充满不确定的乌卡时代，人们怀着时而想恋爱、时而又觉得单身挺好的“莫比乌斯爱情观”，在人海中左顾右盼地寻找着真爱。对待爱情的谨慎，是对寻找真爱的信心不足。而DR钻戒在最新的品牌宣言片《十不卖》里，为「男士一生仅能定制一枚」加入的十段注解，让「真爱」变得有迹可循。
品牌“十不卖”，却让人们看到爱情该有的样子，也让人们相信：“一生爱一人”的真爱，依然存在。
01
为真爱淬炼十条注解
建立长期主义的情感共识
歌颂“爱情”，是珠宝品牌永恒的主题。凭借「男士一生仅能定制一枚」的购买规则，DR钻戒“用一生爱一人”的真爱理念，成为许多年轻一代的“真爱见证者”。而今，DR又为这条经典广告语，加上十段注解：
为了守护真爱，DR不卖这十种人
犹豫不决的人，DR不卖
权衡利弊的人，DR不卖
心里还有另一个名字的人，DR不卖
未成年的人，DR不卖
一时冲动的人，DR不卖
为结婚而结婚的人，DR不卖
买来送自己的人，DR不卖
不愿用实名认证的人，DR不卖
想要删除定制记录的人，DR不卖
送给第二个人的，DR不卖
十句“DR不卖”，为「真爱」发声的背后，既是品牌对当下年轻人群的情感关照，亦是在时代情绪、社会心理变动的当下，一次对品牌真爱态度的强化。据《中国青年爱情观调查报告》显示，中国的年轻群体不再认为婚姻是人生必选项。而且超半数对待婚姻制度的态度是“不支持、也不反对”。DR钻戒看到了人们对待爱情、婚姻“不确定情绪”，写下“DR钻戒十不卖”的品牌宣言，在「一生只爱一人」的基础上，强化真爱的唯一性，也深化品牌的差异性。在人们眼里，那个用DR钻戒求婚的人一定是那个会与你共度余生的人。然而关于“这个人”的定性其实是模糊的，这也是为什么年轻人对爱情抱有渴望，却信心不足的原因所在。DR钻戒「男士一生仅能定制一枚」对“唯一”、“仅能”的强调，让不少潜在消费者止步于决策这一关。而「DR钻戒十不卖」，表面上是对品牌人群范围的进一步细分、压缩，实际上是以反向思维的方式对特定人群的一次召唤。当“我不属于这类人群”的意识产生之时，品牌的稀缺感、专属性得到进一步强化，进而促进消费者对守护真爱的观念感知力。换句话说，“DR钻戒不卖这十种人”的张力感表达，简明扼要地标注下爱情的守护意识与责任担当，从而让更多的群体感知真爱、憧憬爱情的同时，也对婚姻、爱情更慎重、更敬畏。新的话语表达，也为品牌建立新的共识提供了强有力的价值载体。在年轻人心中，DR钻戒一直以传递「爱情信仰」、见证「一生真爱」的品牌角色出现，而「DR钻戒十不卖」的诞生，则在DR既有形象认知的基础上，逐渐浮现出一个新的品牌角色——「真爱守护者」。DR钻戒从「十不卖」中提炼出「爱情的本质」——懂得守护真爱，才是爱情该有的样子。回归本质、更有价值厚度的表达，也让品牌成为消费者认知爱情、理解爱情、敬畏爱情的情感载体。当消费者在「一生仅能定制一枚」的钻戒中，读懂了“守护”的意义与爱情的美好，新的情感共鸣便由此产生。借此，「DR钻戒十不卖」也为品牌延展出更加清晰、鲜明的爱情观，将“送钻戒”从短暂性的事件行为，升级为长期的感知真爱的观念培养。
02
一支看懂爱情的「十不卖」短片
助力品牌价值升级
「DR钻戒十不卖」的价值内涵，具象化地演绎于品牌的态度短片中。短片详细阐述「十不卖」的概念，讲尽真爱的“一生、相守、承诺”，为品牌塑造出一个更加立体的守护者形象。1、一支品牌宣言TVC，深化“真爱守护”的品牌心智短片以带有经典记忆的“男士凭身份证，一生仅能定制一枚”开场，这句“吸引了很多人，也挡住了很多人”，为整支TVC定下坚定守护真爱的情感基调。叙事上，DR钻戒没有以品牌的目标群体为主角，而是将镜头聚焦于“银发族”，借众多携手走过漫长时光的老人们的爱情故事，彰显真爱承诺与相守的意义。银发夫妇们相伴一生的生活化场景贯穿全片，与品牌“十不卖”的文案形成强烈对比。同时，去台词化的片段式情节演绎、简洁有力的语言风格，进一步唤醒年轻群体对爱的能力与需求。不管是“爱要足够肯定，才能越走越坚定”、“爱不意味着占有，而一定是独有”，还是“DR钻戒是爱的信物，不是漂亮的装饰品”，这些经过岁月洗礼的爱情箴言，也让品牌“既然一生只有一次，那就倾尽全力去爱一个人“的价值主张，更具说服力与感染力。与此同时，短片中的许多空镜，也显露着品牌对爱情的刻画能力。大海、鲜花、单车、照相馆、婚纱……这些意象都丰富着「DR钻戒十不卖」的解释场景。这让品牌跳脱出“说教式”的爱情论述，激发出人们对美好爱情的向往与憧憬。而除了文字、场景的铺设之外，短片的叙事手法、叙事节奏同样为理解真爱增色不少。第三视角的旁白，与观众站在一起观摩爱情，制造沉浸式体验感，增强情绪带入感与感染力；从短片开头一对年轻情侣买DR钻戒时的犹豫不决，到最后两人在海边求婚，「DR钻戒十不卖」的所有注释穿插于其间，层层深入、首尾相和地完成品牌完成爱情观的传递。自此，DR钻戒对「十不卖」的意指也由表面上的人群框架，走向更深层次的理解爱情。面向对爱情“忽冷忽热”的年轻人，品牌以“守护者”的角色定位，营造出一个轻松而有力的沟通内容场，让人们找到爱情的真谛，也意会品牌守护真爱的角色形象。「DR钻戒十不卖」兼具话题性与互动感的差异化发声方式，向社会大众辐射出众多值得讨论的爱情议题，释放出巨大的传播势能。DR钻石真正洞察到大众感情痛点与焦虑的短片上线后，不仅引起官媒的注意与转发，更激起舆论场的广泛讨论。声量之下，品牌也成为“为爱发声”的价值共建阵地，实现用户人群的进一步拓圈，进而积攒出深厚的品牌公信力与好感度。一支情绪细腻、娓娓道来的TVC，一次具有情感深度、价值高度的品牌宣言，DR钻戒由点及面地将“什么是爱情该有的样子”与“怎样守护真爱”的议题置于年轻用户面前，完成了一次真爱理念的输出，也支撑起品牌寓意长远的“真爱”价值观体系。
03
从「不卖」到「十不卖」
找到品牌里的守护基因
DR钻戒用一支情绪细腻、娓娓道来的TVC，完成一次具有情感深度、价值高度的品牌宣言。“DR钻戒十不卖”，这种为了守护真爱原则，宁可牺牲生意的宣言，进一步强化品牌的真爱理念和真爱态度，也为竞争激烈的珠宝行业提供价值升维的思路与借鉴案例。一直以来，DR钻戒围绕“男士一生仅能定制一枚”这一具有稀缺性的品牌定位，让“用一生爱一人”的核心理念不断深入人心。在去年“为爱守住底线，坚决不卖这三种人”的事件营销中，DR钻戒已然鲜明地提出“不卖”的概念。如今，「DR钻戒十不卖」进一步延展了不卖人群的范畴，也旗帜鲜明地彰显出品牌对真爱原则性的真诚守护。它让消费者若隐若现的情感认知有了可以慢慢消化、逐渐成熟的空间，进一步巩固了品牌“真爱守护者”的价值站位。2、树立社会责任意识，升华关于「爱情」的情感关切
承担起一定的社会角色，能够为品牌与用户关系的维持，提供长期价值。DR钻戒“一生只爱一人”的价值主张，激励着人们勇敢向前、慎重承诺，「十不卖」又在舆论场对婚姻、对于爱情的质疑中，看到了环境不确定陡增下，人性在情感中对安全感的本质需求。在刻画真爱“唯一性”的基础上，“十不卖”深入大众生活与情感诉求，将对真爱的定义进一步明确。当然，它从未一味地呼唤爱情，而是呼吁人们对婚姻、真爱的渴望与敬畏，让每一个相信真爱的人不被辜负。以这样理智慎重的爱情观表达，感染更多用户相信真爱，守护真爱、对爱负责，这个有社会责任感的品牌，也真正让大众对于这个社会的“爱意”有了更多的确定性感知。
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