文丨李登华

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

直播间的灯光亮起，李佳琦便置身千万人的关注中。

这份关注来之不易。过去七年的时间里，李佳琦一路成名，也充满了艰辛，在李佳琦看来，当下的这份关注值得体现出更多的价值。

直播间的观看人数只是冷冰冰的数字，但如果把这些数字能量加之以公益，就会是一个好的出口——将聚拢在李佳琦直播间的光芒，散射给其他更需要的人，哪怕只是一点点，也会有很大的力量。

1、直播间里的公益

每晚开播时，直播间内灯火通明，但是在舞台之外，李佳琦直播间的光芒也洒向了更多需要帮助的人和事。

云南宁蒗县的苦荞茶，就是李佳琦公益直播带货助农的一例。

“感谢李佳琦！10万瓶秒没，贴单贴得你怀疑人生”，付开琼在朋友圈写道，并晒出了堆积如山的快递包裹。

销路对于农产品来说意味着什么，付开琼有着深刻的感受。

付开琼是宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人、云南苦荞茶“女儿珍”品牌创始人。长久以来，苦荞茶就是宁蒗县最具当地特色的产品。但问题是，种植面积大、产品名气小，销路并不好。

事情的变化是在2020年。

作为上海杨浦区东西部扶贫协作对口帮扶县，2020年上半年，宁蒗县邀请上海市东方卫视扶贫公益节目“我们在行动”来到宁蒗县，并且邀请李佳琦团队前往宁蒗县进行走访。

根据自身在电商领域的经验，李佳琦团队也建议商家将苦荞加工成饼干、饺子等二次加工品，更利于电商渠道流通。

李佳琦的直播间把苦荞茶带火了。

根据相关数据显示，2020年6月10日，通过东方卫视《我们在行动》第五季李佳琦公益主播带货，仅“女儿珍苦荞茶”就售出10万瓶，带动种植贫困户230户，成功拉动了当地特色农产品的销量。

后续的几次“女儿珍”公益直播带货，“女儿珍”苦荞茶销售27万瓶，用工3000人/次，支付劳务费30多万元，支付快递费58万元。

不同于传统的直播带货，苦荞茶销量的走红，对于当地来说意义非凡。

付开琼说到，“2020年我们工厂共计收购了680吨苦荞麦，带动贫困户224户890人，户均收入2400元。到2022年9月，将预计收购3000吨苦荞，收购资金支出预估1350万元左右。”

李佳琦的几次直播，助力十分明显，在品牌、宣推、产业链条延伸等方面推动产业发展上了一个台阶，苦荞成了带动乡村振兴的富民产业。

助农的核心是销路。

可以说，销路好了，当地农产品的产业链、就业链、效益链都可以直接提升一个档次，相关的产业升级也顺理成章。

不只是苦荞茶，新疆的灰枣、酸奶巴旦木、薄皮核桃，青海的黑枸杞原浆、牦牛奶、青稞米等等，多地的农产品在李佳琦的直播间受到追捧，成为电商爆款。

2021年11月1日-11日，李佳琦直播间续进行了17项公益行动，为青海、新疆、山西等省份直播带货当地特色好物。2022年双11，李佳琦直播间又推出广西助农专场直播，为一年一度的双11大促带来一抹公益色彩。

扩展开来看，公益助农直播早已成为李佳琦直播间的日常。在过去的几年时间里，李佳琦直播间的助农销量累计达到千万件，仅2021年的公益助农版图就涉及贵州、福建、山西、云南、广东、河北、内蒙古、新疆、河南等20个地区。

2、“我也应该要回馈社会”

李佳琦曾表示，“这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。时代成就了我，我也应该要回馈社会。”

一路走来，李佳琦承载了“所有女生”的关注、信任，而李佳琦也要将这份温暖传播到更多的地方，将直播间的影响力辐射到了那些农产品销路不畅的地区，把目光投向了生活在边远山区的孩子们，以及那些需要更多人关注的角落。

公益，早已成为李佳琦直播间的另一个关键词。

“李佳琦公益”主要分为四个板块，除了直播带货，还有教育公益、女性健康和动保环保，这些公益行动的足迹也不只是在直播间内。

比如今年双11期间，李佳琦直播间和菜鸟驿站合作推出“绿色回箱”活动，号召消费者取件后将快递纸箱留在菜鸟驿站，从而实现纸箱的二次循环利用，践行绿色可持续的消费观。

教育公益方面，2020年9月，李佳琦携手中国青少年发展基金会设立“李佳琦爱心基金”，并捐赠1000万元，用于援建20所希望小学，帮助偏远地区的青少年改善学习成长环境。

女性健康方面，2020年12月22日，李佳琦举办了一场给“所有女生”的温暖年会，将女生代表请到现场互动，直播间换成了舞台，“做公益，不卖货”。并以“所有女生”的名义，捐赠了10辆母亲健康快车，汇集爱心深入偏远地区，为妇女儿童提供培训宣传和预防救助等卫生健康服务，助力构建生的通道和爱的连接。2021年6月30日，10辆母亲健康快车正式于江西井冈山发车。

2022年3月8日，李佳琦公益携手上海尚衣医务工作者奖励基金会、上海市益彩飞扬公益基金会联合启动了“守护这份爱”关爱西部妇女健康项目，为云南、贵州等偏远地区千名妇女提供宫颈癌筛查及健康宣讲。

熟悉李佳琦的消费者都知道，李佳琦有一只宠物狗叫奈娃（NEVER)，李佳琦对奈娃情感深切，这也不难理解李佳琦将流浪动物的保护作为自己的公益的一个方向。

2020年3月5日，李佳琦宠物狗奈娃作为模特形象出现在完美日记的“小狗盘”眼影新品上，由奈娃出镜拍摄和设计素材的所有费用，后续都捐给“它基金”用于保护野生动物、 关爱流浪动物。

2020年9月，李佳琦宣布向“它基金”捐款100万元，该笔捐款用于“它基金”开展的各项流浪动物救助公益项目。

3、做自己擅长的、专业的事

做自己擅长的、专业的事，踏踏实实、实实在在，这是李佳琦公益的风格。

直播带货助农自不必说。近两年，李佳琦将自己的事业和公益有效地结合起来，推动了多个偏远地区农产品的畅销。李佳琦通过公益直播的方式助农，也获得了广泛的认可。

2021年10月26日，李佳琦荣获共青团中央评选的“2021年全国向上向善好青年”称号；此外，李佳琦还获得了全国青联光盘大使-2021“宣传促消费”助力乡村振兴行动、贵州省乡村振兴局“贵州省乡村振兴助力官”、湖北省助农公益大使、辽宁省商务厅“辽宁脱贫攻坚助力官”、黑龙江省商务厅“黑龙江青年扶贫大使”、青海乡村振兴助力官等多个荣誉称号。

以己之心，推己及人。

从女性健康到流浪动物保护，我们都能看到李佳琦的公益出发点，就是从自己身边的“小善”做起。

一方面，李佳琦是“所有女生”的信赖；另一方面，李佳琦的宠物奈娃跟着李佳琦从南昌到上海，在直播工作之余陪伴着李佳琦。公益就是这些“小善”，就是这些李佳琦身边的点点滴滴。

公益是什么？其实公益就是一种看见。

让需要帮助的人被看见，让那些光芒照不到的地方能够获得更多关注，让更多希望能够力所能及伸出援手的人，也能够加入进来帮一把，不就是最好的公益吗？

李佳琦在自己的舞台上做到了这些，就是最好的公益。