开学季是千万学子开启新学期的重要节点，与学生党有关联的品牌，都希望通过花式借势获得可观的转化率。对于文具界扛把子「晨光」来说，自然也是不可错过的天然契机。

近年来每到开学季，晨光都有大动作，“晨光开学季”已经成为沉淀多年并将坚持沉淀的品牌IP。今年也不例外，晨光在营销创意上再次升级，不仅进行了环保力十足的产品创新，也展开了以「未来总有光」为主题的开学季营销活动，以趣味化互动拉近与年轻人的距离，为品牌注入了新鲜活力。

2022年上半年，疫情反复、长江白鲟宣布灭绝，国人生活和生态环境都面临着挑战，消费者迫切需要正能量和治愈鼓励。基于这样的洞察，晨光提出了“未来总有光”开学季主题，并以保护生物多样性、共同书写未来为灵感来源，打造了博物「濒危动物」海洋系列等环保新品。为更好地传播和阐释主题，晨光上线了二次元穿越MV以及主题曲，在B站等社交平台引发热议和共创传播，让人感叹开学季营销还能这么玩！

MV将现实与未来相连接，讲述了从未来穿越而来的晨光文具虚拟偶像晨悠光带领男主看到未来海洋环境，激发男主对于海洋环境的关注及环保意识，也让其找到了希望之光和未来努力方向。正能量原创主题曲，温暖治愈系MV，旨在鼓励消费者汇聚渺小微光，保护海洋濒危动物，传达了“珍惜现在，未来就在我们手中”精神，也彰显了晨光的社会责任感和满满正能量。

MV结尾更是聚焦晨光开学季新品——博物「濒危动物」海洋系列：植物残渣中性笔，笔杆部分材质来自甘蔗、小麦、杉木等植物残渣，不仅对废弃植物残渣合理利用，又部分可降解，有效降低碳排放；按动款大容量中性笔大墨王和换墨囊直液式，分别通过超长耐用性能和可替换墨囊结构，减少不必要的塑料消耗。晨光以绿色环保和濒危动物二次元风创意新品，为濒危海洋动物发声，用实际行动勇担呼吁大家保护环境的社会责任。

新时代消费者以感性心理和体验消费为主导，相较于抽象的言传说教，具象化的视听语言和沉浸式体验更具说服力，线上共玩共创、线下花式体验等多元联动已成为品牌打入年轻消费群体的营销利器。

晨光聚焦年轻人汇集地B站、微博、小红书等社交平台，通过MV共玩共创与年轻人玩在一起，同时多城打造线下沉浸式体验店与年轻人互动，一系列全域裂变传播引发了广泛讨论和关注，直接打响新品声量引爆市场。

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多元化social营销

作为主打学生市场的行业头部品牌，晨光文具的目标消费群体与活跃在B站的用户高度重合，因此在这次开学季营销中，晨光以B站为主要传播地，辅以微博、小红书等社交平台，并围绕主题展开定制化内容传播，与消费者共玩共创，让#未来总有光#话题多维度、持续发酵，全方面渗透到年轻圈层。

这个时代，音乐已经成为很多年轻人的共鸣场，晨光就从音乐这一学生党重要精神载体出发，邀请粉丝受众高度重合的B站头部Vtuber翻唱、改编、演奏MV主题曲，吸引了大量年轻消费者关注，大量UCG和二次创作让主题曲迅速走红。

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打造线下海洋主题店

在精神上给消费者传播“未来总有光”主题之后，还需要在传播中以趣味化活动与消费者互动，充分调动年轻人的认同感和参与感，才能真正建立品牌与消费者的联系。

为将“未来总有光”概念真正落地，晨光从8月14日就开启了百城千店【聚光行动】，根据开学季「濒危动物」系列新品，在北京、上海、广州等多个城市打造了3000+个濒危动物主题店及主题专区，给消费者带来了全方位深度沉浸体验。店内浓浓的海洋氛围感以及环保好用的「濒危动物」系列产品，吸引了小红书、B站等多平台KOL前来打卡探店，并自发分享形成二次传播，活动在全国范围内迅速扩散，引来了更多用户打卡体验。

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图片来源小红书：@CAY小二阳、@Dum黄少女、@仔仔

为吸引消费者参与活动并自发传播，晨光还进行了新品“开学季大派送”，在3000家门店进行试用装派送。试用装上的二维码可引导用户进入海洋知识科普小程序「蔚蓝大作战」领取海洋濒危动物，并通过线下购物、答题、分享等多种方式，获取饲料喂养动物兑换好礼。线下门店引导用户参与小程序，线上小程序引流线下门店，晨光通过线上线下联动不仅打通了销售链路，拉动了到店率及购买力，更以寓教于乐的方式科普了环保知识，传递了保护海洋生物的环保精神。

图片来源小红书：@Dum黄少女

主题门店现场，消费者还可通过线上UGC分享，领取濒危动物磁性书签和抽取全套大礼包，下单即有新品试用装、种子纸、环保购物袋等好礼持续赠送，低门槛参与条件、高吸引力产品吸引了大量用户参与和下单，活动声量持续扩大，实现了声量到销量的有效转化。

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通过多元营销全渠道齐发力，最大程度地扩大了活动声量，将活动的排面拉满，引发了大量用户参与互动分享并打卡线下活动购买产品，制造了现象级的刷屏事件。

作为一个拥有20多年历史的国民品牌，晨光始终以消费者为中心，做有温度的好文具；以大爱践行社会责任，向世界传递中国品牌正能量。面对洋品牌的时尚冲击，晨光并没有被时代的洪流所裹挟，而是凭借强大的责任感、号召力和与时俱进的营销策略成为开学季、中高考、毕业季等多个学生党重要时间节点营销的领跑者。

晨光一直很重视可持续发展，也将承担可持续发展、推动新时尚消费的社会责任，融入到企业发展之中。今年开学季推出的「濒危动物」系列新品就是最好的证明，以可循环新材料新品，倡导使用更多“可换芯”和“大容量耐用”书写工具，呼吁消费者保护海洋动物，一起守护未来。在引领行业可持续发展、开发更多更好可持续产品的同时，晨光更以大爱赋能公益事业，传递了“有温度的好文具”品牌形象，收获了广泛关注和满满好评。

“晨光开学季”营销IP已经发展到第5年，在激烈的开学季文具竞争市场，晨光凭借一系列有新意的推广营销以及广受用户青睐的绿色环保产品，在竞争中赢得了先机。一系列营销活动成功的背后，是晨光品牌战略定位的胜利：始终以消费者为中心，做有温度的好文具，并不断贴近消费者需求，想其所想做其所做，彰显品牌态度和责任感，形成强烈情感共鸣，最终收获消费者好感和认同。

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作者微信公众号：广告营销志（ID：guanggaoyxz）