文章来源：木木老贼（ID：mumuseo）

作者：木木老贼

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这还得从3个方面来说。

这应该是目前绝大部分产品所处在的境地，市场很大，有需求的用户很多，但那些有需求的用户却还不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。

这个时候，营销要让用户能接触到你的产品，记住你的品牌，记住你的产品是干什么的，记住你的产品能帮他解决什么问题。

那些产品/品牌能抓住注意力的点，这个时候都可以拿出来背书。比如“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”、“跑分第一” 等等都很快就让用户记住了产品。

没有曝光，没有接触，用户对你的产品没有丝毫印象，在决策选择时自然也不会把你放进去。

所以我会经常反思一个问题，不要整天追求广告的极致，好看有逼格，最终产品都没被用户记住，压根不知道是干啥的，那才叫悲剧。

绝大部分都的市场竞争就在这，毕竟，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。

这个时候，营销就是让用户从众多对手之中选择你。是你的产品功能非常突出？品牌超级强大？价格有绝对优势？有差异化优势？还是给产品赋予了精神和情怀层面的价值？......

不管是什么，在这个阶段，大招齐发，你有差异化，我有高性能；你有逼格感，我有实力派；你有个人情怀，我有技术专利.......有什么大招都放出来。

当然，我们做营销的时候，很多广告都集合了多种功能，既能让人产生需求，也能让人认识到产品，还能从众多品牌脱颖而出。

只是，你需要注意：你现在的营销目的是什么？你现在的广告满足这个需求了吗？还是，你专门在打其他竞品？或者，你的广告有没有给用户留下什么关键印象？再或者，你的广告一直都是同质化的没有亮点？

重心应该在哪里？

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越是预算有限，越是成本控制的时候，越是要聚焦一点。

而聚焦，就意味着重复，重复输出你的策略点。

这里说的重复主要包含3点：

1）广告内容重复

一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含N个点，都是核心点，什么都想表达。

很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，用户也越来越健忘。

关键点一多那就等于没有，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。

2）长时间重复投放

喜欢不断变，是现在很多企业做营销的通病。问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，用户就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”。

何况，今时今日可经不起不断变化。

一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。

千万不要今天一个营销策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。

越是成本有限，越需要重复聚焦，我宁愿一次打响一场大战役，也不想打钱分成一分一分分散在四处。

3）内容核心关键点重复

广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名？你的产品核心特色？你的情怀？你的促销信息？等等。

这个最重要的核心信息就需要在营销里重复，比如“饿了别叫妈” “横扫饥饿，做回自己”这些广告等，你会发现它会反复提及重点关键词，你记不住都不可能。

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