接棒刘畊宏，“垫底辣孩”成功闯进美妆赛道
当博主@陆仙人已经完成当年的梦想，在T台上闪闪发光。最近抖音又开始流行起了新一轮的变装潮流，垫底辣孩脱颖而出，成功杀出重围。
如何成为一个国际超模，甚至冲上了抖音话题热榜第二。垫底辣孩目前粉丝总量628.8万，距离达到抖音头部达人的体量还有较大距离。但从账号的爆款视频和其在4月的涨粉情况看，30天涨粉519万，还有品牌在视频底下求着合作的成就......这是什么概念？说是垫底辣孩会成为抖音2022年美妆赛道不可忽视的新星，一点也不为过。粉丝数上涨，垫底辣孩的身价也水涨船高。在星图后台查到，垫底辣孩目前完成合作和进行中的数据不到40条，根据他在星图公示的合理报价：60S以上视频6万一条，几乎是该账号运营一年来接到的广告任务数的一半。垫底辣孩已经签约了MCN机构，机构名为看看世界。变装赛道并不小众，也曾出现刀小刀、梅尼耶等网红达人。他们都是凭借自己新颖、独特的变装风格或自身颜值、气质，通过爆款作品被大家所熟知。但这一系列视频很快触及到了赛道天花板。帅哥天天有，一半在抖音，但缺少能够引爆抖音的“亮点”。垫底辣孩为何能爆火？除了他将早期视频中的制作要点融会贯通，配以颇为魔性的BGT“DO it”，再加上GUCCI、CHANEL等国际大牌的影响力，有什么新颖、独特的内容点？01
在垫底辣孩的抖音主页看到，他最早一条作品发布于2021年1月，前6条作品还比较青涩，多为照片的简单拼接，更新也不稳定。2021年8月以后，更新的画风变了。近期涨粉迎来爆发，关键是垫底辣孩调整了自己的内容，呈现系列化，着重于“变装前”和“变装后”的过程。他的视频选题切入抓住大众目光，以具有知名度和大众认知基础的国际大牌作为视频选题点之一，在视频前期强化“农村场景”，所用道具都与“国际超模”和耳熟能详的国际大牌毫无关联，所以最终呈现的反转就格外抓人眼球。由于本人跟成片的效果差距太大，加上垫底辣孩的引导，让不少网友以为垫底辣孩是个双胞胎兄弟的账号。围绕着对他长相的讨论，有一则视频，垫底辣孩也晒出了一张疑似双胞胎的合照。有部分网友质疑这张合照是P出来的，让更多人抱着好奇心围观他的短视频内容。例如，垫底辣孩在昵称上还借鉴了电影《垫底辣妹》。此外在一些视频的文案中，出现了“曾经班里最丑的那个小子现在变得有多帅”、“先努力让自己发光，对的人才会迎着光来”等内容，有在强调达人自己曾相貌平平，转变为如今的高颜值。
02
垫底辣孩的视频时长一般控制在30秒左右，从一开始就紧紧抓住大众眼球，多采用第一视角的拍摄角度，手抓各种道具，还加入一些对话、剧情和化妆环节，然后进行变装。这种有节奏的BGM卡点，前后出镜人物的差异，简短几十秒的观看体验，是变装的最大优势。不论是各有风格的国际超模，还是相思红豆的国风弟弟，美术生弟弟、公司白领等人设氛围，正是用户喜欢垫底辣孩的原因之一——达人能驾驭各种风格、带有浓烈少年感的神仙颜值。特别是在4月的两个爆款系列变装，注定他的快速成名水到渠成。目标放在整个抖音，头部男性颜值网红寥寥无几，这意味着该赛道具备较为明显的天花板。但要成为“氛围感天花板”，垫底辣孩还有很长一段路要走。一方面，在两个爆款系列中，红豆变装只产出单条视频，导致流量后劲不足。所以在后续的策划中，需要考虑相关爆款的持续性。另一方面，通过某个特定人设出圈的变装达人，要持续走红特别考验创意，比如垫底辣孩首条提出“氛围感帅哥”的视频中，就加入了相关美妆产品的内容，垫底辣孩还在评论置顶留言了视频中产品的品牌和型号。03
回到内容本身。事实上，早先已经有很多类似的博主在这个领域试水并获得成功。比如更早之前，就有博主@陆仙人用二手废品做衣服并上身走秀，获得大量喜爱与赞美声，视频中的他会用水边的芦苇做成维密的翅膀，将塑料雨棚改造为香奈儿同款披风，靠一双赤脚，一身“乐色”，一张扑克脸，在三年的时间内通过不懈努力从广西田间走向真正的时装周T台。采访中，陆仙人曾透露自己在“爆火”之前已经拍了一年的短视频，真正让他红起来的是一条裹着奶奶的毛毯在夏日艳阳下走秀的作品，而当时因为温度太高，拍完视频他就发了高烧昏厥过去，醒来时看到那则作品的点赞量已经超过200万。半梦半醒的疼痛中，他知道自己成功了。如上所述，你还会为品牌与素人或网红的结合感到惊奇吗？近年来，某些奢侈品牌在中国市场一年提价四次，他们一边通过高贵的身份与“普通人”制造距离，一边放弃完美无瑕的神秘形象跟你打破墙壁，在你感到既困惑又上瘾的滋味中制造迷恋，不禁为之埋单。奢侈品走下神坛不是一两天。曾经的你走进一家奢侈品专卖店，都会有一位衣着深色西装的男性为你拉开沉重的玻璃大门。现在碰到周末节假日你则需要站在门口排队等候，在商场的店庆时分则要忍受店铺内的拥挤甚至尖声破浪的叫喊。到了后疫情时代，中国成为全球奢侈品市场的一枝独秀。为了更好地抢占国内市场，奢侈品公司需要努力用不同的方式将自己的品牌故事讲述给消费群体来听，对于现在的环境来说，想赚钱，真的需要接地气。比方说，乡村的确可以被用来借助表达可持续的人文观点。04
当我们用一种平和的心态去点开垫底辣孩这些视频的时候，真正吸引到我们继续往下看的并不是所谓“素人”的身份，也不是GUCCI、CHANEL等国际大牌的变装秀表演，真正吸引我们的或许只是一种返璞归真的勇气——即便这些袒露经过了人为的加工。如今，我们透过这些新媒体平台这些短小、平快、轻松的窗口，看见了人们世俗的烟火气，在短短的30秒中，你看到了另一种野蛮的、生猛的生活讯息。一直以来，人们渴望真实，在成年之后也能斩获天真，但天真所为何物？——平凡生活中，以粗犷、以赤足的方式在做一个梦的勇气。本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官 （ID: szwanba）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论