在T97咖啡创始人李潇眼里，直播间的爆火没有给他们带来本质的变化。没有这个“顶流”直播间，T97咖啡也会超越瑞幸。

“如果按照原来的节奏，今年也是开 1000 个店，在火之前已经签约了 400 多家”，李潇在接受《中国企业家》采访时透露。不过，T97咖啡的招商经理李成告诉Tech星球，截至10月24日，交了1万块意向金的意向加盟商的数量是323。

李潇想要淡化这个“意外爆款”给这次创业带来的绝对影响，而李成在9月之后开始忙得不可开交。

从收到合作意向表格到打电话沟通，李成现在需要花三天时间。“现在咨询量实在是太大”，李成告诉Tech星球。连加盟商刘欣都不断收到私信，想要咨询T97咖啡。

李潇在接受《中国企业家》采访时透露，现在每天有超一千个人申请，但只过 3~5 个人。他想要用T97对加盟商严格的筛选制度来证明自己并非“割韭菜”。

而据Tech星球实际调研，从提交申请到与招商人员电话沟通，再到通过初审的过程中，并未有实质性考核。所谓的初筛便是填写个人基本信息的申请表格。T97招商人员对于加盟商最先关心的问题是，对加盟费用是否能够接受。

李成也向Tech星球透露，每天接待6、7个想来加盟的人，但最终签下意向加盟合约的人只有一半。“多半觉得现在的加盟费用太贵，想要优惠”。

T97咖啡的加盟费用在业内并不算便宜。在近27万的加盟费用中，除去硬件设备、原料等硬性投入，加盟商前期需要一次性给的T97总部近11万元，包括品牌使用费、设计费、运营费等。

26.92万元的各项加盟费用，再加上门店装修、房租以及员工成本，想要落地一家T97咖啡门店的前期投入大概在50-60万之间。

刘佳明向Tech星球算了一笔账，以杭州为例，平均每天100-200单，销售额在4000-5000元左右，毛利率大约在40%。每个月毛利在4.2-6万之间。再加上每月房租、水电以及人工，每个月最终可能只赚1-3万元。而这是杭州业绩在中上水平的门店。

随着直播间不断派发优惠券，加盟商的毛利率被进一步拉低。刘欣告Tech星球，抖音上的优惠价格，总部不会有补贴，全部由加盟商自己承担。而刘佳明告诉Tech星球，目前有约60%的门店能够实现营收平衡。

根据抖音上的数据，T97咖啡已经有52家门店。李成透露，有近30家门店正在装修中，11月份会落地。

目前，T97咖啡靠着加盟已经收取近2214万元。但实际上，T97咖啡这一品牌甚至还未取得加盟连锁资质。

李成也承认了这一问题，他告诉Tech星球，目前正在审核过程中，还需要等一年左右。“我们会在合同中写好，如果因为加盟资质出问题，T97可以退全额费用。”