伴随着国内电商鼻祖易趣网的彻底关闭，中国电商市场格局已定。尽管有着抖、快直播电商仍在不断冲击，但阿里、京东、拼多多三足鼎立之势不可撼动。
线上流量红利见顶之下，“出海”寻求新增量已经成为当下大势。阿里、腾讯、字节跳动等巨头纷纷向海外伸出触角。这其中，东南亚正成为巨头出海的必争之地。如今，拼多多也按捺不住野心，要在东南亚电商市场再添一把战火。日前，有消息称拼多多正秘密筹备一项出海新项目，其大概率是一个跨境电商平台。知情人士透露，该项目已经酝酿了3个月，目前尚处于保密和调研阶段，拼多多也为此成立了专门的出海项目组，由副总级别高管直接领导。不过，该跨境平台的露面或许并不会太晚。因为拼多多现正密集接触华南地区跨境电商头部卖家，试图劝说后者加入合作。在物流方面，拼多多也正在与极兔速递对接中，其出海项目或将继续与极兔合作。而这也意味着，该项目的主要市场，或许正是极兔速递的大本营东南亚。或许不久的将来，东南亚电商江湖便会杀出一支“海外版拼多多”搅动风云对于拼多多而言，出征东南亚并不是项艰难的决定。其背靠中国最具性价比的优质供应链，有着难得的优势。而在竞争激烈的东南亚市场，电商格局尚未固化，拼多多的上位也更多了几分可能。更何况，在出海项目上，拼多多似乎也并非新手了。早在2018年，一个名为“VOVA”的跨境电商平台便开始在欧洲、中东等地区迅速扩张，异军突起。由于与拼多多有着相似的低价路线，VOVA始终被外界认为是“海外版拼多多”。不仅如此，VOVA的上海办公地点也与拼多多一样，均位于长宁区的绿地商务大厦，甚至其样品部地址都与拼多多之前的地址相同。而拼多多联合创始人、现任董事长陈磊也曾是VOVA运营主体“苏州乐贝网络科技有限公司”的投资方。太多的可疑之处，也难怪外界始终将这二者联系在一起。尽管目前VOVA已经落幕，拼多多也早在多年前便撇清了双方的关系，但依旧有知情人士言之凿凿称，“VOVA就是拼多多的跨境电商平台”。这不免让人想象，假如传言属实，那么曾将业务覆盖到全球200多个国家、有着多年跨境电商经验的拼多多，此次全新的出海项目又将给人怎样的惊喜？拼多多此次远征之地，极有可能是在东南亚。而这块电商蓝海，却已挤满了野心勃勃的中国互联网巨头。同国内曾经的猫狗对抗格局一般，如今的东南亚市场，呈现出Shopee、Lazada双强争霸，Tokopedia、亚马逊、Tiki等玩家群英环绕的局面。而在他们背后，多多少少都有着中国互联网巨头的影子。Lazada的背后，站着国内电商龙头阿里巴巴，其整体运营策略与淘宝极其相似，这也印证了阿里对它的期待——“再造东南亚的淘宝”。而背靠Sea的Shopee，身上则流淌着腾讯的血液。无论是Sea的CEO李小冬，还是Shopee的CEO冯陟旻，其参考的都是国内电商打法。腾讯在国内没能实现的电商梦，在东南亚正以另一种形式成长。在过去的几年里，Shopee凭借本土化策略一路赶超，最终将曾经的电商龙头Lazada斩落马下，登顶东南亚。醒悟过来的阿里也开始倾注资源，紧紧咬住Shopee的尾巴，最终形成了如今Shopee稳压Lazada一头的东南亚双雄格局。随着二者的相互竞争、疯狂扩张，巨头们看到了这一市场的巨大潜力。估值超千亿美元的电商独角兽Shein、字节跳动旗下流量巨头Tik Tok均虎视眈眈，一头杀入东南亚市场。凭借着来自广州的优势供应链，Shein连通起国内生产和与国外销售的最理想桥梁。在2021年，Shein成为全球54个国家和地区排名第一的iOS移动购物程序，并实现了连续8年营收超100%增长的逆天成绩。毫无疑问，这匹来自中国的跨境电商黑马，正在东南亚电商江湖搅动风云，让Shopee、Lazada等巨头大感危机。而对于Tik Tok而言，东南亚市场与国内较高的相似性，使得其擅长的直播电商模式更容易落地。在2021年，Tik Tok电商GMV达到了60亿元，仅印尼市场便占据了7成以上。庞大的流量加持下，Tik Tok在东南亚市场的进击势如破竹。正是一个竞争如此白热化的市场，引得众多巨头纷纷入局。如今，随着拼多多的下场，“猫狗拼”三巨头在东南亚都有了自己的布局，这片江湖少不了又一片腥风血雨。对于拼多多而言，此次出征东南亚，即是机遇，也是一场挑战。在国内电商市场，无论阿里、京东还是拼多多，均已陷入线上流量红利见顶的窘境，国内电商业务进入缓慢增长期。因此，寻求新增量成为当务之急。自疫情爆发以来，跨境电商一跃成为新风口，而随着新兴市场消费升级、海外电商渗透率上升，东南亚成为中国电商出海的最好选择。与欧美市场相比，东南亚有着与国内更为相似的电商环境，因此，经过国内市场历练的中国巨头出征东南亚，有着多方面的优势。而对于拼多多而言，作为曾在“猫狗”铁幕统治下强势杀出的黑马，对于如何从0做起、做大做强更是有着独特的心得。不仅如此，由于当地消费水平的制约，东南亚用户对性价比更为注重，这也正是拼多多所专注的长处。最关键的是，即便阿里、腾讯在东南亚电商市场经营多年，Shopee与Lazada也只能称之为“双雄”，尚且达不到“寡头”格局，而在某些单一市场，Tokopedia甚至还超越二者，占据着流量排名榜首的宝座。这意味着，东南亚的庞大电商市场仍在高速增长中，各方玩家入局，都有机会成为最后的黑马。不过这是机遇，也是挑战。在东南亚市场众多玩家竞争下，各方相互制约，独占鳌头之势难现，当地各项政策、外部阻力等也对外来者的扩张进行着遏制。正如此前Shein突然退出印尼市场，背后原因便与印尼新政有关。此外，跨境电商出海东南亚也面临着“本地化”的难题。曾经Lazada龙头地位的旁落，便与此有关，而字节旗下Fanno的关闭，也意味着仅仅靠低价难以撬动这一万亿市场。对于拼多多而言，这将是其出征东南亚的另一大挑战。当然，挑战与机遇往往并存，在东南亚市场占得上风，对国内互联网巨头而言至关重要，擅长做黑马的拼多多，或许能给我们带来一个惊喜。
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作者微信公众号：电商零售头条 （ID: itopec）
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