手里的手机和冰淇淋同时掉了，你会先捞哪一个？

相信大家都会说，“这还用问吗？肯定是手机啊！”

不不不，那是你没看到下面短片里的主角，救冰淇淋也不救手机，谁看了不得原地竖起大拇指，感叹一句：“还是你狠。”

这条片子是华为影业为回归后的Mate 50系列拍摄的，配置超可靠的昆仑玻璃，使得Mate 50系列整机耐摔能力提升10倍，才敢有这么“狠”的创意呈现。

但比起这个，我更在意的是华为这次行动背后的策略逻辑，在手机消费者的消费观日益理智的当下，华为以简单功能点为支点，撬动消费者需求的“狠”做法，或许更值得我们借鉴。

在另一支短片《猫篇》中，黑暗中的猫和主人隔空对峙，猫咪以手机要挟主人将最后一块饼干留给它，不然就把手机推到地上，谁知主人看了一眼，居然毫不在意，直接把饼干丢入口中。

手机和饼干？手机和冰淇淋？在华为Mate 50系列面前，你可以救下任何其他东西，让手机直接掉地上，因为超可靠的昆仑玻璃，使得Mate 50系列整机耐摔能力提升10倍，完全不怕摔。

虽然是简单的“耐摔”诉求，要演绎得有趣其实并不简单。

华为这两条片子难得在，核心创意拿捏了手机用户在手机摔落场景下的紧张心理，片子中随处可见的小细节，又让整条片子充满趣味。

手机下落时，屏幕中的闺蜜好像也被掉落的冰淇淋砸到，惊恐地挡住脸。

推落手机后依然没有得到饼干的猫咪垂头丧气，看着主人一脸得意地捡起手机。

手机慢动作掉落的过程中，响起歌剧音乐，让人仿佛穿越到《盗梦空间》，片子的悬疑感和电影感都拉满了。

最后，从下往上仰拍的角度，让整个画面中心都停留在手机屏幕上，视觉冲击力强，让“耐摔”的诉求点更加有力地传达到消费者心中。

可以说，无论是产品功能还是影片呈现，这两条片子都是满满的“科技与狠活”，让人印象深刻。

看完影片，我其实有个疑问，简单的“耐摔”需求，真的值得拍两条片子来说吗？

提到这里，其实我想到了甲壳虫汽车的经典案例《Think Small》，其中有两点，一是洞察消费者心智中已有的需求，将其提炼为简单的卖点；二是宣传这一卖点，将其植入消费者脑海中，唤醒需求。分析华为Mate 50系列的做法，思路很相似。

首先，心智有市场无，值得品牌花成本攻占“第一”的位置。

在正常使用周期内，手机损坏最常见的理由就是屏幕破损，因此，抗摔功能是手机用户非常看重的，这是“心智有”。

但市场上强调“耐摔”诉求的品牌并不多，真正做到“耐摔”的品牌更是屈指可数，更重要的是，提到手机耐摔，消费者可能会想起多年前的“诺基亚梗”，但在智能手机中，还没有占领这一心智的强势品牌，即“市场无”。

因此，这对华为来说是一个很好的契机，让其成为品牌的强势功能点，打造品牌壁垒。

其次，故事化影片夸张演绎，沟通消费者，促进传播。

大多数消费者在购买手机时，遵循的是“有需求—脑内搜索有印象的品牌—挑选意向产品—看测评”的决策过程，将核心优势点拍成故事片，能快速占领消费者心智。

大家应该也注意到，两条片子虽然夸张演绎，但场景是非常日常的，让人很有亲切感。

通过故事演绎，手机功能不再是冰冷的数据，而是鲜活的生活场景，华为也不再是通讯设备，而是参与日常生活故事的物品，无疑拉近了品牌与消费者之间的情感联系。

综上所述，华为Mate 50系列回归，华为影业用两条短片表现耐摔诉求点，看似“小题大做”，其实是利用品牌有绝对优势的简单诉求点，撬动消费者需求。在电子产品广告越来越让人眼花缭乱的现状下，这种化繁为简、以小见大的做法，反而更能获得消费者好感。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告常识（ID：adernous）