当代年轻人为了美可以有多拼？

在戴口罩成为常态的情况下，不被遮挡的眼睛成为众多爱美人士展露妆容的重要阵地。伴随着颜值经济的发展，个性化极强的年轻消费者对于美瞳的需求逐渐扩大。面对激增的市场需求，美瞳品类也迎来爆发。

不少国产美瞳新锐品牌迅速崛起，甚至还有来自美妆、快时尚品牌等品类的跨界延伸。巨大的成长空间吸引越来越多资本的青睐，美瞳赛道也变得越发拥挤。

如何在激烈的赛道上赢得一席之地？依靠的是品牌精准营销布局的策略和强大的品牌实力。

黑马君最近就看到可啦啦彩瞳跨界国民级游戏IP王者荣耀推出月抛美瞳，借助线上线下的高质量营销策略，最大限度打开品牌知名度，依靠产品实力建立牢固的品牌护城河。

颜值经济下，美瞳市场爆发的巨大实力吸引众多品牌入局。但黑马君认为，要想在竞争激烈的市场中占有一席之地，品牌需要立足的根本——竞争力。

可啦啦入局的的底气来源于品牌提出的全新理念——可啦啦彩瞳、化妆第1步。基于美瞳极强的时尚性，可以满足消费者额外的彩妆需求，因而可啦啦从生活应用场景出发呼应化妆场景，围绕“眼力”主题，发布《寻找眼力王者》创意短片，用应用场景强调品牌理念。

不同于平铺直叙的广告片，可啦啦的品牌短片以“眼力王者在哪里”作为悬念主线，进而发问“谁是眼力王者”，通过“圆形”瞳孔形状的视觉符号发现不同类型的女孩，最终揭秘戴上可啦啦后的每位女性，在王者荣耀女英雄般的眼力buff加持下，都能成为眼力王者，耀眼出圈。悬疑解密式的剧情，将用户的好奇心拉满，从而让用户有积蓄观看的欲望。

值得一提的是，短片中更植入王者荣耀相关女英雄的经典台词，将人物角色与美瞳款式进行巧妙结合，陆续释出「雨花貂蝉·粉」、「萤火香香·绿」、「枫舞阿离·棕」、「沐汐大乔·蓝」、「甜心妲己·棕」五款月抛美瞳，意在邀请消费者给眼力加buff，做生活的王者。

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游戏段位的高低需要优质装备的加持，就如同“眼力”也需要装备加持。而可啦啦联名王者女英雄的彩瞳盘，让每位女性在化妆时都能为眼力加buff，从而在生活的各个场合中轻松主眼王者C位。职场上实力装备抢镜、合影中的亮眼超能力、聚会中的造型出圈。通过三个场景的演绎，着重突出可啦啦彩瞳助力女性在各种场合中成为“眼力”王者。

可啦啦此次联手王者荣耀推出的月抛彩瞳，通过百变的瞳色，打破美妆的既定认知，探寻妆容的多样性。同时也是品牌入局美瞳赛道的又一创新突破，以“化妆第一步”的品牌理念倡导“彩瞳即底妆”的行业主张。

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多重玩法构建营销链路

全域抢占用户注意力

内容的创意发布是品牌沟通用户的基础，在互联网属性的加持下，品牌的营销策略也需与时俱进，进行全方位的布局，为品牌传播搭建资源，全方位触达消费者。

可啦啦此次的传播活动除了话题的打造，更有线上种草、线下互动的多样策略，有针对性的触及用户圈层。

1、官宣活动话题，见证内容“爆发力”

微博作为高社交的流量场域，向来是品牌方的必争之地。在正式上线品牌短片前，官方先一步释出30s预热短片，发起#王者第一步，眼力拿捏住#的话题互动，为用户提供社交场域，刺激用户全方位产出相关内容。

在正式上线品牌短片后，品牌的活动声量达到最高值。不少用户在话题下分享此次联名产品，共建品牌内容。截止目前，相关话题实现超5000万阅读的广泛传播。

2、联动各平台KOL，进行高效种草

放大相关的话题声量后，可啦啦在各大社交平台进行积极布局。借助不同领域的KOL对品牌的垂类用户进行渗透，高效触达目标群体。

微博平台，原创漫画家@吴琼琼爱画画、时尚达人@大脸怪哪里跑等博主通过使用联名彩瞳仿妆进行种草；还有抖音、小红书等平台博主传播扩散，对消费者进行全方位的种草。

3、线下地铁互动，高效连接用户群体

在通过社交平台造势推动线上流量的同时，可啦啦还在广州地铁3号线打造#王者眼力，一拍即得#的拍照机器，用户可选择喜欢的美瞳与王者荣耀英雄人物进行合拍。同时在地铁场域的装置灯箱进行大屏投放，借此吸引用户群体注意力。

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通过地铁媒体的流量触达优势，从而帮助品牌活动更好触及用户群体。线下活动的产生也能延续线上活动的热度，今年新联动，形成互哺增长。

在此次活动中，可啦啦充分利用社交平台的传播优势，进行线上、线下双向渠道的布局，搭建完备的传播渠道，从而引发更大范围的关注，将消费者的注意力全方位吸引到对于品牌的关注上。

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夯实产品生态

以硬实力赋能品牌价值

美瞳的市场的竞争显然已经进入红海阶段，品牌要想占得一席之地，除却“内容+社交”的营销跟进，最重要的是把控好品质，将安全做到位，进而打造美妆方面的竞争优势。

在众多的美瞳品牌中，可啦啦是为数不多的高度近视的友好品牌，也是国内创下两个“首个”的高品质品牌：首个将玻尿酸成分加入到彩瞳保存液中；首个在彩瞳中采用医用级防蓝光防辐射专利技术。运用这些“黑科技”塑造高品质的新品，为眼球补水，过滤有害蓝光。为最大程度保证使用者的安全，可啦啦采用全模压工艺，用数十道工序精细打磨镜片，运用三明治夹层技术锁色，避免色素接触眼睛，为消费者提供更为安全的佩戴体验。

在美瞳美妆化的当下，可啦啦创新提出“可啦啦彩瞳、化妆第1步”的品牌理念，在保证品质安全的基础上，打造独属于品牌“美妆”方面的竞争优势，从而深入赋能品牌“彩瞳即底妆”的价值主张。

此次，可啦啦通过与王者荣耀的联名，将给“眼力”加buff的品牌态度传达给更多的消费者，以内容+社交+产品硬实力在红海赛道的美妆市场打通一条品牌专属发展路径。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：黑马品牌（ID：heimapinpai）