随着年轻人成为新一代消费主力军，消费市场不断往多元化、个性化发展，品牌营销模式也在不断向更潮流、更丰富的方向更新。其中，种草式营销不失为新时代消费主义中最契合年轻人价值观的一种。

前段时间，海尔智家就携手“甜妹”乔欣，打造了一场心动式方案，并从明星到KOL再到站内转化，打造了一整套完整的传播链路，为新时代品牌营销打造了新范本。

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以男友视角打开日常场景

激发年轻人释放心动信号

品牌在与用户沟通中想要深入人心，建立双方间的情感链接是取胜的关键点。海尔智家聚焦新一代用户生活，以新颖角度打开乔欣的生活故事，触动“心”的情绪共鸣，从而引发受众对品牌的认同感。

想要真正融入用户圈层，就要把握住圈层人群的兴趣爱好，搭建恰当的沟通语境。为了激发大众对心动生活的向往，海尔联合明星乔欣推出浪漫短片《欣动的家》，从男友视角出发，用vlog方式纪录乔欣的多样心动生活。

短片围绕新巢人类、颜系女王、潮玩一族、大厂青年四类人的真实生活场景展开，精准洞察到“带娃、休息、娱乐、美妆、新居入住”Z世代生活中的五大真实痛点，并准确匹配到厨电冰箱、智能家居等不同海尔产品，打造完美解决生活中相关痛点的沉浸式体验。

乔欣生动而鲜活的演绎代入感极强，带动年轻消费者门感受到家居生活的日常心动瞬间，春风化雨般无声无息地输出海尔产品能够帮助他们解放双手的核心卖点，精准回应当下年轻人的需求与心声，引发年轻人心智共鸣。

依托短片清新氛围，不同生活场景中品牌的暖心守护花式展现，为大众勾勒出一个理想型心动的家，潜移默化中强化品牌自身在用户心中的可靠与实力形象。

海尔将通过场景式营销，用解决生活中真实遇到的痛点这一途径，赋能产品与品牌，将核心价值点渗透入年轻消费者心中，深度链接产品与场景，品牌与用户，让消费者对于产品形成生活守护者的认知。

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多渠道吸引留存用户

花式助力品效合一

 1、借势明星影响力，粉丝效应引爆品牌热度 

明星的粉丝效应为品牌所带来的流量是不容小觑的，热门明星的影响力更是可以将品牌信息代入大众视野。

海尔发起#让乔欣心动的家#的微博话题，建立品牌与乔欣“心动生活”的紧密链接，借助乔欣影响力，撬动粉丝群体热情，充分调动起多元圈层用户的发声欲望，从而延展出了多元话题内容，激发出更为宽泛、热烈的讨论度，引发更多消费者产生共鸣共情，有效增强传播内容的感染力，引爆品牌声量。

 2、KOL二创激发用户共创，UCG传播裂变品牌声势 

数字化时代，品牌营销并不再局限于单一内容，多维度的内容互动可以帮助品牌实现与用户之间的对话沟通，打造品牌的社会影响力。优质的强互动内容可以让品牌精准触达消费者。

海尔官方还同步发起创意互动玩法，以“乔欣同款心动的家”为主题，邀请抖音、小红书垂直类KOL共创演绎生活中的心动时刻。借力KOL自身不同且丰富的特色，对生活中的心动时刻进行多维演绎与深度挖掘，激发年轻人打卡热情，大范围点燃“心动”能量，为这波传播势能注入了强大的UGC动力。

 3、站外引流站内，实现流量到销量的高效转化 

品牌在营销中的最终目的并不是流量，而是流量所带来的效率转化。营销的本质是为了实现品牌销量的增长，流量热度只是表象，如何承接流量热度，完成从流量到销量的转化，是品牌营销中至关重要的一步。

海尔与全棉时代、欧莱雅美妆等五个品牌，在超级品牌日预售期间以多元品牌跨界联合直播的方式，给消费者带来一场新奇有趣的跨界场景联动，用全新体验高效调动受众积极性，为品牌销量转化汇聚了巨大流量池。

同时，海尔还在站内通过淘宝逛逛达人同步种草心动生活，以淘宝KOL的影响力增加曝光度，为带货效果带来强势加持，顺利将传播途径所塑造的“流量声势”高效转化为“销量增势”。

海尔智家打造多种传播渠道，先是以心动体验为用户搭建场景认知，利用明星效应收割粉丝流量，再通过KOL引流承接外溢流量，激发全民共创，并成功打通从站外到站内的引流变现，为品牌破圈提供合理途径。

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精准洞察 及时创新

以新方式决胜新局势

Z世代登场让整个社会的消费理念及市场需求都在发生新的变化，价值消费逐渐占据市场主流。为了抓住新时代消费者注意力，构建符合年轻人价值观的新玩法成为大势所趋。

并且，随着中国经济增长，消费者对美好生活提出品质要求。品牌不仅要满足消费者对产品功能的需求，更要实现消费者对于精神向往的期望。

所以，品牌的核心在于精神价值的表达，品牌拥有与用户相契合的价值观，才能与产品、用户之间相互支撑，相互塑造、相互赋能，并通过年轻一代社会语言的表达，打入年轻群体心智中，实现品牌的差异化塑造。

此次海尔智家通过内容价值层面切入，携手心动嘉宾造了一场理想家居之梦，借此与用户深入对话，实现了用户圈层的扩大，通过生活场景与产品的深度绑定，强化品牌守护者认知，进一步延展品牌价值内涵，为实现更好的发展奠定了基础。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

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