有一个相近领域的合作方，前期经营更容易，风险可控性也比胡乱放开加盟好的多。

第二，万达影院的流量优势

万达影院本就是国内电影院第一梯队。在国内拥有影院790多家，6000多块银幕，公司的票房、观影人次、市占率等核心指标长期位于全国第一。

一旦铺开，如果一家万达电影开一家奶茶，在庞大的影院数量和人流量下，也能瞬间成为奶茶市场一线品牌。

第三，万达的资源优势

对于开奶茶店，作为巨头万达自身的资源也是极大助力。

首先是作为国内知名的商业地产巨头，万达自己就是房东，开奶茶店没有房租的压力；

其次，在IP影响力庞大的时代，作为早已参与到电影上游产业的万达影业，相比于其他奶茶品牌，万茶在后期进行电影IP联动营销时具有绝对优势，想要出圈机会多多。

万达选择杀入奶茶市场，是意料之外也是情理之中，作为影院、房地产资源丰富的巨头，万达具有许多得天独厚的优势，但这并不代表万达就一定能成。

面对这样一个白热化的市场，真正拼的除了资源更多的是实实在在的运营实力，不然万茶最终只会成为下一个娃哈哈奶茶，大闹一场然后惨淡收场...

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