2022年是小红书正式开启商业化的第二年，同时小红书的用户规模和创作者生态也开始节节攀升。

与此同时，每月有2亿用户在小红书记录并分享美好生活，真实多元的社区氛围，让小红书成为不可替代的潮流生活发源地和消费决策入口，吸引众多品牌方入驻打造爆品，抢占赛道，实现品牌价值。

在未来的小红书上，品牌营销有何发展趋势？

好的品牌产品市场策略该如何打造？

品牌内容营销可借助的潮流趋势有哪些？

品牌常用推广策略建议

01

品牌营销的发展趋势是共享价值

最有效的广告就是来自于我们的朋友，还有体验过产品的这些人，可以信任他们所说的经历和体验。即通过在用户心中信用度高的朋友或意见领袖作为桥梁，分享产品，新用户能更好地接受，目前多数品牌方也是这么做的。

最有价值的消费者洞察模式：AAMM。

小红书内容生态，透视小红书消费潮流，2020年，美食内容成为小红书排名第一的品类。

到了2022年，小红书美食行业已经稳居TOP1。

这些非结构化、场景浮现、颗粒度很细、不断更新的生活方式记录，是品牌洞察用户的「金矿」，但开采起来并不容易。如果能很好地开采出来，品牌就有可能走向洞见的、精细化、专业化、供需之间高匹配度的，更有效率的市场经济——共创价值，共享价值。

02

好的产品市场策略，

是建立并占据差异化心智

在小红书上，产品、内容和营销之间有怎样的关系？三者之间的逻辑是产品>内容>营销，即好的产品能够驱动优质内容的产生，优质的内容才会有更多的分享，营销会具有更高的性价比。

而对品牌来说，不仅要做好产品，还要打造好的产品市场策略，好产品能让用户肯定产品价值，而好的产品市场策略能满足用户的差异化需求，能顺应流行的生活方式，能够满足用户的表达欲，更重要的是，能让用户记住品牌。

在产品、信息、社交场供给充足的现代环境下，用户心智刷新周期变短，变得更加专业更加理性，也变得更加主动、更在意自我表达，哪个品牌能够快速洞察用户需求，最先建立差异化的产品市场策略，占据用户心智，就能大获成功。

03

2022年，

品牌可借助这10大流行趋势做内容

今年小红书也发布了《2022十大流行趋势》预测，如下图，十大流行趋势包括：

01.社交牛杂症：一种矛盾感，指现代打工人一边能独处，一边也能社交，潮流看展、美食门店打卡、看脱口秀、剧本杀等场景都有他们的身影。

02.新国潮主义：国潮当道，流行与中国文化与国货品牌融合的内容受到年轻人追捧。如国产潮鞋、国产点心等。

除了国潮品牌顺势宣传，美妆博主也可以做一些国潮仿妆，将一些良心国产品牌带入宣传也是一个很不错的选择。

03.自制力玩家：动手能力强的DIY作品、脑洞大开的美食花式做法、吃法等。如草莓、泡面、鸡蛋、土豆等的神仙吃法，热度都不低。

04.零界点胃口：零糖零卡零油零脂，健康饮食的内容也受到用户的关注。如零糖气泡水、低卡零食等。也可以将健康食物与大众所喜爱熟知的网红食品来做对比，更吸引受众视线。

05.情绪买单族：能与用户产生共鸣，提供情绪价值的内容。如沉浸式回家、工作使我快乐等。@你心中的小可爱发布的150s沉浸式回家笔记获赞39w。

06.氛围美人：氛围美人更多的是一种感觉，不是固定风格，不是五官精致，不是身材完美，而是通过改变外在的修饰及细节，在视觉和气场上给出和谐舒适的观感，突出好物的氛围吸引用户下单购买。

07.许愿式努力：节日或重大考试等来临时，就会涌现出一批许愿用户，许愿内容包括offer、桃花运等。洞察到这种用户心理，小红书和品牌推出的惊喜盒子玩法，让每一只锦鲤都成为品牌的koc。

08.标准化懒人：公式化的操作降低门槛，不用花费太多心思的内容分享，涉及到护肤、穿搭、美食、装修等方面。为了保证搜索流量，埋词很关键：产品+用户痛点；近期热点或相关热点话题。

09.有效主义：以结果为导向，省略繁琐的形式感的有效化妆、穿搭、社交方式。在新红上，#有效化妆的话题总浏览量已达到2574.37w，#有效化妆无效化妆的总浏览量达到2325.26w。

10.造词女青年：资深玩家用丰富而极具想象力的词汇，以穿搭为核心延展出的时尚潮流。如拽姐、厌世妆、妈见夸、人间富贵花等。

04

品牌常用推广策略建议

1.小红书笔记种草，主要是依靠明星推荐、kol推广、koc种草的方式加大品牌曝光。

2.开通小红书专业号运营，针对品牌优势撰写笔记，累积粉丝和品牌曝光度。

3.发现页信息流广告投放or搜索关键词优化排名，发现页中信息流广告以算法推荐形式进行内容分发，帮助品牌更好地加大优质笔记曝光，触达更多用户。搜索广告，可以通过品牌词、品类词、行业词等关键词精准触达意向客户，形成预期转化。

4.入驻小红书商城，用户不仅可以直接在小红书品牌商城购买商品，同时也可以在笔记中插入购买链接。

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