在2010年以前，二次元文化还算是一个小众的“圈子”，但随着以A站、B站为首的二次元平台崛起后，其背后所对标的用户群之多已显而易见，尤其是以95、00后为主的Z世代。
其实不难发现，近几年，已有不少品牌相继涉足这一圈层文化，跨界联名、品牌虚拟偶像塑造，意图借二次元新奇的营销方式，与用户建立沟通桥梁。
新奇的是，交通银行在近日就借势虚拟歌姬洛天依十周年庆生之际，上演了一出极具国风质感的江湖友情MV，无形中吸引了一波圈层用户注意力。
01
借势虚拟歌姬洛天依十周年庆生
交通银行国风rap唱响江湖
发展至今，二次元文化之所以能够成为品牌们的营销“宠儿”，很大程度上是因为二次元的狂热爱好者与日俱增，且一般以年轻族群居多，其中隐藏的是无数潜在的强劲消费力。
依托这一底层逻辑，交通银行并不懈怠于对年轻用户的挖掘和渗透，去年就为洛天依出过主题信用卡，而今年为给老朋友十周年庆生，再次带来了一系列可圈可点的营销创意输出。
交通银行推出三款全新卡面的洛天依主题信用卡，并享有100元刷卡金、600元福利、月领35元刷卡金等卡片权益，通过跨界联名方式，最大程度上给出品牌利益点。
不仅如此，交通银行还与天依共创歌曲《知交共逍遥》，以英姿飒爽的国风rap唱响江湖，诠释友情，其中极具视觉享受的国风画面，不由得让人有了大唐盛况之感。
无论是竹林手持折扇的洛天依，还是夜色之下，孔明灯、烟花漫天的古城美景，可以注意到，《知交共逍遥》MV与武侠国风紧密贴合，无形中有了一种回味无穷的情绪感触。在品牌初衷上，交通银行希望表达言出有信、广结善缘的交友之道，滴水报琼瑶，愿这曲伴随大家交手江湖，见证友情延续，透露出隐藏在品牌DNA之中的国潮底色。从营销层面上说，《知交共逍遥》MV是一场“以歌会友”的营销campaign，搭乘洛天依独特的电音声线，在用音乐圈粉用户的同时，充分塑造起品牌年轻化形象。
02
国风国潮加持
强化用户好感度
品牌在与IP联动时所释出的某种态度或是理念，本质上就是一个“观念植入”，以争取消费者的情感共鸣以及价值观上的认同，一方面是对于圈层用户兴趣喜好的拿捏，另一方面也是反哺品牌形象的过程。随着年轻人成为市场消费主导，二次元领域毫无疑问成为了新时代下品牌营销的又一突破点，打破“次元壁”的营销方式自然成了品牌年轻化的“杀手锏”。而交通银行的高明之处就在于优质内容打造，用朗朗上口的江湖风曲目，搭配虚拟偶像洛天依的灵动演绎，最大化呈现出贴合二次元圈层社交语境的针对性内容，充分强化用户对品牌的好感度。尤其是短片曲目上的文案呈现：背剑出山，事事百样鲜，是夜泛舟，水色初含烟，风霜枕梦瓦上青天；道出江湖路远；最后归于落脚点：“可与我，共赴人间逍遥”，一种亦真亦幻的江湖友情瞬间被刻画的淋漓尽致。这一国风国潮文案与画面加持下，既深化了用户对品牌年轻化形象记忆度，也在侧面大大降低了消费者对广告的抵触心理，实现传播上的润物细无声；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。有幸结伴而行，拾光从不孤单。7月12日，交通银行携手洛天依打造《知交共逍遥》MV，用一场国风rap具象刻画品牌形象价值，带感的曲律无形中收获了一波用户注意力。依托MV本身所具有的上头属性，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“去年有多尬今年有多飒，交行终于开窍了”、“虽然是广告曲但是好好听”，激发UGC产出。某种程度上，《知交共逍遥》MV是一场国潮+虚拟偶像同台演绎的底层逻辑，依托当下民族自信崛起，大众对于传统文化接受程度与日俱增，一出好听好看的视觉盛宴，无疑是撬动年轻用户情绪的重磅砝码。
03
二次元文化渗透
建立品牌年轻、活力形象
无论是虚拟偶像，还是主流动漫，这些二次元IP基本上都符合当下年轻人的审美和价值认同。选择与二次元IP合作，对于品牌来说无疑是一条捷径。与其说此次营销只是单纯的国风国潮强化用户好感度，不如说是二次元营销的底层逻辑，借势洛天依十周年庆生之际，通过音乐的方式揽获好感度，以此建立品牌年轻化形象。随着Z世代逐渐成为当下及未来的消费中坚力量，年轻消费群体的重要性毋庸置疑。他们的消费倾向，无时无刻决定着企业未来的发展，如何抓住这一群体的眼球也就成了营销的重要课题。可以注意到，交通银行搭乘洛天依十周年所具备的圈层关注度，以英姿飒爽的一支国风rap唱响江湖，给予用户以极大的视觉和听觉享受，朗朗上口的音乐MV在其中起到了关键作用。用音乐的方式做营销，其可贵之处不只在于它的传唱属性自带传播光环，更是因为形式上的社交货币属性，用更为年轻化的语言充分俘获消费者注意力。相较于传统营销上的硬植入，当下年轻消费者更易于接受润物细无声的植入方式，其根本原因是对于广告的排斥心理，目不暇接的“填鸭式”广告轰炸之下，音乐的创意反而成了舒缓心情的“调味剂”。品牌挖掘消费者喜好与年轻人玩在一起、与用户建立“统一战线”，才能不断加深用户对品牌的认同感，做到持续性的品牌“年轻化”，从而为后续多样化营销玩法做准备。换句话说，品牌们如果想要和年轻人沟通，那至少要先学会用他们的语言去说话。而交通银行入局二次元文化最大的优势在于，为品牌年轻化提供了强大的助推力，在实现有效触达的同时，与用户的达成“同频共振”。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：营销新案例（ID：New-IMC）
最热评论