一种事物的流行可以创造巨大的消费浪潮，而品牌想要站稳市场，就要真正懂得如何抓住受众心理，用他们喜闻乐见的态度与之沟通，提供其优质的产品与贴心的服务，自然而然受众也会对品牌产生好感，建立起与品牌的长效链接。

近日，看到益达开展“嚼出我的范”主题系列活动，品牌用多维创意内容、全链路传播等造势，与年轻用户来了一次深度的沟通，成为与年轻人交流的范本。

01

与用户沟通

找准关注点是关键

面对繁杂的信息，用户只会关注自己感兴趣的内容，品牌营销想要吸引用户的注意力并不难，只要找准方向，便能达到事半功倍的效果。

 1.健康产品才能让人信赖 

我国消费升级已经进入“健康生活方式升级”的新阶段，大众对于自身健康问题备受重视，能够满足健康需求的产品，自然也会得到消费者的信赖。

益达一直以来都向受众科普咀嚼的益处，帮助受众守护口齿健康。另外，据研究证明，在人类焦虑时，可以通过嚼口香糖来缓解压力，在职场中这个妙招尤为适应。健康有益的品牌形象，自然很容易收获用户的好感和信赖。

 2.正向态度才能激发同理心 

往往最能深入人心的年轻化营销，都是源于品牌精准洞察到年轻人的精神需求，以此为基础喊出年轻人内心认同的态度，能够激起他们的情感共鸣，最终占领用户心智。

Z世代有着自信、独立的性格特点，益达基于对消费者洞察以“有范”为切入点，更符合现代年轻人的“有范”式生活态度。另外，压力无限大的年轻人，“有范”的态度也可以鼓励他们振作起来，去勇敢面对生活中的焦虑和不确定性，三观相合的态度自然更能激发年轻人的同理心。

为此，益达还特别上线了“扛鸭小剧场”，用趣味内容为年轻人释放压力。

<<  滑动查看下一张图片  >>

 3.不断创新才能保持新鲜感 

如今的营销事件，能引发极大轰动的都是品牌成功撬动了粉丝的互动热情。套路见的太多，用户就会产生审美疲劳，对品牌的活动也就提不上兴趣，没有过多关注的营销活动对于品牌是弃之可惜，用之无味。

再加上品牌面对的主要用户是年轻人，他们的审美习惯呈现多样化特点，俗套乏味的营销方式，是很难引发其关注兴趣的。 

益达以不断创新力给予用户新鲜感，视觉上，益达全面焕新形象，品牌标志、产品包装以及全方位视觉元素改造，以亮眼、鲜活、年轻的风格展示给受众。年轻化的形象可以有效增加年轻人有趣的消费体验，继而新鲜感倍增。

02

传播三部曲

助力内容触达用户

有了好的营销内容，如何将其传达给更多的用户，是接下来品牌需要考量的重点。

 1.360度发力，聚集流量池 

品牌想要触达更多的年轻用户，就需要把渠道扩散范围集中在年轻人聚集的平台之上。如今b站、微博和抖音等社交平台已成为流量聚集地，品牌将内容投放于此可以不断拓展与年轻人交流的深度。

益达深谙此道，将“嚼出我的范”品牌理念多维度扩散在微博、抖音、B站平台上，吸引年轻人对“有范”的兴趣，创意有趣的“万物皆在嚼”延深至古今中外名人、萌宠、二次元等多元化领域。

让用户感受到，益达不仅仅是零食，还是陪伴用户身边，提供乐趣的好朋友，以此为着力点，为品牌活动积累强大的流量池。

 2.二次传播扩散，加快裂变 

当品牌将内容投放在各个热门渠道之上，就会吸引到众多有影响力的KOL聚集，他们是品牌二次传播的有力推动器，能够将活动在全网进行持续扩散，还能带动粉丝热情，激发多轮UGC内容释放，让活动信息破圈而出。

就比如益达在微博上推出#嚼出我的范#话题，迅速登榜热搜，在网上掀起了极大地浪潮，很快就获得了多圈层：美食、宠物、时尚、生活创意类等顶级KOL的助力传播，意见领袖与年轻受众一起进行有范对话，继而卷入更多人共同参与“嚼出范”互动中来！

 3.线下体验触达，有效转化 

线上多维助力，线下搭配营销，将活动内容深入到用户的生活中来，成功打造营销闭环，将线上流量在线下实现有效转化。

益达联动全家便利店的熟食，打造线上专享的“有范套餐”，将有趣内容充分融入用户生活的每一个时刻。还与饿了么合作了“嚼了么”IP，通过饿了么可送万物的品牌标签深化益达可嚼万物的创意内容，成功打造起“送饭更送范”的合作创意。

在几轮传播的助力下，打通了品牌与消费者的交流通道，同时对于年轻消费者而言，这种新鲜的玩法，完美契合了年轻人的兴趣点，让用户与品牌建立起长久的链接。

03

从益达走进年轻群体

品牌营销如何玩到用户心里？

纵观益达的营销之道，我们可以看出品牌在年轻化道路上的不断努力。

首先创造出极具创新性与趣味性的内容吸引用户的目光，吸引之后，用户接受信息就由被动变为了主动，品牌输出的理念也自然而然会被用户接收，营销的效果也会大大增强。

其次，通过多链路的传播，让用户参与到这场活动中来，年轻人能积极参与其中，才算是一次成功的创意营销。

互动不只是信息的传递，还包括情感的交流、思想的沟通。亲密的互动可以让消费者对品牌快速建立好感和信任度，创造的UGC内容还能持续提升品牌的营销声量。

还有就是找准了与年轻用户契合个性化的态度“有范”，对于健康需求的满足，以及足够新颖的创意，汇集于此才能打造出年轻人喜爱的品牌活动。

不过值得注意的是，创新营销虽然能为品牌带来强大的声量，但不应该只止步于博取消费者关注的层面，它本质承载的是品牌创新能力、责任与实力，最重要还是产品，如果不能投其所好，再好的营销方式也不过是空中楼阁，难以持久发展。

这次益达用实际行动力像我们证明了品牌融入年轻化阵营的资格，未来也期望类似于益达这样的创意品牌能够不断涌现！

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告营销界（ID：iyxcom）