跨界联名年年有，近年来格外多。

尤其是受疫情影响，越来越多的品牌放弃单打独斗，向着“报团取暖”发展，而跨界联名的方式也变得越来越多样化。

相应地，品牌想要攫取本就不多的消费者的注意力也就显得更加困难，那么，品牌到底应该如何做才能成功出圈呢？

近期，元气森林跨界超级IP迪士尼，从推出联名产品，到各种社交玩法，做出了一套可参考示范。

童话新装诠释3大主题

Q萌盲盒带来双倍快乐

社会化媒体时代，万物皆媒介，包装即营销，它不仅仅只是产品连接消费者的最关键利器，更承载了产品的附加值，因此，不少品牌越来越看重产品包装，比如可口可乐的各种瓶。

又比如此次元气森林跨界迪士尼的限量产品，同样在产品包装上花了不少心思——以“亲情、友情、爱情”为三大主题，推出了米奇版和公主版“迪士尼限定版乳茶”系列。

其中，米奇版本的咖啡拿铁乳茶用米奇&米妮对应爱情；茉香奶绿口味用米妮&黛西对应友情；原味乳茶则用米奇大家庭对应亲情。

而公主版乳茶除了最近大热代表着独立且坚强的艾莎公主，还有许久不曾出现的纯真善良的白雪公主、富有冒险精神的贝儿公主。

通过迪士尼不同经典IP的童话故事和主人翁的人物个性，既唤醒了用户对迪士尼经典IP的情怀，同时赋予了元气森林新包装新的价值，使其变得充满了童趣和梦幻属性。

同时，除了限量款联名产品之外，元气森林此次联名还增加了全新的瓶中玩偶盲盒玩法，即联名礼盒中，除了奶茶外，还随机放入了一个米奇家族的玩偶，消费者买到礼盒后，只有拆开才知道玩偶是什么，由此，就提升了消费者的期待感和惊喜感。

线上线下齐发力，助力覆盖更广人群

提到品牌营销，就一定要提用户参与度，参与度越高，品牌与用户之间的粘度越高，品牌传播的效果也越深。更有甚者，能将这些参与者转化为粉丝，从而形成品牌口碑传播的核心力量。

此次元气森林跨界迪士尼，就通过不同的线上线下玩法，极大地调动了用户的参与积极性。

线上，元气森林紧扣“迪士尼在逃公主”的热梗，将联名产品打上年轻消费群体喜好的“公主饮品”、“少女饮品”的标签，在微博、小红书、抖音等社交媒体上，联合各平台红人、KOL进行拆箱测评分享，借助这些意见领袖的影响力，引导自发用户参与到活动中。

在产品给力、瓶中玩偶盲盒的加持下，最终实现了线上种草、线下拔草。

同时，元气森林和迪士尼还推出了“拼图”游戏，即消费者完成迪士尼拼图，就有机会抽取品牌大奖，其中包括了迪士尼门票等，通过给消费者提供实实在在的好处，提升消费者的参与度和二次传播概率，最终达成了覆盖更广人群的目的。

线下，公交站牌、地铁站等传统宣传途径上，均可见此次元气森林跨界迪士尼的推广。

而销售渠道上，此次联名产品除了各大传统零售渠道外，还登陆了迪士尼主题商店，以“乳茶配童话，永远不长大”为主题，深度绑定了迪士尼IP，从而加深了消费者对元气森林跨界联名迪士尼的印象。作为第一个登陆迪士尼商店的中国饮品，元气森林的影响力可见一斑了。

通过线上线下的共同发力，使整个营销活动形成了一个完整的闭环，最终达成了常规线上引流、线下销量转化的目的。

总 结

成功的营销，离不开深刻的消费者洞察。此次元气森林跨界迪士尼，从产品到营销玩法，均收获了不少消费者的喜爱，其背后就有着深刻的洞察。

首先，品牌调性上，元气森林是主打健康的新式饮品，面对的是年轻受众，这两年来发展迅猛，是积极、年轻的品牌形象；迪士尼经典IP所传达的是坚强、勇敢、善良等正能量，其面对的人群亦是年轻群体，两者在目标受众上有着高度的重合度。

在目标受众高度契合的前提下，元气森林可借助迪士尼IP为品牌赋能，获得更大的声量，而迪士尼则可借助元气森林的影响力，推进自身的年轻化进程。

其次，营销玩法上，洞察到时下年轻人喜欢分享、爱“炫耀”、渴望认同的心理，选择了时下年轻人喜爱的营销方式，即借助微博、抖音、小红书等新媒体渠道，吸引消费者积极参与，形成了二次传播。

最后，产品上，直击了年轻消费者的被尊重感和好奇心，推出毫不含糊的低糖、低脂肪乳茶产品，利用限量+盲盒的方式，提升了消费者购买以及分享的概率，从而扩大了营销范围。

总之，好的跨界营销，不应该仅仅停留在品牌互加logo的海报和包装层面的粗糙自嗨，而是应该能给消费者真正带来耳目一新的创新价值，尤其是在与经典IP合作时，毕竟经典IP形成不易，维护更难，声量和影响力是经不起一次次毫无底线的消耗的。

元气森林跨界迪士尼，无论是产品还是营销方式，均从不同方面不同程度满足了当下年轻消费者群体的需求和偏好，给双方品牌赋予了更深刻的价值观，达到了1+1>2的效果，最终成功出圈。

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