作者 | 周逸斐   编辑 | 周晓奇   来源公众号 | 连线Insight（ID：lxinsight）

徕卡，曾经重塑了华为的影像能力，让华为手机站稳高端市场。

如今，小米开始走华为的“老路”，并透露出更大的野心。

“小米和徕卡不是联名合作，而是战略合作，毕竟战略合作比联名合作可是深太多了。”

5月23日，小米集团公关部总经理王化发了一条微博，特意强调有关小米与徕卡合作的战略意义。在此之前，小米创始人雷军在自己微博“官宣：小米与徕卡达成全球影像战略合作！”并透露“首款作品，7月发布。”

手机厂商巨头与传统影像厂商跨界合作并不罕见，比如vivo和蔡司、一加和哈苏。

但真要说起效果，还是华为和徕卡此前的合作最为成功。如今，徕卡继华为之后，又与小米合作，小米自然乐于与之联手。

小米与徕卡合作，图源小米发布会

近日发布的小米12S系列，也正是将这一卖点反复强调。

整体来看，影像的全面升级成为该系列的最大亮点，小米 12S、12S Pro、12S Ultra三款高端旗舰全部用了徕卡专业光学镜头，并通过了徕卡Summicron认证，成为全球首款徕卡原生双画质手机。

除了影像方面，小米12S系列在电池、功耗、散热等方面均有较大提升，也算是取长补短。

此次，小米12系列与徕卡合作，为的是在高端市场再战一次。

自华为被迫让出高端市场份额后，当前国内高端手机市场份额几乎被苹果占据。不过，从2019年初剥离红米品牌开始，小米进军高端的行动就从没停止过。

但过去一年，小米的市场表现确实不太让市场满意：小米11系列产品陷入“质量门”；小米MIX 4在市场遇冷；被定义为国产定制系统先锋的MIUI频出Bug，备受米粉诟病……

对于现在的小米来说，当下树立稳定的高端产品形象迫在眉睫。小米12S系列，俨然成为小米用来稳定高端市场的利器。

不过对手机厂商而言，品牌力和产品力是决定其市场地位的“双响炮”，影像性能的提高能否成功加固小米的高端标签，需要消费市场的更久的时间检验，才能知晓答案。

01
除了徕卡，小米12S卖点还有什么？

小米宣布与徕卡达成合作一个多月后，小米12S系列终于在昨日晚间正式亮相。

小米12S系列的三款机型，小米12S、小米12S Pro和小米12S Ultra，均搭载了徕卡联合研发的光学镜头，同时在摄像头区域刻上了“LEICA”字样。

这其中，小米12S、小米12S Pro均支持徕卡原生双画质，并内置了徕卡同款滤镜：徕卡自然、徕卡鲜艳、徕卡单色和徕卡单色HC。

小米徕卡合作镜头，图源小米发布会

另外，相机内还复刻了三款徕卡大师镜头包，分别为35mm经典黑白镜头（模拟镜头为35mm F1.4）、50mm经典旋焦镜头（模拟镜头为50mm F0.95）以及90mm经典柔焦镜头（模拟镜头为90mm F2.2）。

小米12S  Ultra的影像配置更强，主摄还加入了与索尼共同研发的1英寸超大底图像传感器IMX989，另外两颗镜头为120X潜望式长焦镜头与128°超广角镜头。

在软件技术方面，小米12S  Ultra搭载了小米影像大脑极速计算管线与内置徕卡原生双画质：徕卡经典、徕卡生动，另外滤镜方面也加入了徕卡高端相机的原生滤镜，以及配备了徕卡大师镜头包。

除了与徕卡合作的影像能力，小米12S也有其他卖点。

据雷军在发布会上表示，小米12S系列成为小米手机续航能力最强系列。小米12S和小米12S  Ultra的DOU续航测试相比上一代的1.07天提升到了1.24天，小米12S Pro则提升至1.22天。

这或许与小米采用了新的电池材料有关。小米12S采用了新一代钴酸锂电池材料，通过大幅提升体系耐电压特性，增大电池能量密度，达到更长的续航效果。

小米12S Ultra则采用了新能源汽车常用的硅氧负极电池，第二代硅氧负极材料带来4倍于传统石墨的锂离子存储能力，电池能量密度高达714Wh/L，相比上一代大幅提升。

电池材料，图源小米官方

值得注意的是，小米这次吸取了上一代的发热教训，12S系列在散热上也做出了调整。小米12S搭载2600mm²超大VC液冷，小米12S Pro则配备2900mm²超大VC液冷。

小米12S Ultra首次采用了“叶脉冷泵散热系统”与全新仿生冷泵技术，导热性能相比传统VC提升100%，相较普通VC温度降低1.6°C。

官方数据显示，《王者荣耀》近满帧运行30分钟，最高温度41.5℃，这比上一代机型有较大提升。

此外，小米12S系列全系搭载新一代骁龙8+旗舰处理器，这也是今年下半年安卓旗舰机的标配。

售价方面，小米12S最低配置为8+128G，起售价3999元；小米12S Pro最低配置为8+128G，起售价4699元；小米12S Ultra最低配置为 8GB+256GB，起售价5999元。

从发布会来看，小米12S系列可谓是取长补短，下足了功夫，想要抢到高端市场份额。

02
从影像切入，能抢华为市场吗？

2016年4月6日，这一天对华为有着特殊的意义。当天，华为在英国伦敦时尚中心巴特西公园Battersea Evolution发布了与徕卡合作的全新旗舰机型华为P9。

这是华为与徕卡的首次携手，也是手机厂商与相机厂商的第一次合作。此次合作，也可以说是徕卡手把手带华为升级影像体验。

华为P9，图源华为官网

在徕卡的加持下，华为P9起售价达到3188元，相比前两代机型（P7和P8）整整高出300元。不要小看这300元，这对当时还未建立起高端形象的华为来说，迈过3000元的门槛，就意味着从“中低端”冲进了“高端”。

徕卡对华为手机的销量也有明显助力。华为P9系列上市三个月销量超450万台，并在不到一年时间内在全球售出1200万台，相比上一代机型销量增长了152%。

更关键的是，靠着与徕卡的合作，华为既逐步提升了自身的影像体系，也建立起了影像能力强的产品卖点。

如今，小米抢下与徕卡的合作，也正是想复刻华为的老路，夺得华为让出的高端市场份额。

这些年，尽管小米不停向高端市场发起冲击，但效果并不尽如人意。

小米2021年年报显示，其在中国大陆地区定价在人民币3000元或以上，及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量超过2400万台，较2020全年翻倍增长。

但从衡量高端手机的ASP（平均售价）来看，2021年小米智能手机平均售价为1097.5元，同比2020年的1039.8元增长幅度为5.5%，2020年相较2019年的979.9元则上升6.1%。2021年小米ASP增速出现下滑，但出货量增速为30%，这意味着小米还是靠低价出货的中低端品牌。

小米冲高第一步，势必要打破中低端标签，而徕卡已经有帮助华为冲上高端的成功经验，为此小米搭上徕卡，也是为了树立并稳固高端形象。

更关键的是，如今国内手机厂商在芯片、屏幕等方面相差不大，只有影像能力还能一较高下，为此各家在影像环节都使出了浑身解数。小米拿下与徕卡的合作，相当于既能进一步提升手机的影像体系，又有了可宣传的核心卖点。

据连线Insight了解，自从华为发布与徕卡合作的首款机型P9后，此后华为P系列和Mate系列两大高端线发布新机型时，影像能力都是重点讲述的环节。

例如P10采用了徕卡更高级别的 SUMMILUX-H F1.8 镜头；Mate 10 系列的徕卡双摄升级到第三代，光圈也提升到了双F1.6；P20 Pro则引入徕卡三摄概念……

现今，徕卡成为了小米12S系列的核心卖点。

自从5月23日小米宣布与徕卡达成影像战略合作到昨日小米12S系列正式发布，这期间雷军至少发布了50条关于徕卡的微博。从晒拥有的徕卡相机，到推荐关于徕卡历史的书籍，再到发布用徕卡相机拍摄的照片，雷军俨然成为了徕卡野生代言人。

雷军发布关于徕卡相关微博，图源雷军微博

徕卡带给小米的不仅有营销卖点，更重要的还是对小米影像能力的重塑。

据雷军在微博上表示，“深度空前，是这次合作中，徕卡跟我们共同的感受。从光学、成像、图像处理、体验等智能手机影像全链路，这是双方影像能力的全面融合。为了能达成我们共同的目标，除了中德两地协作，徕卡还特地派出了一支工程师队伍来到北京，和小米的工程师们并肩工作。”

从发布会来看，小米对徕卡的卖力宣传，是希望能够复制华为与徕卡联手的成功，但这条路小米能走通吗？ 

03
小米能在高端市场站稳脚跟吗？

冲击高端市场难，在高端市场站稳更难。

此场小米12S系列发布会，从配置到定价，无不围绕于一个词“高端化”进行讨论。这不奇怪，塑造高端形象这件事，小米比谁都有进取心。

这些年，“高端化”这一概念不断被小米提上台面。2020年“小米的高端之路，从小米10正式开始”，之后“高端化”一词出现的频率明显变多了。

“小米手机第一代就是从高端开始起步”“小米被很多人误解为只做中低端”，在2021年雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会上，雷军一再多次强调小米的高端手机“基因”。到了今年，高端化直接被摆上核心发展战略的位置，小米把冲击高端称为“小米发展的生死之战”。

对于“生死之战”四字的解读，一位小米中层人士接受《财经十一人》采访时的解释是，“就是没有退路了”。

虽然在高端战略的带动下，小米手机的平均售价从2019年的980元上涨到了2021年的1097元，但主战场仍依在千元档位。

靠性价比起家的小米，低毛利一直困扰其发展。Counterpoint Research去年一份报告显示，当年二季度小米占全球手机市场的营业利润比例不到10%，苹果在全球手机出货量的占比约有13%，却占据了整个手机市场75%的营业利润。

全球市场手机厂商2021Q2利润率排名，图源Counterpoint Research官网

因此，在中低端手机产品线的竞争进入常态化阶段后，小米不得不在高端突破，挖掘新的增长点。 

已经冲高多年的小米，当下更需要建立一个稳定的高端形象。

小米曾在小米11系列上遭遇滑铁卢。去年3月，大批小米11用户通过各种维权渠道，控诉他们在使用小米11时遭遇“WIFI失效，烧主板，黑屏无法开机”等各类问题，并自发组建了上千人的维权群。

小米11用户维权一事，很快被顶上微博热搜，小米深陷“质量门”漩涡，引来更多手机用户对小米高端机的声讨。那时，距离雷军宣布“初步站稳高端手机市场”，还不到100天。

微博上有关小米11的质量讨论，图源微博

对于“质量门”事件，第一手机研究院院长孙燕飚告诉连线Insight，“这是小米迈向高端必然要经历的过程，手机销量越高，遇到质量问题的概率也会越大，需要给小米更多时间” 。

高端梦的确需要一步步实现。只不过梦开始的地方，小米在与性价比纠缠，而时不时地伴随着产品质量、供应链等问题，高端形象的塑造路变得有些曲折、艰难。

2021年底发布的小米12系列，虽然未给小米的高端形象带来过多增色，但也没再出现质量门事件。

此次小米12S系列与徕卡达成了移动影像战略合作，确实能提高小米的档次感和“高端”标签。毕竟徕卡的品牌地位，堪称相机里的“爱马仕”。

华为手机的相机近几年一直与徕卡合作。2016年，华为P9与徕卡合作开始后，华为逐步成为手机影像这条赛道上的领航者。

同样的配方、熟悉的味道，小米12S系列接二连三的举动，无疑不释放一个信号——让小米高端形象更稳定。

徕卡加持后的小米12S系列，承担的使命是，将外界注意力转移到这一新系列高端机，进一步冲淡质量门事件给外界留下的负面印象。

不过，徕卡毕竟只是锦上添花，要扭转品牌形象，不是一朝一夕的功夫。在实现高端梦的路上，小米需要补足的功课还有很多。

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