运动服饰圈真是一浪接着一浪,前脚阿迪达斯业绩连续下滑后,其CEO承认在中国犯了错误,后脚安踏首次超过了老对手耐克中国,打破“耐克+阿迪达斯”双王局面,坐上国内市场行业龙头交椅。
这背后是安踏2022年中期业绩报告给出的答案:上半年实现收益259.65亿元,同比(较上年同期)增长13.8%,这半年的收入体量相当于相同报告期内1.1个耐克中国、2.13个阿迪达斯中国!作为诞生于福建晋江的本土“瓜娃子”,安踏升级路上是怎么挥刀“夺冠”的呢?效仿诸葛亮借东风获得一船的箭,安踏名气不大就敢冒着资金断裂的风险,选择孔令辉拍摄广告,借其作为冠军的知名度,以一句“我选择,我喜欢”赚得盆满钵满。正如安踏创始人丁世忠决定的一样:“是知道安踏的人多,还是知道孔令辉的人多?”可见,在选择代言人方面,安踏的老大颇有见解和胆量。对比之下,阿迪达斯陷入闹得沸沸扬扬的抵制新疆棉事件,在一夜之间失去13位品牌代言人。之后,业绩和股价双双“滑铁卢”。阿迪达斯第一季度大中华区收入暴跌35%,这已经是自2021年第二季度以来,在大中华区销售额连续第五季度的下滑;另外,股价也跌去近44%,阿迪达斯正在遭受资本市场的抛弃。不肯低头的阿迪达斯最终不得不承认自己在中国犯了错误。虽然阿迪达斯CEO罗思德相信“中国市场会归来”,但是从中国消费者的反馈来看,怕是难了。即使过去了一年多的时间,消费者依旧对阿迪达斯、耐克等参与新疆棉事件的品牌都没有好感。安踏出手,成功签约了终止与耐克合作的王一博。作为中国顶流,王一博带货能力不容忽视,以“王一博同款”为标签的服饰广受市场追捧,“霸道鞋”、“冬奥国旗款”等系列一度被卖断货。▶ 图源:安踏官微宣传海报
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开始洗牌
“阿迪达斯未能充分了解中国消费者,这是一个错误。”确实,阿迪达斯CEO罗思德的这句话不仅道出了阿迪达斯的失败,还有耐克、H&M、优衣库等洋品牌的不足之处。对比外国品牌在中国市场的失意,国内品牌可谓是春风得意。
近年来,国潮兴起的春风也吹进了中国运动服饰圈。以安踏为代表的国内运动服饰品牌趁机发挥本土优势,各显神通,抢占阿迪达斯和耐克等巨头的市场份额。2018年,李宁首次登入纽约和巴黎时装周,以“悟道”为主题,把山水画、阴阳平衡等中国传统元素运用到服饰上。具有中国美的李宁广受国内年轻消费者的好评。安踏也不甘示弱,在产品设计上融入“李白风骨”,以“诗、酒、剑”为标签,重新定义属于中国年轻人的跑鞋。更绝的是,在今年冬奥流量之战中,安踏以#开幕式羽绒服#为话题登上微博热搜。在冬奥会IP的强势带动下,安踏的“中国红”羽绒服、滑雪板、护目镜等产品处于热销中。据数据显示,从2月4日到2月15日,安踏官方旗舰店在天猫平台的GMV排名第一。消费者愿意为国货买单,为安踏买单。
还有最近频频以捐款上热搜的鸿星尔克,不断带动国人“野性消费”,彻底激发消费者对国货的热情。现在阿迪达斯失意、耐克痛失头把交椅,海外品牌和国产品牌的交锋预示着运动服饰行业“洗牌”的日子将要来临。03
忧患尚存
现在局势一片大好,但是,对安踏而言,忧患尚存。
黑天鹅疫情的影响还没消除,库存周转的压力依然是个暗雷。
据数据显示,今年上半年,安踏平均存货周转日数达到了145天,较去年同期增长28天,库存金额到达81.92亿元。周转速度的放慢意味着库存积压,而这也容易造成经营危机。
另外,安踏重营销而轻研发的弊端也显露出来。
2021年,安踏的广告支出金额就有61.17亿元,比去年同期增长了72.26%,创近五年新高。
安踏在营销上豪掷千金,可也是翻车不少。
从陷入“天价炒鞋风波”到安踏女鞋海报打擦边球,安踏重营销策略把控不当,开始出现反噬。
▶ 图源:微博网友
而在产品研发方面,安踏显得“小家子气”。2021年,安踏投入成本为11.35亿元,仅占总营收的2.3%,是近五年最低值。而阿迪达斯和耐克的研发费用占比接近10%,对比之下,安踏研发实力不足,在产品的专业性上呈现偏弱势的趋向。
随着消费升级,对消费者而言,选择购买运动产品时,除对外观设计、代言人等方面的考虑之外,更加看重产品在科技、用料等方面的研发能力。但是安踏经常爆出产品问题,这并不利于品牌形象的塑造。
安踏必须明白,产品才是品牌核心竞争力,而营销只是起辅助作用。
总之,挤下耐克坐上国内市场头把交椅已成定局,但是安踏并非高枕无忧。作为国货之光,安踏踏上了一个新台阶,但还将面对一个新的阶梯,仍需继续爬行。要想实现“不做中国耐克,要做世界安踏”的梦想,解决隐患问题刻不容缓。
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作者微信公众号:品牌观察报 (ID: pinpaigcbao)
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